2/16/2005,本報(bào)記者 孫燕飚 發(fā)自廣州 　“找人收購長寬的跡象非常明顯。長寬希望韓鋒的上任能把經(jīng)營做好一點(diǎn)，然后期望賣個(gè)好價(jià)錢，或者吸引新的資方投入”上海市最大的代理商益邦公司總經(jīng)理汪寶忠證實(shí)說，“聽長寬上海分公司一個(gè)副總說，長寬正在跟聯(lián)通談出售方面的問題”
　　1月27日，長城寬帶(以下簡稱“長寬”)總經(jīng)理孫子強(qiáng)閃電般辭職，原長寬廈門分公司和上海區(qū)域總經(jīng)理韓鋒接任長寬總經(jīng)理。這一消息并沒有讓苦陷追債的長寬代理商興奮起來，因?yàn)樗麄兒芮宄�，無論誰當(dāng)總經(jīng)理，資金短缺的長寬都缺少現(xiàn)錢支付拖欠已久的工程款。年關(guān)難過。本報(bào)于2004年11月24日刊登《深陷資金鏈危機(jī)長城寬帶代理商全國“暴動”》一文，詳細(xì)地報(bào)道了長寬拖欠各地代理商工程款的問題，但至今仍沒有得到妥善解決。而與此同時(shí)，“大股東中信集團(tuán)對長寬已不抱希望，意欲出售長寬”的傳言正在業(yè)界風(fēng)傳。與風(fēng)雨飄搖的長寬相比，代理商們似乎更熱衷于此種傳說。如果長寬可以賣個(gè)好價(jià)錢，或許他們被拖欠的工程款可能會更早解決，而不用在競爭激烈的寬帶市場辛苦經(jīng)營。但誰會來收購長寬呢？
　　一年完成資產(chǎn)清算
　　從1月27日開始，接到董事會任命的韓鋒就一刻都沒有停過。28日，韓鋒在北京總部召開“2005年全國長寬經(jīng)營計(jì)劃會”，長寬總公司及所有分公司中、高層悉數(shù)出席，韓鋒給30多家各地公司老總下達(dá)了扭虧的“指標(biāo)”。30日，韓鋒飛抵廈門交接工作。三天后，又飛抵上海。2月3日上午9點(diǎn)，韓鋒在電話中對記者說：“北京會議是否有成效，現(xiàn)在說還為時(shí)過早，要看執(zhí)行情況�！�
　　“之前長寬犯了不少的錯(cuò)誤，但我希望以后不要再發(fā)生。代理商在前期幫我們做了很多工作，合作是一種很好的方式。”
　　“盤活長寬是我上任最主要的任務(wù)和要解決的問題�！表n鋒表示，目前長寬正和代理商一起進(jìn)行資產(chǎn)清算工作，同時(shí)盤活為數(shù)不少的閑置資產(chǎn)。
　　“資產(chǎn)清算工作可能半年都做不完，要一年時(shí)間，量非常大。”其實(shí)，長寬的資產(chǎn)清算工作早在前任總經(jīng)理孫子強(qiáng)在位時(shí)已經(jīng)展開。
　　“以前大股東都不知道錢花到哪去了。資產(chǎn)清算以前也在搞，但是一直沒有搞清楚�！遍L寬成都的小股東、成都理想公司總經(jīng)理?xiàng)顚幤奖硎�，長寬成都的小股東最近成立了清產(chǎn)核資小組�！翱偛坑兄甘荆簶I(yè)績必須做好，資產(chǎn)必須清楚。”據(jù)了解，以前由于與代理商之間的矛盾，長寬的資本清算工作曾一度停頓，雙方糾纏在工程是否合格的問題上�，F(xiàn)在基本認(rèn)同，已運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)即算合格。
　　“現(xiàn)在賬務(wù)結(jié)算工作基本做完，正在與分公司對賬�！鼻鄭u長寬副總經(jīng)理黃文利說。廣州的代理商天譽(yù)匯通總經(jīng)理黃紀(jì)林透露，從上個(gè)月開始，長寬總部就向廣州派出了聯(lián)合工作組，解決“歷史遺留問題”�！肮ぷ鹘M表明了想合作的態(tài)度，具體細(xì)節(jié)問題要過年再談。他們想穩(wěn)定廣州平臺，快點(diǎn)清算好資產(chǎn)向總部交差�！遍L城寬帶法律部門兼審計(jì)部門的工作組組長黃延誠(音)沒有回應(yīng)長寬是否想出售的說法，但他表示，與代理商的溝通也非常好，已經(jīng)取得突破性進(jìn)展，原則性問題已經(jīng)得到認(rèn)同�！伴L寬很多資產(chǎn)都是非常優(yōu)良的，以前因?yàn)楦鞣矫嬖�因，很多資產(chǎn)閑置了�，F(xiàn)在與代理商關(guān)系好了，閑置資產(chǎn)肯定會盤活�！�
　　“前兩天，我們還協(xié)助長寬開通了六七百戶海珠區(qū)用戶�！币郧芭c長寬鬧得最僵的廣州代理商長鴻公司董事長王健證實(shí)了黃延誠的說法。
　　變賣長寬？
　　長寬如此不遺余力地清理資產(chǎn)真的只是為了還債？
　　“聽說長寬高層是想把長寬資產(chǎn)清算后賣掉，希望大公司來收購。因?yàn)殚L寬自己已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了�！秉S紀(jì)林說。
　　“長寬的賬務(wù)比較混亂，投資方投入的錢到底用在什么地方，資方也不知道�！遍L寬的南京代理樂通公司董事長張樂透露，他在與長寬某些高層接觸中感到，長寬高層已經(jīng)不提怎樣去運(yùn)營，言談中總是將長寬提升到資本層面上來談。
　　“找人收購長寬的跡象非常明顯。長寬希望韓鋒的上任能把經(jīng)營做好一點(diǎn)，然后期望賣個(gè)好價(jià)錢，或者吸引新的資方投入�！蹦敲促Y產(chǎn)清算和盤活閑置資產(chǎn)是否就是為了加大出售長寬的籌碼？
　　“長寬內(nèi)部人士說，投資方?jīng)]有對長寬沒有信心�！蓖踅≌f。長寬在上海市最大的代理商益邦公司總經(jīng)理汪寶忠證實(shí)說，“聽長寬上海分公司一個(gè)副總說，長寬正在跟聯(lián)通談出售方面的問題�！�
　　“據(jù)說在賣與引入新的資本方面，擁有長寬50%股份的中信集團(tuán)更傾向于賣。跟我說這話的人是中信集團(tuán)的人�！睆垬氛f，“長寬個(gè)別高管說，讓我們不要鬧。‘你們還是好好經(jīng)營，盡量吸引更大量的用戶。大的資本一來，什么問題不就解決了’�！�
　　“聽說，1月上旬，當(dāng)時(shí)在任的孫子強(qiáng)還做了一個(gè)比較好看的報(bào)表，想讓各股東集資，最后無果�！币晃淮�理商透露說。
　　“股東層面可能會有一些融資或者其他想法，那是股東的問題。具體的我也不知道，我負(fù)責(zé)經(jīng)營�！表n鋒不置可否。但他表示，如果有新的資本進(jìn)來，對“缺血”的長寬當(dāng)然是好事，“我們一直強(qiáng)調(diào)合作，各種層面的合作。”
　　誰會收購長寬？
　　“長寬在國內(nèi)寬帶市場幾乎是排名最后的。長寬想走出目前的困局非常困難，因?yàn)楦偁帉κ痔珡?qiáng)了�！辟惖献稍冾檰栍邢薰�司通訊與網(wǎng)絡(luò)咨詢事業(yè)部分析師林起勁說，“長寬缺乏骨干網(wǎng)，各地的網(wǎng)絡(luò)是分開的，采用了不同運(yùn)營商的骨干網(wǎng)，各地并沒有連接起來。前一陣，長寬與聯(lián)通的合作也不怎么好，因?yàn)椴荒芙o聯(lián)通帶來怎樣的好處。”據(jù)了解，長城寬帶不僅面臨中國電信、中國網(wǎng)通等基礎(chǔ)運(yùn)營商的擠壓，還必須應(yīng)對各地的中、小公司的追趕。
　　“如果長寬想賣，還很難找到合適的買家。”林起勁表示，長寬不僅沒有網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也缺乏特色服務(wù)，尤其缺內(nèi)容。他認(rèn)為，如果長寬想出售或者引入新的資本，光靠市場操作很難。除非通過國資委出面操作，才有這個(gè)可能。
　　“如果是收購長寬，只有國外電信運(yùn)營商才有可能，但這個(gè)可能性非常小。這要求國外電信運(yùn)營商有戰(zhàn)略性的計(jì)劃和資金實(shí)力，把收購長寬作為進(jìn)入中國電信市場的第一步。”林起勁說。
　　“長寬已經(jīng)錯(cuò)過發(fā)展的時(shí)機(jī)了。從目前來說，長寬目前物理形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值已經(jīng)不高了，因?yàn)榫W(wǎng)通、電信的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪好了�！睆垬穼Τ鍪坶L寬的傳言并不感興趣。