12/30/2004,2001年，田溯寧到香港參加亞洲電聯(lián)大會(huì)。會(huì)場(chǎng)間歇，他遇到了時(shí)任亞洲環(huán)球電訊CEO的約翰.萊格爾。當(dāng)田溯寧表達(dá)出網(wǎng)通與環(huán)球電訊的合作意向時(shí)，對(duì)方態(tài)度傲慢，仿佛根本沒有聽說過還有網(wǎng)通這家運(yùn)營(yíng)商。
　　田溯寧后來說，“你能明顯感覺到，人家的光纜鋪到了你的門口，整個(gè)中國(guó)的出�？诨蛘呤撬�有的登陸站都是以美國(guó)為主的公司所控制”。
　　2002年9月23日，中國(guó)網(wǎng)通正式收購(gòu)亞洲環(huán)球電訊，價(jià)格為8000萬美元。亞洲環(huán)球電訊除與美國(guó)西岸相通的海底電纜網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及臺(tái)灣地區(qū)業(yè)務(wù)以外的全部營(yíng)運(yùn)子公司和客戶合同統(tǒng)統(tǒng)被網(wǎng)通納入旗下。
　　雖然在過去數(shù)年間，田溯寧從一個(gè)不懂技術(shù)也不懂金融的門外漢迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但他仍渴望用西方先進(jìn)的管理方式來改造網(wǎng)通，并將這個(gè)原本充滿了傳統(tǒng)氣息的固話運(yùn)營(yíng)商最終轉(zhuǎn)變成為一個(gè)新型的國(guó)際電信公司。因此，除去收購(gòu)亞洲環(huán)球電訊外，田溯寧還在與李澤楷商討收購(gòu)電訊盈科的可能，并希望借助于后者在技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)幫助網(wǎng)通迅速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。
　　《21世紀(jì)》：您如何看待全球經(jīng)濟(jì)一體化，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展給中國(guó)企業(yè)所帶來的機(jī)會(huì)？
　　田溯寧：改革開放二十多年以來，一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是亞洲的經(jīng)濟(jì)正在以中國(guó)為核心，形成區(qū)域化的特征。從全球的角度來看，中國(guó)是在過去十幾年中保持了高增長(zhǎng)的國(guó)家之一。中國(guó)市場(chǎng)開放的經(jīng)濟(jì)體系給各個(gè)行業(yè)都帶來了多種增長(zhǎng)的因素。
　　其中外貿(mào)作為GDP其中的一部分，它的比例在過去幾年中一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們看到這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)下去。從另一個(gè)角度來說，直接外方投資2003年已經(jīng)達(dá)到570億美元，而且仍然在繼續(xù)增長(zhǎng)。所有這些因素都讓中國(guó)和亞洲及世界其他國(guó)家加強(qiáng)了聯(lián)系，并且推動(dòng)了國(guó)際電信業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。
　　二十多年來，中國(guó)吸引了大量跨國(guó)企業(yè)來中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)看到世界500強(qiáng)的公司已經(jīng)有很多把研發(fā)中心設(shè)立在中國(guó)，無疑中國(guó)將成為世界上不可缺少的國(guó)家。隨著跨國(guó)企業(yè)的成熟，這些領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹袊?guó)公司一個(gè)非常大的市場(chǎng)、非常具有吸引力的市場(chǎng)。
　　當(dāng)然開放并不是單向的過程，在越來越多的跨國(guó)公司向中國(guó)遷移、在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們也會(huì)看到有越來越多的中國(guó)公司開始向海外市場(chǎng)拓展，在海外市場(chǎng)上尋求機(jī)遇。根據(jù)最近的一個(gè)調(diào)查，幾乎有一半具有企業(yè)網(wǎng)的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在海外成立了辦公機(jī)構(gòu)。
　　這個(gè)數(shù)字只是一個(gè)開始，我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)字在未來還會(huì)迅速的增長(zhǎng)。由于這種雙向的開放，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際業(yè)務(wù)在泛亞地區(qū)的中樞。
　　以電信行業(yè)為例，目前中國(guó)的國(guó)際業(yè)務(wù)出局業(yè)務(wù)量已經(jīng)占亞洲的12%，超過我們的鄰國(guó)和其它地區(qū)。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域提供電信一體的服務(wù)，就要求我們必須跟著客戶走。在中國(guó)崛起、亞洲經(jīng)濟(jì)區(qū)域化這個(gè)千載難逢的重要?dú)v史時(shí)期，為我們的客戶提供端到端的解決方案和服務(wù)，我認(rèn)為這是新時(shí)代客戶對(duì)新的電信運(yùn)營(yíng)商提出的非常重要的要求，這就是我們整個(gè)“走出去”戰(zhàn)略的一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
　　為了抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)遇，在過去三年中，網(wǎng)通集團(tuán)和很多領(lǐng)先的全球區(qū)域電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系或商業(yè)關(guān)系，這也是我們國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的原因之一，在過去五年中我們的國(guó)際業(yè)務(wù)幾乎每年都會(huì)翻一番。通過這種合作伙伴關(guān)系我們提供全套的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　《21世紀(jì)》：如何評(píng)價(jià)過去幾年來全球信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程？
　　田溯寧：回頭看一看過去四五年時(shí)間的發(fā)展歷程，沒有哪一個(gè)行業(yè)像電信業(yè)一樣經(jīng)歷了這么大的波折和變動(dòng)。在幾年前互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，電信公司成為萬眾矚目的對(duì)象。但是就在高潮過后，突然襲來的寒流使電信行業(yè)面臨前所未有的挫折。人們?cè)趩枺菏遣皇俏覀兯�描繪的寬帶電信的未來只是一個(gè)夢(mèng)想、只是一個(gè)泡沫？好在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并沒有隨著互聯(lián)網(wǎng)的泡沫和資本市場(chǎng)的問題而停止，尤其是中國(guó)和亞洲的經(jīng)濟(jì)在全球電信的冬天中仍然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。經(jīng)過這樣的高潮和波折，我們每家電信公司和每個(gè)合作伙伴應(yīng)該更緊密地團(tuán)結(jié)在一起，共同創(chuàng)造一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、充滿未來的新的電信環(huán)境。
　　《21世紀(jì)》：未來幾年會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化？對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說會(huì)有哪些機(jī)會(huì)？
　　田溯寧：未來五年，我們預(yù)測(cè)一下電信行業(yè)會(huì)發(fā)生什么事情？我認(rèn)為有三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。第一，整個(gè)電信行業(yè)越來越走向區(qū)域化，我們客戶的全球化方向不是在減慢而是在加快，我們的客戶正在從北京客戶、東京客戶、漢城客戶變成一個(gè)客戶，我們要提供在世界各地分支機(jī)構(gòu)的全球化服務(wù)。
　　第二，寬帶化是未來的方向和我們這個(gè)時(shí)代非常重要的特征。我們知道如果僅僅能夠?yàn)榭蛻籼峁?4k的通信速率，所有的應(yīng)用只能成為一種夢(mèng)想。但是我們從64k走向兩兆、十兆這樣一個(gè)非常寬帶化的方向的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們進(jìn)入了完全開放的寬帶的電信世界。
　　第三，未來電信運(yùn)營(yíng)商和軟件公司會(huì)越來越密切地結(jié)合起來。未來的軟件不是按產(chǎn)品來銷售，而是按照服務(wù)來銷售。以前的軟件是整套銷售，現(xiàn)在是像賣自來水一樣“隨需應(yīng)變”：如甲骨文的Oracle Online，IBM的service on demand，微軟的.net，以及今年全球三個(gè)最熱的IPO之一的網(wǎng)上定制軟件公司sellforce.com，都已經(jīng)證明ASP模式的成功。其背后，需要的是高質(zhì)量、端到端的寬帶支持。
　　借此機(jī)會(huì)，中國(guó)的企業(yè)可以從單純的制造商、運(yùn)營(yíng)商變?yōu)榉��?wù)商。以網(wǎng)通為例，目前網(wǎng)通已經(jīng)推出按時(shí)長(zhǎng)、按質(zhì)量收費(fèi)的產(chǎn)品，也有跟大量軟件公司采取合作分賬。隨著這一模式的逐漸成熟，網(wǎng)通“區(qū)域型電信運(yùn)營(yíng)商”的定位將可能在未來幾年內(nèi)變?yōu)椤皡^(qū)域型電信服務(wù)商”。
　　我們將來的軟件應(yīng)用將通過寬帶的區(qū)域化的骨干網(wǎng)到用戶的桌面，按照用戶的需求定制各種各樣的軟件和應(yīng)用服務(wù)。所以說區(qū)域化、寬帶化、電信的軟件應(yīng)用解決方案這樣三個(gè)方向，代表著整個(gè)未來電信行業(yè)或者信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
　　《21世紀(jì)》：要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，挑戰(zhàn)在哪里？
　　田溯寧：在未來的發(fā)展過程中，任何一個(gè)行業(yè)都不可能一帆風(fēng)順。電信業(yè)經(jīng)歷了過去幾年的波折，我相信正在孕育一個(gè)新的高潮，中國(guó)在電信業(yè)新一輪的發(fā)展過程中將扮演相當(dāng)重要的角色。我們未來的挑戰(zhàn)不僅僅是市場(chǎng)本身的成長(zhǎng)，而是要參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。人類200年歷史中最重要的一個(gè)事件是中國(guó)重新進(jìn)入世界。在這個(gè)過程中，電信企業(yè)只有通過合作、只有共享知識(shí)，才能共同創(chuàng)造一個(gè)未來的新市場(chǎng)，“合作”這樣一個(gè)主題也應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)最主要的思考方式。
　　《21世紀(jì)》：您很早就將國(guó)際化定義為網(wǎng)通的發(fā)展目標(biāo)之一，請(qǐng)問網(wǎng)通將憑借怎樣的資源和優(yōu)勢(shì)去參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？網(wǎng)通的例子似乎對(duì)其它中國(guó)公司有借鑒的意義。
　　田溯寧：我們并不是從零開始。在網(wǎng)通集團(tuán)和網(wǎng)通控股的重組和融合過程中，我們已經(jīng)具備中國(guó)最好的國(guó)際資產(chǎn)，有能夠不僅僅在沿海提供跨越太平洋的光纜資源。網(wǎng)通國(guó)際今天已經(jīng)是中國(guó)惟一的以國(guó)際為目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)商，我們已經(jīng)擁有廣泛的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)資源、國(guó)際關(guān)口局和國(guó)際登陸點(diǎn)，擁有最多海外POP點(diǎn)和主要國(guó)家特別是泛亞洲國(guó)家的電信牌照及客戶基礎(chǔ)。
　　更為重要的是，網(wǎng)通的國(guó)際分公司擁有市場(chǎng)化的企業(yè)機(jī)制和服務(wù)創(chuàng)新能力，還擁有一批了解市場(chǎng)和跨國(guó)企業(yè)文化，擁有豐富國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理、銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我們的優(yōu)勢(shì)是面臨一個(gè)很大的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是我們的后盾，同時(shí)還有網(wǎng)通集團(tuán)的支持。網(wǎng)通集團(tuán)有著全面廣泛的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)通集團(tuán)擁有中國(guó)國(guó)內(nèi)覆蓋地域最廣泛的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)和本地網(wǎng)絡(luò)，覆蓋北方所有的省區(qū)市，南方也有我們的骨干網(wǎng)絡(luò)覆蓋了南方主要的城市和地區(qū)。這是我們很好的基礎(chǔ)，可以有助于我們向亞洲鄰國(guó)以及其他地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
　　在過去幾年中，通過一系列的合作和并購(gòu)活動(dòng)，網(wǎng)通在全球的很多國(guó)家和地區(qū)都有了業(yè)務(wù)范圍，我們主要把業(yè)務(wù)集中在泛亞洲地區(qū)，已經(jīng)參加了26個(gè)國(guó)際海纜及陸纜合作組織，與73個(gè)國(guó)家和地區(qū)的87家國(guó)際運(yùn)營(yíng)商有著合作關(guān)系。我們還有3個(gè)國(guó)際登陸站和5個(gè)國(guó)際POP點(diǎn)，另外還有幾個(gè)正在建設(shè)之中。
　　去年，網(wǎng)通公司在當(dāng)時(shí)奚國(guó)華總裁的領(lǐng)導(dǎo)下完成了歷史意義非常重大的一次收購(gòu)活動(dòng)。以8000萬美元收購(gòu)和控制有19億資產(chǎn)的亞洲環(huán)球電信公司，為我們進(jìn)一步實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略奠定了非常重要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，為我們下一步的發(fā)展奠定了非常重要的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
　　今年3月我們把這個(gè)公司命名為亞洲網(wǎng)通。未來網(wǎng)通國(guó)際將充分應(yīng)用亞洲網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)，利用它在澳洲、日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣、香港已有資源提供端到端的服務(wù)。在今年的財(cái)務(wù)年度亞洲網(wǎng)通將完成15億元到18億元的人民幣收入，同時(shí)在收購(gòu)?fù)瓿梢院�，亞洲網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合使我們能夠得到客戶的積極支持。
　　融合后的網(wǎng)通國(guó)際也會(huì)有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)中心。網(wǎng)管中心提供最高層的控制和管理，管理到全球網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)網(wǎng)元。還有一個(gè)PoP的維護(hù)中心，以保證服務(wù)質(zhì)量、保證提供服務(wù)的速度。產(chǎn)品也很寬泛，網(wǎng)通國(guó)際提供了各種批發(fā)和零售的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的需要，滿足中型到大型企業(yè)的需要。
　　另外，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)通集團(tuán)提出的建立現(xiàn)代化國(guó)有企業(yè)制度治理結(jié)構(gòu)的要求，我們率先在網(wǎng)通國(guó)際實(shí)施現(xiàn)代化企業(yè)的試點(diǎn)。包含建立以董事會(huì)為核心的法人治理結(jié)構(gòu)、建立以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯母咝ЫM織體系、建立以優(yōu)良的企業(yè)氛圍為目標(biāo)的吸引優(yōu)良人才的環(huán)境。