11/9/2004,11月下旬，山東、重慶等地聯(lián)通公司將迎來一批考官，這批考官最后的評(píng)價(jià)如何很可能決定著中國聯(lián)通在資本市場上的評(píng)級(jí)表現(xiàn)。據(jù)來自海外投資機(jī)構(gòu)的消息表明，在本月22日，中國聯(lián)通將進(jìn)行一次反向路演，組織約40位海外投資機(jī)構(gòu)的分析師實(shí)地考察當(dāng)?shù)芈?lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況。
　從近期海外投資機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告看，部分分析師表現(xiàn)出擔(dān)憂中國聯(lián)通深陷價(jià)格戰(zhàn)的情緒。事實(shí)上，在中國移動(dòng)及小靈通的雙重?cái)D壓下，CDMA和GSM兩網(wǎng)并行的中國聯(lián)通一直飽受資費(fèi)不斷下跌的困擾，其利潤增長也承受了因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)帶來的巨大壓力。分析師近來詢問中國聯(lián)通最多的問題是：在激烈競爭的態(tài)勢下如何確保利潤的增長？
　　此次中國聯(lián)通將大規(guī)模邀請(qǐng)海外投資機(jī)構(gòu)實(shí)地考察數(shù)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，力圖通過“主動(dòng)出擊”這一姿態(tài)樹立“服務(wù)領(lǐng)先者”形象，以謀求資本市場的青睞。
　　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成利潤主線
　　湖北聯(lián)通在三期工程網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完工之后在全國各地聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)整體性能排名第四名，主營業(yè)務(wù)收入增幅居全國第二位；重慶聯(lián)通在三期工程完工后網(wǎng)絡(luò)整體性能排名第三，主營業(yè)務(wù)收入增幅居全國第三位。
　　“如果我們把三期建設(shè)的剩余資金全部投入，在整個(gè)重慶轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面將全面超越競爭對(duì)手�！敝貞c聯(lián)通總經(jīng)理李世全表示，聯(lián)通總部投給重慶的15億元三期建設(shè)資金，重慶聯(lián)通只使用了80%。
　　截至7月底，重慶地區(qū)CDMA基站數(shù)量達(dá)到了2500多個(gè)，新增室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)300多套。重慶聯(lián)通還聘請(qǐng)第三方對(duì)重慶、萬州、涪陵和黔江業(yè)務(wù)區(qū)的重愕厙??辛巳?嫻耐?綺饈裕?峁?允局厙熗?–DMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與競爭對(duì)手旗鼓相當(dāng)，在部分重點(diǎn)區(qū)域還有所超越，特別是舉世矚目的旅游熱線長江三峽率先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋，并開通了1X業(yè)務(wù)。
　　對(duì)于成立僅四年的湖北聯(lián)通而言，其GSM網(wǎng)全省公開放號(hào)是在2001年，這與CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)幾乎同步。很顯然，湖北聯(lián)通更能體會(huì)到“兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展”的難處。湖北聯(lián)通在2003至2004年間，對(duì)于CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)共計(jì)投入約20億元。湖北聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋100%的城區(qū)、100%的縣城，省級(jí)以上風(fēng)景點(diǎn)覆蓋率為100%，高速路和鐵路干線覆蓋率超過97%，國道覆蓋率超過90%。
　　截至2004年9月，湖北聯(lián)通全年收入較去年同期增長15.1%，利潤增長45.7%。這組數(shù)字也頗令投資機(jī)構(gòu)感興趣。這是因?yàn)�，在價(jià)格戰(zhàn)的困擾下，用戶數(shù)呈現(xiàn)大幅度增長，但平均貢獻(xiàn)的利潤卻呈現(xiàn)減少趨勢，這帶來最直接的后果就是許多地方電信運(yùn)營商利潤的增長幅度遠(yuǎn)小于收入增長幅度。相比之下，湖北聯(lián)通的案例確實(shí)值得投資機(jī)構(gòu)分析研究。
　　避免深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭
　　在CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)到或者超越競爭對(duì)手的大背景下，投資機(jī)構(gòu)擔(dān)心移動(dòng)通信市場的競爭將波及高端用戶及集團(tuán)用戶領(lǐng)域。
　　眾所周知，電信行業(yè)領(lǐng)域?qū)τ凇岸�八定律”看得很重。也就�?0%的高端用戶給公司帶來80%的利潤，CDMA所擁有的技術(shù)優(yōu)勢此前由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋等原因一直不能有效發(fā)揮，現(xiàn)在分析師擔(dān)心在網(wǎng)絡(luò)旗鼓相當(dāng)之后，聯(lián)通是否會(huì)借技術(shù)優(yōu)勢發(fā)動(dòng)新一輪的市場搶客，從而導(dǎo)致整體行業(yè)利潤的進(jìn)一步下降。
　　“對(duì)于聯(lián)通進(jìn)一步擴(kuò)展市場，我們有兩個(gè)思路。一個(gè)是利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢大力發(fā)展集團(tuán)用戶，其次GSM網(wǎng)絡(luò)我們不打算進(jìn)一步升級(jí)優(yōu)化，只要網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量比小靈通更好一點(diǎn)就可以了�！焙�北聯(lián)通總經(jīng)理劉誠明的經(jīng)營思路是，拿CDMA的技術(shù)優(yōu)勢對(duì)抗中國移動(dòng)GSM網(wǎng)，用聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)與小靈通搶奪低端市場。
　　很顯然，聯(lián)通投入巨資發(fā)展CDMA網(wǎng)絡(luò)，并不會(huì)只局限于目前的中低端市場，瞄準(zhǔn)高端用戶是“勢在必得”。記者在武漢采訪期間看到，在節(jié)假日的時(shí)候江漢路步行街出現(xiàn)了一道新的風(fēng)景線，武漢市交通銀行把自己的營業(yè)廳“搬到”了汽車上，交通銀行的客戶可以在上面辦理所有的銀行業(yè)務(wù)。交通銀行這種應(yīng)用了CDMA1X技術(shù)的服務(wù)車相當(dāng)于一個(gè)可移動(dòng)的金融網(wǎng)點(diǎn)，用于節(jié)假日人口比較密集或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)比較稀少的區(qū)域，現(xiàn)場受理交通銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。據(jù)交通銀行的工作人員介紹，隨著這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展以及各銀行對(duì)農(nóng)村市場的開拓力度加大，鄉(xiāng)間小道、偏遠(yuǎn)山區(qū)很快就會(huì)出現(xiàn)銀行移動(dòng)服務(wù)車的身影。
　　在重慶，光大銀行目前在100多個(gè)人口比較密集的小區(qū)等地方投放有VPDN無線自助交易終端，在該終端上，可以通過光大銀行的卡進(jìn)行一些自助交易。這打破了原先一些銀行自助交易終端受固定線路的限制無法到達(dá)任何區(qū)域的情況，現(xiàn)在只要有CDMA網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的地方，銀行都可以設(shè)立一個(gè)無線自助交易終端機(jī)開展銀行業(yè)務(wù)。自助交易終端機(jī)不僅大大方便市民，還節(jié)省了銀行建立充值系統(tǒng)過程中大批的人力、物力投入。這些VPDN無線接入終端采用的是CDMA1X網(wǎng)絡(luò)。
　　有關(guān)銀行業(yè)人士表示，相對(duì)于四大國有銀行設(shè)立眾多營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，中小股份制商業(yè)銀行顯然無力在網(wǎng)點(diǎn)方面與其進(jìn)行競爭，包括設(shè)立ATM和POS機(jī)方面的先天優(yōu)勢也不如四大行，但無線技術(shù)的普及應(yīng)用可能給中小股份制商業(yè)銀行帶來新的市場機(jī)會(huì)，能否大規(guī)模采用高速、穩(wěn)定、安全的無線網(wǎng)絡(luò)拓展銀行的業(yè)務(wù)受理范圍，這是個(gè)值得摸索的業(yè)務(wù)模式。比較設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的成本及采用固定線路設(shè)立自助終端，采用無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)立自助終端的成本低廉得多。