11/8/2004,【王 欽】 【天極網(wǎng)】導(dǎo)語：經(jīng)過兩次變革后的烽火科技在激烈的競爭中已經(jīng)逐漸壯大起來，并且奠定了良好的市場地位。進入21世紀，隨著下一代網(wǎng)絡(luò)時代即將來臨。烽火科技發(fā)起了第三次變革--戰(zhàn)略調(diào)整，初步完成覆蓋無線通信技術(shù)、光纖通信技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。
　　新一代網(wǎng)絡(luò)市場即將演繹一幕幕群雄爭霸的格局。在光通信領(lǐng)域叱咤風云的烽火科技面對眾多的競爭對手是否能雄風依舊，順利的搶占市場制高點？面對重重挑戰(zhàn)，烽火科技做了哪些準備？帶著這些問題，天極網(wǎng)記者專訪了烽火科技總裁兼武漢郵電科學研究院院長----朱家新。
從單一到多元的調(diào)整
　　天極網(wǎng)：從2001年中期起，光通信市場需求開始大幅回落，光通信產(chǎn)業(yè)步入微利時代。與此同時，烽火宣告由光通信擴展成為光纖通信、移動通信和數(shù)據(jù)通信三大產(chǎn)業(yè)支柱。這是否意味著，在光通信市場降溫的大環(huán)境下，將把移動通信和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)作為新的增長點,重點發(fā)展？可否談?wù)勀銈儗�這三大產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出規(guī)劃？
　　朱家新：烽火發(fā)展多個產(chǎn)業(yè)并非完全因為外因，更多來自主動求變的內(nèi)因。因為通信業(yè)發(fā)展的今天，融合已經(jīng)是趨勢，而且單個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也無法支撐企業(yè)的長遠發(fā)展。因此在上世紀90年代后期烽火科技就開始進行了多產(chǎn)業(yè)方向的布局。在光通信之外的IP和無線通信技術(shù)方面進行擴展性布局。
　　1998年烽火科技成立了專攻數(shù)據(jù)通信的網(wǎng)能公司，1999年又成立了IP研發(fā)部。2001年7月，二者整合為烽火網(wǎng)絡(luò)公司，目前該公司已經(jīng)代表中國政府向國際電聯(lián)提交了3項國際標準提案并獲得通過，這三個標準標志著烽火科技集團在非光通信技術(shù)上的迅速適應(yīng)和突破，在新形勢下發(fā)展核心的技術(shù)競爭能力。烽火網(wǎng)絡(luò)公司目前已經(jīng)是電信行業(yè)主流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，其交換機、路由器產(chǎn)品是國內(nèi)運營商的主流應(yīng)用產(chǎn)品，交換機在國內(nèi)電信市場占據(jù)8％的份額。其傳統(tǒng)產(chǎn)品光纖收發(fā)器是國內(nèi)電信市場銷量最大的品牌，占據(jù)國內(nèi)市場30％以上的份額。
　　相對IP技術(shù)領(lǐng)域的突破。烽火科技在無線通信領(lǐng)域采用了先行嘗試、逐步進入的策略。1998年，烽火科技選擇競爭空間相對較大的移動通信直放站市場。目前負責該領(lǐng)域研發(fā)和銷售的虹信公司，已經(jīng)成為國內(nèi)GSM移動通信直放站和移動通信室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)設(shè)備的開拓者、國內(nèi)3.5GHz寬帶無線接入系統(tǒng)首個工程的開通者。于是烽火科技于2001年始在3G系統(tǒng)領(lǐng)域進行研究，成立了北方烽火公司。雖然相比某些已進行長期投入3G研究的通信設(shè)備廠商來說，烽火科技加入3G領(lǐng)域市場競爭的時間相對較短，但是烽火科技卻是在業(yè)界最早進行R4架構(gòu)研發(fā)的，目前能提供兼容R4和R99的高商用性的烽火科技3G 系統(tǒng)。在Mtnet測試和廣州試驗網(wǎng)外場測試中，得到了領(lǐng)導(dǎo)、專家和運營商的一致好評。
　　在下一代網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)技術(shù)――軟交換方面，烽火通過自主研發(fā)，目前已經(jīng)能提供成熟的商用產(chǎn)品，這為烽火其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了融合性技術(shù)基礎(chǔ)。也標志著整個烽火科技正在順應(yīng)行業(yè)趨勢而為，向下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。就此烽火科技初步完成覆蓋無線通信技術(shù)、光纖通信技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，奠定了在廣義下一代網(wǎng)絡(luò)市場競爭的基礎(chǔ)。
海外擴張力度加大
　　天極網(wǎng)：2004年，烽火科技海外市場已經(jīng)獲得了200%以上的增長。請問海外市場將在公司未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占多大比重，他和國內(nèi)業(yè)務(wù)是否有所不同。
　　朱家新：目前，烽火科技海外市場已經(jīng)獲得良好的發(fā)展。在南美、亞洲和非洲，烽火科技光通信設(shè)備以優(yōu)異的品質(zhì)成功完成切入，進入發(fā)展期。器件方面，烽火科技在歐美、日本等高端市場的收獲頗豐。 
　　國內(nèi)通信市場經(jīng)過多年的建設(shè)，已經(jīng)進入到平穩(wěn)的發(fā)展期，國內(nèi)的電信市場需求的增長也日趨平緩，因此電信設(shè)備提供商要想繼續(xù)擴大自己的市場份額，獲取更高的銷售額和更多的利潤空間，只有走出國門進行國際市場的競爭，才能夠有其更大的發(fā)展空間。這是大勢所趨。
　　烽火科技的光通信系統(tǒng)設(shè)備以及光纖光纜已經(jīng)在相當?shù)貐^(qū)獲得了應(yīng)用，如亞洲的印度、泰國、巴基斯坦、印尼，南美、非洲等市場也已經(jīng)相繼打開。根據(jù)國際知名調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，烽火的光器件在國際市場銷售排名第六。在數(shù)據(jù)領(lǐng)域，烽火的設(shè)備已經(jīng)批量銷售往南美。在3G和NGN等新興領(lǐng)域，烽火正在做海外市場的相關(guān)部署。
　　在海外，國有企業(yè)就意味著信譽和保證，烽火科技將發(fā)揮其所長不斷擴大自己在國外的銷售領(lǐng)地。
　　海外市場是一個非常大的市場，烽火科技海外的銷售市場份額將會在其市場份額中的比例越來越大，并作為其重要的組成部分。