8/29/2005,長城寬帶總部再次傳出消息，根據(jù)長寬最新財務(wù)數(shù)據(jù)，長寬盈利總額較2005年3月份盈利總額已增長了9倍之多。
　　“我們盼這一天已經(jīng)很久了�！遍L寬新聞發(fā)言人宋波表示，長寬在2005年的前8個月里取得了很好的收成，1、2月份的虧損全部補(bǔ)回，盈余數(shù)字也相對可觀。
　　按照長寬總經(jīng)理韓鋒1月份上任時的規(guī)劃，從9月份開始，長寬將進(jìn)入為實現(xiàn)既定目標(biāo)的最后沖刺，以期在2005年結(jié)束的時候向長寬董事會交上一份滿意的答卷。為此，長寬總部已經(jīng)制訂了代號為“全勝-2005”的市場營銷計劃，不日即開始在全國實施。
　　值得注意的是，長寬此次秋季營銷戰(zhàn)役推出速度可謂十分之快。在長寬暑期促銷“寬帶盛宴”尚未結(jié)束之際，“全勝-2005”即接踵而至。熟悉長寬內(nèi)情的人都知道，這種“鞏固戰(zhàn)果，穩(wěn)扎狠打，快速推進(jìn)”的打法，恰恰正是典型的“韓氏”寬帶營銷戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格。至今，在韓鋒曾經(jīng)統(tǒng)率過的廈門、上海長寬公司市場部的工作人員都清楚地記得，韓鋒是怎么帶著他們在其所在城市，馬不停蹄的在各個社區(qū)中鋪開戰(zhàn)場。
　　“全勝-2005”計劃特別強(qiáng)調(diào)市場的細(xì)分，走上盈利之路的長寬回過頭來審視其歷程，發(fā)現(xiàn)還是高端用戶為其實現(xiàn)盈利做出重大貢獻(xiàn)�！拔覀儾荒茉俦榈亻_花的發(fā)展業(yè)務(wù)，而是要細(xì)分市場，在ARPU值高的用戶中贏得更多青睞。”宋波說。在長寬全國三十個城市的公司中，北京、上海、武漢、深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)公司所做出貢獻(xiàn)極大，同時，長寬在這些城市中也占有了不少的市場分額。所以，長寬“全勝-2005”計劃發(fā)力于高端，首先即在于對發(fā)達(dá)地區(qū)，高端用戶的爭取。
　　“高端用戶對服務(wù)的敏感度要高于對價格的敏感度，長寬要在這方面加強(qiáng)工作；另外，我們的網(wǎng)絡(luò)也是充分適合高端用戶需求的�！彼尾ㄕf。早在六月份長寬運(yùn)營管理技術(shù)研討會上，長寬董事長王之根據(jù)國際以太網(wǎng)發(fā)展趨勢，提出對長寬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級，改造成“長寬專網(wǎng)”，實現(xiàn)“專網(wǎng)專用”，更多地爭取高端市場用戶。在長寬取得盈利之后，長寬服務(wù)高端用戶的實力有所增強(qiáng)，拼搶高端市場開始提上議事日程。作為啟動高端市場的技術(shù)準(zhǔn)備，長寬總部在六月份即安排各地的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與升級工作，盈利能力強(qiáng)的公司還針對高端用戶集中的新樓盤，開展了新一輪“圈地運(yùn)動”。以北京長寬為例，除投入大筆資金用于網(wǎng)絡(luò)升級，還將與京城大型物業(yè)管理公司，如方莊物業(yè)簽訂新的網(wǎng)絡(luò)接入合作協(xié)議。
　　據(jù)介紹，為了在高端市場有更好的表現(xiàn)，針對高端用戶電腦使用的后顧之憂，長寬還推出了全國性的“長寬安心電腦管家計劃”，為其高端用戶提供配套的電腦硬件維修、軟件維護(hù)服務(wù)。這一服務(wù)作為長寬的新增配套服務(wù)，在廈門、上海、深圳等地廣受用戶青睞，特別是中小企業(yè)用戶，對此項服務(wù)認(rèn)可較高。此外，針對高端用戶需求，長寬還擬在其門戶設(shè)立“專區(qū)”，為不同地區(qū)高端用戶提供定制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。
　　有消息表明，鑒于長寬盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，長寬董事會早已有意增資擴(kuò)股。此筆熱錢如迅速到帳，再加之長寬自身持續(xù)盈利所集聚的資金能力，長寬對國內(nèi)高端用戶市場的發(fā)力將更為迅猛。在競爭日趨激烈的寬帶網(wǎng)絡(luò)市場競爭中，長寬從分層次的市場中找到自己的位置，意圖持續(xù)發(fā)力高端以獲其利，因此，南北寬帶市場必將再起風(fēng)云。