12/22/2004,【eNews消息】由此相比起王建宙來，新近由中國電信公司副總職務(wù)上轉(zhuǎn)至中國聯(lián)通任一把手的常小兵一直都顯得十分低調(diào)，在11月1日成為了中國聯(lián)通總部的新主人后，很少公開亮相。這位從基層技術(shù)員、網(wǎng)管工程師起步的集團(tuán)公司老總，雖然歷任中國郵電電信總局副局長、信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局副局長、局長、中國電信集團(tuán)公司副總，但要統(tǒng)率好一個(gè)移動運(yùn)營企業(yè)需要有一個(gè)學(xué)習(xí)和熟悉的過程，更重要的是中國聯(lián)通需要在常小兵的領(lǐng)導(dǎo)下走出CDMA發(fā)展的困境。 
一、看好增值業(yè)務(wù) 
　　過去幾年，中國聯(lián)通一直以追求用戶數(shù)為主要任務(wù)。經(jīng)歷過小靈通艱難發(fā)展的常小兵顯然能從旁觀者的角度，對聯(lián)通的發(fā)展有著更為清醒的認(rèn)識，今后手機(jī)用戶不可能再以每年30%速度增長的移動通訊市場，一味地以價(jià)格手段爭奪低端客戶并不明智。未來需要側(cè)重提升現(xiàn)有用戶的APRU值和爭取高端用戶，繼續(xù)發(fā)展用戶數(shù)只是一種工作慣性。 
　　12月9日，中國聯(lián)通與建設(shè)銀行共同宣布，將攜手共推“手機(jī)銀行”業(yè)務(wù)，第一次公開亮相的常小兵在會上表示，目前與建行共推的“手機(jī)銀行”業(yè)務(wù)是聯(lián)通增值業(yè)務(wù)貼近用戶的一個(gè)進(jìn)步。而所謂“手機(jī)銀行”就是可以用手機(jī)作為金融終端，現(xiàn)有銀行能提供的服務(wù)大多數(shù)用手機(jī)就能提供，包括支付水費(fèi)、電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等，也包括匯款、外匯買賣等。常小兵預(yù)計(jì)目前有100萬名用戶通過空中下載獲取這項(xiàng)服務(wù)。 
　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這個(gè)新穎的業(yè)務(wù)表明中國聯(lián)通正迅速轉(zhuǎn)型高端戰(zhàn)略，加緊向服務(wù)領(lǐng)域滲透，而不再主打價(jià)格戰(zhàn)、以語音資費(fèi)為惟一生存點(diǎn)，這也是常小兵帶給中國聯(lián)通的新思維。因?yàn)樵?1月2日，剛剛履新的常小兵在青島參加全國國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)座談會期間，利用午休在營業(yè)現(xiàn)場了解聯(lián)通各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況時(shí)，說的唯一一句關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的話就是對CDMA1X無線上網(wǎng)的評價(jià)，稱“這是聯(lián)通的獨(dú)特優(yōu)勢�！� 
　　而在這次“手機(jī)銀行”業(yè)務(wù)發(fā)布會上，常小兵談到聯(lián)通公司作為無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的特點(diǎn)時(shí)同樣指出“客觀地說，無線網(wǎng)絡(luò)有很多有線網(wǎng)絡(luò)無法比擬的地方�！币晃宦�(lián)通高層人士表示，常小兵第一次出場就在這樣一個(gè)場合，充分顯示出他看好增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。 
　　此后不足一周，中國聯(lián)通與國內(nèi)排名前列的20家證券公司簽署了合作協(xié)議——其中包括銀河、湘財(cái)、廣發(fā)、光大、海通、國泰君安、華夏、漢唐、聯(lián)合等——聯(lián)手推出“掌上股市”業(yè)務(wù)。使用這一業(yè)務(wù)，只要是CDMA1X網(wǎng)絡(luò)覆蓋到的地方，都可以利用手機(jī)隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)了解股市的行情、證券市場的動態(tài)，在非常安全和保密的條件下，實(shí)時(shí)地進(jìn)行交易。 
　　這些新業(yè)務(wù)的推出與中國聯(lián)通日前剛剛結(jié)束的“精品網(wǎng)絡(luò)工程”有異曲同工之處，都是在凸顯聯(lián)通的高端用戶戰(zhàn)略。CDMA 1X在接入速率上有明顯優(yōu)勢，如何利用CDMA 1X在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢來吸引部分移動用戶，使之至少成為聯(lián)通的移動數(shù)據(jù)用戶，關(guān)鍵需要“揚(yáng)長避短”發(fā)揮優(yōu)勢尋找可供挖掘的市場潛力。盡管聯(lián)通公司從今年就開始執(zhí)行增值領(lǐng)先戰(zhàn)略，但常小兵到任后顯然會進(jìn)一步加強(qiáng)該業(yè)務(wù)的力度。目前聯(lián)通公司各部門正在制定明年的計(jì)劃，在新的計(jì)劃中，聯(lián)通繼續(xù)把既有的“技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化市場優(yōu)勢”策略作為其經(jīng)營基本方針。 
　　一個(gè)例證就是最近廣東聯(lián)通推出今年以來優(yōu)惠力度最大的一次促銷——“F1”行動，向目標(biāo)高端客戶送價(jià)值3000元以上的“大禮”。凡使用廣東聯(lián)通“掌中寬帶”無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶，預(yù)存兩年的包月(200元/月)無線上網(wǎng)費(fèi)用，即可獲得價(jià)值為3000元以上的入網(wǎng)優(yōu)惠。另外用戶還可獲贈一張價(jià)值1200元的無線上網(wǎng)卡、4個(gè)月免費(fèi)無線上網(wǎng)(價(jià)值800元)及每月獲贈50元本地市話費(fèi)。 
　　“掌中寬帶”是聯(lián)通基于CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，上網(wǎng)速度峰值達(dá)到200kb以上。而廣東聯(lián)通業(yè)務(wù)量占中國聯(lián)通業(yè)務(wù)量的一成左右，廣東聯(lián)通本次發(fā)力可能是聯(lián)通發(fā)起全國攻勢的前奏。 
二、挺進(jìn)高端市場 
　　常小兵統(tǒng)率中國聯(lián)通后，第一件事就是加快了CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度。12月初，三期第二階段擴(kuò)容工程完工，相關(guān)設(shè)備已經(jīng)安裝完畢，預(yù)計(jì)將于2004年底全面投入運(yùn)營。 此次擴(kuò)容涉及北京、福建、甘肅、廣東、廣西、河北、江蘇、江西、吉林、山西、新疆等11個(gè)省市區(qū)，擴(kuò)容后，聯(lián)通CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不僅可以顯著擴(kuò)大，而且將使中國聯(lián)通的800兆赫CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)容量增加540萬個(gè)。 
　　證券機(jī)構(gòu)一直看好常小兵的入主，高盛證券預(yù)測聯(lián)通2004年全年盈利人民幣55億元，增長30%，維持聯(lián)通“大市同步”投資評級，一年目標(biāo)價(jià)5.5元。該行表示，如果聯(lián)通要達(dá)到該行年底GSM客戶8500萬戶及CDMA客戶2910萬戶目 標(biāo)，GSM業(yè)務(wù)每月需發(fā)展客戶126萬戶，而CDMA業(yè)務(wù)每月則需發(fā)展客戶129萬戶，雖然客戶增長遜于該行估計(jì)，但相信暫時(shí)對盈利預(yù)測估計(jì)未有大影響。 
　　聯(lián)通的用戶規(guī)模數(shù)不小，已經(jīng)超過1.1億戶，但所缺乏的主要是含金量高的高端用戶，這是聯(lián)通的利潤水平與其競爭對手——中國移動間長期存在較大差距的“硬傷”。雙模手機(jī)的推出是2004年中國聯(lián)通轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場的一個(gè)標(biāo)志性事件。在7月份聯(lián)通大力推出雙模手機(jī)“世界風(fēng)”之后，橫跨兩網(wǎng)的“真正的全球暢通”成為了當(dāng)時(shí)最火熱的營銷事件之一。 
　　聯(lián)通推出“世界風(fēng)”除了有攻占國際市場的考慮之外，最主要的就是融合中聯(lián)通C網(wǎng)和G網(wǎng)的資源。不過中銀國際認(rèn)為，CDMA業(yè)務(wù)還未受惠于公司推出GSM1X 雙模手機(jī)，因?yàn)檫@種手機(jī)的供應(yīng)不足。此外，但由于部分雙模手機(jī)采用“存款贈手機(jī)”的促銷活動，使得聯(lián)通還未能走出成本補(bǔ)貼銷售方式的陰影。 
　　在推出相對高端用戶的雙模手機(jī)后，中聯(lián)通日前再次吹響想挺進(jìn)高端市場的進(jìn)軍號角，宣布針對中低端用戶的雙模手機(jī)卡即將推出。首批雙模卡已經(jīng)到位，現(xiàn)在儲存于聯(lián)通的倉庫中，只待關(guān)于雙�？ㄉ鲜械馁Y費(fèi)政策、優(yōu)惠政策討論完畢后就可進(jìn)行市場拓展。首批負(fù)責(zé)給聯(lián)通生產(chǎn)雙�？ǖ氖謾C(jī)卡廠商，包括荷蘭雅思拓公司，已經(jīng)開始正式向聯(lián)通供貨。 
　　在雙�？ㄉ鲜兄�后，現(xiàn)在聯(lián)通130／131的8000萬G網(wǎng)用戶，只需更換雙�？�，就可以將自己的130、131號碼在CDMA網(wǎng)絡(luò)中使用，而133用戶也同樣可以通過雙�？ㄊ褂�130的網(wǎng)絡(luò)。這意味著用戶在轉(zhuǎn)網(wǎng)時(shí)，不用再更換手機(jī)號碼。 
　　被寄予厚望的雙�？ǎ�只是技術(shù)上的一個(gè)創(chuàng)新，而雙模手機(jī)卡也不過將兩種制式的移動網(wǎng)絡(luò)并列，并非融合，不能帶來業(yè)務(wù)形式的改變，如果只是促使用戶群在聯(lián)通公司自己的G網(wǎng)和C網(wǎng)間進(jìn)行交換，只是鞏固了老用戶缺乏開發(fā)新用戶的能力，對聯(lián)通業(yè)績的改善效果將不大明顯。 
三、讓C網(wǎng)真正有生命力 
　　聯(lián)通和競爭對手相比最大的優(yōu)勢就是同時(shí)擁有G網(wǎng)和C網(wǎng)兩張龐大的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通常對外宣稱，GSM網(wǎng)絡(luò)是它的基礎(chǔ)項(xiàng)目，而CDMA網(wǎng)絡(luò)則是被看作聯(lián)通生命力的項(xiàng)目，但C網(wǎng)卻是長期不贏利的部分。 由于11月份上客量數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意，盡管中國聯(lián)通選擇了周日公布，但依然引起券商的憂慮。 
　　中國聯(lián)通11月份新增用戶數(shù)據(jù)顯示，新增155.6萬用戶，總用戶數(shù)達(dá)1.1055億戶，65萬戶使用CDMA系統(tǒng)，總計(jì)采用CDMA標(biāo)準(zhǔn)的用戶達(dá)到2716.8萬。聯(lián)通11月的新增戶數(shù)低于過去三個(gè)月每月約160萬戶的新增數(shù)量，為一年多來單月新增戶數(shù)最低水準(zhǔn)。受此拖累，股票逆市走低0.8%，報(bào)6.0港元，成交160萬股，該股預(yù)計(jì)會繼續(xù)下跌。 而與此同時(shí)，中國移動股票則大漲1.5%，至26.75港元。 
　　券商大和表示，聯(lián)通本月經(jīng)營數(shù)據(jù)基本符合預(yù)期，不過CDMA客戶增長量小幅下滑略呈負(fù)面，鑒于監(jiān)管部門關(guān)注力度加大，競爭激烈程度將有所降低(即不會再有價(jià)格大幅下調(diào)的舉措)，大和將觀望任何能夠證明利潤改善的數(shù)據(jù)公布。 
　　由于市場對低消費(fèi)的GSM有持續(xù)需求，因此聯(lián)通在這方面有輕微改善，但CDMA的增幅卻持續(xù)收窄，因此新鴻基懷疑聯(lián)通能否有效地運(yùn)用從母公司租用的CDMA網(wǎng)絡(luò)，對前景也維持負(fù)面看法，目標(biāo)價(jià)6.05港元。 
　　中銀國際稱，聯(lián)通11月份數(shù)據(jù)基本在預(yù)料中，但CDMA業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟，股份基于2005財(cái)年利潤的市盈率水平為16倍，估值仍高，維持弱于大市評級。 時(shí)富證券則認(rèn)為這跟公司大量補(bǔ)貼CDMA手機(jī)有關(guān)，預(yù)計(jì)這部分的新增用戶在未來數(shù)月繼續(xù)向好。 
　　招商證券行業(yè)分析師則指出，以往第四季都是移動用戶迅猛增長的時(shí)期，而今年從聯(lián)通等公司的數(shù)據(jù)看，顯然沒有出現(xiàn)這種迅猛增長勢頭，這令市場憂慮中國手機(jī)用戶資源的潛在增長空間有限，未來運(yùn)營商恐將面臨更大競爭壓力。 
　　金英證券預(yù)計(jì)聯(lián)通到年底的用戶數(shù)量為1.121億戶，比預(yù)期低2%，并認(rèn)為在4家中資電訊股中聯(lián)通估值仍最昂貴，而基本面最差，維持沽售評級。 
　　業(yè)界曾猜測，服務(wù)于中國電信多年的常小兵加盟，有利于拯救中國聯(lián)通的固網(wǎng)業(yè)務(wù)。而實(shí)際上聯(lián)通始終無意于做全業(yè)務(wù)基本運(yùn)營商，而是想當(dāng)一個(gè)移動專家，常小兵當(dāng)務(wù)之急不是發(fā)展聯(lián)通的固話業(yè)務(wù)，而是將CDMA業(yè)務(wù)虧損之中救出，否則無異于舍本逐末。