11/16/2004，作者： 文/甄師征 天極網(wǎng)特稿 11月5日，一個享受上海初秋涼爽的周末，在位于市中心的長城寬帶上海網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司（以下簡稱：“長寬上�！保┺k公室中，一群滬上代理商及施工單位的負責(zé)人和相關(guān)員工為索回被長寬上海拖欠了近四年的三千余萬工程款已“熱火朝天”地靜坐了三天二夜，從而拉開了一場“催討大戰(zhàn)”的序幕。
　　不過在11月9日晚上結(jié)束的“催討大戰(zhàn)”首回合卻并未產(chǎn)生干脆的結(jié)局，一位代理商的負責(zé)人稱，長寬上海未對支付方式達成共識，在11月8日下午開始談判時，口頭承諾在2005年2月1日（春節(jié)前）支付清拖欠的民工工資，但周二卻又否定了這個方案，稱資金沒有到位而無法支付�！拔覀円汛哂懥藥资�次，但長寬上海卻總是采取推委的手段，而民工又一直在催討我們，我們已經(jīng)難以忍受，長寬上海這次的態(tài)度只能讓雙方的談判不歡而散。”一位代理商憤憤不平地說。
　　百余人靜坐索款，方案未達共識不歡而散
　　一位代理商稱，11月3日開始，大量被拖欠工資的民工由于又一個年關(guān)將至而情緒非常激化，迫使這些代理商相繼來到長寬上海辦公室開始催討�！�11月4日晚，一位自稱長寬北京總部代表的人從北京趕來稱，專程來解決問題，但又說環(huán)境過于嘈雜，無法妥善解決問題。”（相關(guān)文章：上海9代理商聯(lián)手索債 長城寬帶圈地后遺癥顯現(xiàn)？）
　　該代理商繼續(xù)稱，11月5日下午3點左右，警方聞訊趕來后要求代理商和施工單位勸退在場靜坐的民工。晚8點左右，代理商經(jīng)過商議決定集體離開長寬上海，結(jié)束三天二夜的靜坐，準(zhǔn)備在11月8日進行談判的“決戰(zhàn)”。
　　不料，11月9日卻傳來了談判不歡而散的消息�！伴L寬上海的方案二天內(nèi)就有二個變化�！币晃粎⒓哟哂憽皼Q戰(zhàn)”的代理商稱，周一談判時，一位自稱從北京專程抵滬處理糾紛的長寬高層稱可在2005春節(jié)來臨前處理涉及的四千多名民工工資，但支付方式需直接和民工結(jié)算。
　　“代理商需統(tǒng)計所有參與項目的四千多名民工的詳細資料，如參與的具體勞動內(nèi)容、具體的工時等。”一位代理商苦笑地說，“民工流動性很強，如果逐個聯(lián)系和統(tǒng)計，根本是一個很難或幾乎無法實現(xiàn)的任務(wù)。不過我們原本希望這是長寬上海開始準(zhǔn)備結(jié)算拖欠款的先兆�！�
　　該代理商透露，在11月9日的談判中，長寬上海的負責(zé)人來了個180度大轉(zhuǎn)彎，矢口否認并稱資金沒有到位，無法在春節(jié)前妥善解決�！澳觋P(guān)將至，雇傭的民工在回鄉(xiāng)前如果沒有拿到工資，往往會發(fā)生情緒過激，我們這些代理商做了長寬上海項目后十有八九曾遭到過激民工的威脅�！痹摯�理商的語氣中帶著茫然。筆者試圖聯(lián)系長寬上海，但長寬上海市場部的相關(guān)人士拒絕對此表示看法并沒有透露任何談判的詳情。
　　網(wǎng)絡(luò)初建埋禍根，決戰(zhàn)可能變持久戰(zhàn)
　　筆者獲悉這些聯(lián)手向長寬上海催討工程款的代理商和施工單位包括：上海5A智能系統(tǒng)有限公司、上海聚鼎網(wǎng)絡(luò)有限服務(wù)公司、上海海達通信公司、上海盈動科技發(fā)展有限公司、上海力動科技發(fā)展有限公司、上海益邦網(wǎng)絡(luò)通信工程有限公司、上海遠城計算機銷售服務(wù)有限公司、上海新馳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海廣維網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司等十家。
　　上述多家代理商中的一位代表稱，在2000年4月，長城寬帶公司在滬投資建立寬帶網(wǎng)絡(luò)時，由于其當(dāng)時在上�！叭松�地不熟”，因此召集了一些代理商和施工單位成為其合作伙伴。合作初期，長寬上海和這些代理商和施工單位均簽訂了施工合同，而施工合同中涉及的工程款主要是人工費，此外還包含“設(shè)計費”、“施工費”、“輔材費”、“熔接費”、“附加施工費”、“運保費＋工具磨損費”等部分，而付款方式是工程審核通過后，進場施工一周內(nèi)支付協(xié)議款項總額的50%，工程驗收通過一周后支付協(xié)議款項總額的40%，三個月后無重大質(zhì)量問題后支付10%。
　　據(jù)代理商透露，長寬上海在工程開始后按協(xié)議支付了30%至40%的總款項，然而在項目正常結(jié)束按協(xié)議去收款時，卻被長寬上海告知“總部沒錢”�！捌鸪跷覀冋J為長寬上海的確在資金方面存在一定的困難，因此造成了暫時的資金短缺，處于合作伙伴的立場，我們墊付了自己的一些流動資金作為雇傭的農(nóng)民工工資，但問題和矛盾終會浮出水面�！薄伴L寬上海正式開通運營后，我們卻發(fā)現(xiàn)其已開始了投資匯報。據(jù)其官方披露數(shù)字，上海有約7萬戶用戶，每戶每月如包月使用，收費是100元，那么其每月的營業(yè)額可能在700萬元左右�！币晃淮�理商說，“我們這些代理商和施工單位陷入了漫漫的催討長路，2002年至2004年長寬上海更換了多任總經(jīng)理，雖然這些新官上任后都表示將等待資金到位后付清工程款，但一直到每年的年底都沒有兌現(xiàn)。”
　　不過和民工情緒的激動以及代理商的迫切心態(tài)相反，這場催討的“決戰(zhàn)”有可能變?yōu)椤俺志脩?zhàn)”。另一些參與催討代理商透露，長寬上海此前曾提出一個似乎有點“無厘頭”的分期支付方案，即按各家代理商的不同情況，每月“酌情”支付兩萬至三萬元�！斑@方案我們肯定不答應(yīng)，因為一算便知，有些代理商被拖欠了幾百萬工程款，按每月支付兩萬至三萬元的方案，得還20至30年，像我這樣年近半百的人，可能得把這筆債務(wù)作為‘遺產(chǎn)’給我的后代�！币晃淮�理商負責(zé)人調(diào)侃的話語中帶著一絲“黑色幽默”。
　　“過河即拆代理橋”當(dāng)屬不妥
　　一位代理商指出，長寬上海現(xiàn)有的資產(chǎn)和用戶中有80%以上是代理商來發(fā)展的，加之工程均為代理商建設(shè)，因此長寬上海的業(yè)績“軍功章”中無疑應(yīng)該有代理商的一份�！爱�(dāng)今社會做生意都提倡雙贏和共展，在長寬最困難的時候，代理商們都堅持了下來，為什么現(xiàn)在發(fā)展走上正軌，長寬上海就準(zhǔn)備將一起‘打天下’的代理商踢開呢？”另一位代理商則表示，雖然長寬上海已支付了代理商一部分款項，但代理商在整個施工過程中得支付民工工資、市場開發(fā)費用、工程設(shè)計管理費等，而長寬上海支付的費用遠不夠這些基本費用支出，但代理商為了使已投入的部分產(chǎn)生效益，在長寬上海資金鏈暫時斷裂且沒有新資金繼續(xù)投入時，依然投入了資金和人力來完善長寬上海的網(wǎng)絡(luò)并使運營產(chǎn)生效益，難道長寬上海就能一口否認代理商投入部分的償還和按照合同代理商應(yīng)得的款項嗎？“畢竟代理商已按長寬上海的要求和標(biāo)準(zhǔn)完成了工程并投入運營多年，但長寬上海四年來對工程不做驗收，似乎擺出了不準(zhǔn)備付款的架勢，代理商怎么能讓步呢？”
　　此外，筆者獲悉“過河即拆代理橋”的做法也使一些代理商被“深套”。一位代理商的負責(zé)人稱，長寬上海拖欠工程款使其公司的資金周轉(zhuǎn)嚴重不靈，已經(jīng)名存實亡。不過公司目前連關(guān)門也不行，因為還等著長寬上海的費用來結(jié)算拖欠的雇傭民工工資。（相關(guān)專題：長城寬帶斷網(wǎng)事件 誰之過？）
　　“挾民工以令長寬”也屬不智
　　雖然雙方本次的“催討大戰(zhàn)”已可能進入僵持，但一位業(yè)內(nèi)人士指出，雖然長寬上�！斑^河即拆代理橋”的做法不妥，但代理商們過分“挾民工以令長寬”的做法也屬不智，畢竟長寬上海已支付給代理商和運營商的費用，從理論和常規(guī)操作來分析可能已足夠付給民工工資。通常一般系統(tǒng)項目中民工的工資最多占代理費用的30%，因此民工工資的拖欠原因也可能是代理商和運營商在首次收到款項后，就以未收足款項的理由而未及時給付。“畢竟國內(nèi)很多企業(yè)之間仍存在這種‘你、我、他’的三角債，因此只要有一方出現(xiàn)資金問題就會影響另二方”該人士精辟地指出。
　　該人士還指出，任何糾紛如果靠“大嗓門”和“拳頭”往往于事無補，只有冷靜坐下研究問題和協(xié)商，才是根本解決之道。作為當(dāng)事人，從民工和代理商的立場分析，誰都不希望長寬上海就此倒下，不然拖欠的工程款更是“遙遙無期”。而反觀我國寬帶的發(fā)展，長寬有著很大的貢獻，其大規(guī)模的投資建設(shè)，在一定程度上帶動了其他運營商，因此有了我國寬帶產(chǎn)業(yè)今日的繁榮。
　　一位寬帶運營商則冷靜地指出，目前事件處理的當(dāng)務(wù)之急仍是把沖突的本質(zhì)搞清。如長寬上海與代理商之間是具體按什么標(biāo)準(zhǔn)來合作和驗收，即代理商按什么標(biāo)準(zhǔn)來施工，又按什么標(biāo)準(zhǔn)來驗收和結(jié)算。如果代理商工程質(zhì)量有問題，無法驗收，那么要求收回全部工程款就顯得底氣不足，但如果工程質(zhì)量沒有問題，那么長寬上海的拖欠則應(yīng)該主動通過協(xié)商或其他方式來快速解決。
　　該寬帶運營商最后指出，冷靜看待這次事件的當(dāng)事雙方：長寬上海已經(jīng)開始了投資的回報，而代理商的日子也應(yīng)該有“小康”水平，最后的受害者仍是底層的民工。因此希望雙方不能把一些個人的恩怨帶入催討的解決過程中，更不能為了某些個人私利去惡意炒作，不然最終“你協(xié)商罷我官司來”，最可憐的仍是眾多被拖欠工資的民工。(完)