FiberOptic.com：全球性的網(wǎng)上光通信商城
  一家Sellersville公司致力于把產(chǎn)品銷售給光纜工程承包商
    By Jeanne Bonner
     4/22/2005,當(dāng)Christopher LaBonge來到FiberOptic.com這個網(wǎng)站時，他感覺到它的潛力所在。當(dāng)時這個網(wǎng)站僅僅是一個關(guān)于光纖產(chǎn)品的目錄，沒有主流收入來源。LaBonge設(shè)想建立一個一站式服務(wù)的網(wǎng)上商城，專門出售光通信設(shè)備及器件。
    2003年，LaBonge注冊域名，不到兩年的時間里，他建立了一個網(wǎng)上商業(yè)區(qū)，主要是將光纖網(wǎng)絡(luò)施工和維修設(shè)備銷售給全球的光纖網(wǎng)絡(luò)承包商。FiberOptic.com將產(chǎn)品出售給在尼日利亞，伊拉克和阿富汗的采購員，很多工程都是軍方項(xiàng)目的。Fiber Optic公司還為Adelphia, Charter，Telcove這樣的大型通信公司的小承包商提供產(chǎn)品。
    2004年，F(xiàn)iberOptic.com銷售額達(dá)260萬美金。LaBonge2003年購買了域名和價值80萬美元的廉價產(chǎn)品時，當(dāng)時的銷售額為零。  今年，公司準(zhǔn)備銷售翻番，這個只有七個職員的公司剛剛從Quakertown搬到位于Sellersville的一個大的辦公室。
LaBonge今年29歲，光纖通信對于他來說是個陌生的行業(yè)。他是銷售出身，1997年開始在一個叫Adtell的公司做銷售。后來他將Adtell的業(yè)務(wù)整合到FiberOptic.com成為其業(yè)務(wù)的一小部分。除了銷售產(chǎn)品外，Adtell還提供改善互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果的服務(wù)。
    過去的十年里，光纖通信領(lǐng)域幾起幾落。同樣的，90年代后期，很多人相信由細(xì)細(xì)的玻璃絲組成，就可以長距離傳輸視頻，語音和數(shù)據(jù)信號的光纖通信將來是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的一個趨勢。他們的預(yù)測是對的，但卻導(dǎo)致很多地方鋪設(shè)了太多的光纜，使得這個市場飽和，許多公司都未能幸存。
    以往FiberOptic.com購買的設(shè)備大多來源于倒閉的光纖公司，如今，他們開始大量采購一些新的設(shè)備了。 LaBonge說：”當(dāng)每個人正在歇業(yè)時，那就是我們的開始了�！�
    光纖到家的發(fā)展，特別是在比較小的社區(qū)的光纖到家，正激勵著fiberoptic.com的發(fā)展，并且讓很多人對光纖通信又有了信心。一些類似Kutztown這樣的小社區(qū)里的網(wǎng)絡(luò)全部使用光纖，一種遠(yuǎn)比撥號連接網(wǎng)絡(luò)要快的傳輸媒質(zhì)。 
     “光纖更適合于校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括大學(xué)校園和校園社區(qū)�！盠aBonge在上個月的一次訪問中說。
    Fiber optic.com公司的銷售目標(biāo)那些光纖工程承包商。因此意味著它通常不會服務(wù)于象Verizon那樣的大公司。然而，它可以為象Verizon那樣的公司提供合同工作工程師。 
    公司出售像OTDR，光纖融接機(jī)等產(chǎn)品。同時也出售不那么復(fù)雜昂貴的光通信工程工具，從光纜剝離器到光纖清洗的成套工具。
    一些海外工程，如阿富汗，伊拉克這些從未使用光纖光纜的地方，那些工程的承包人從這里得到了最初的幫助。
     “我們有客戶，我們有產(chǎn)品�！�36歲的市場銷售主管Matt Aigeldinger說道。
    一般認(rèn)為一個公司的實(shí)力在于它能銷售不同制造商的產(chǎn)品。但好的公司名對公司業(yè)務(wù)也是一個促進(jìn)，比如大多數(shù)人愿意輸入''fiber optics''，''FiberOptic.com”這樣的常用短語進(jìn)行搜索，而在搜索結(jié)果中，占據(jù)明顯位置的公司網(wǎng)站，將吸引客戶首選進(jìn)入。
    今年在第一季度FiberOptic.com業(yè)績良好，這個公司最近招聘了第三個銷售員。
    LaBonge說公司致力于光纖工具銷售，爭取年銷售額達(dá)5000萬美元。這對于他們是一個巨大的挑戰(zhàn)，到目前為止他們的庫存還放在洗手間里。(翻譯:Ray)