9/24/2004,【搜狐IT消息】（文/林木）9月23日，第五次來到中國的思科總裁兼CEO錢伯斯在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)見了各大媒體記者。在回答記者提問時(shí)間，幾乎沒有任何鋪墊，記者們的問題直奔思科與華為的訴訟而去。
　　《京華時(shí)報(bào)》記者張京科：思科和華為、3COM的和解是怎樣達(dá)成的？另外，這個(gè)和解對(duì)于思科在華業(yè)務(wù)的拓展是不是有所促進(jìn)？
　　錢伯斯：是，我們?cè)谥袊�有幾個(gè)非常強(qiáng)的合作伙伴、也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華為和3COM都是非常強(qiáng)的公司，我們之間已經(jīng)達(dá)成和解，我對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意。我們可以看到一個(gè)趨勢(shì)，中國成為全球IT的中心，這個(gè)位置還會(huì)被不斷加強(qiáng)，未來這樣競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)集中在中國和亞太地區(qū)。
　　記者：根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，中國電信產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長量上升了29%，華為和3COM上半年的增長率都超過了100%，但是我從網(wǎng)上看到思科的這個(gè)數(shù)字是40%，您怎么看待這兩個(gè)數(shù)字的差別？
　　錢伯斯：我認(rèn)為中國電信產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長量實(shí)際是可以比40%這個(gè)數(shù)字更大的，思科現(xiàn)有的十個(gè)產(chǎn)品類別中，要么排名第一、要么第二。我們對(duì)思科在中國有相當(dāng)大的信心。
　　關(guān)鍵是公司發(fā)展怎么樣。我們的市值在過去十年的情況，發(fā)展差不多比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都強(qiáng)，比如說去年同比增長提高35％，關(guān)鍵是你講的哪塊市場(chǎng)的情況。
　　講一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。我們看一下我們的市場(chǎng)份額情況，就產(chǎn)品整體來說，思科大多數(shù)產(chǎn)品類別中，不是第一，要不就是即將成為第一。市場(chǎng)份額和總數(shù)也是一樣的，我們現(xiàn)在要取決于我們的工作做的多出色，看中國的團(tuán)隊(duì)怎么樣，我們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的需求，服務(wù)提供商怎么做。如果在中國只是29％的增長，我是失望的。我講的是一個(gè)預(yù)期，我覺得中國應(yīng)當(dāng)是最強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展。
　　IDG新聞服務(wù)公司：你提到了像華為這樣的公司，預(yù)測(cè)它會(huì)成為思科未來五到十年越來越大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們看到有很多觀察者從技術(shù)角度、財(cái)務(wù)狀況和一些增長指標(biāo)上對(duì)這些公司有好的評(píng)價(jià)。思科比這些公司要大得多。到底是你們做的不夠好還是他們做得太好？
　　錢伯斯：有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問題，華為是非常好的公司。最好的一點(diǎn)，看一下互聯(lián)網(wǎng)這方面。我們最大的競(jìng)爭(zhēng)通常來自于創(chuàng)業(yè)型的公司。思科還處于創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，我們的成功因素和華為他們的成功因素非常相似。
　　我們?cè)賮砜匆幌挛幕�方面。公司的一些決策，一些舉動(dòng)都取決于客戶的需求，比如做話務(wù)業(yè)務(wù)。第三是保證在公司的增長過程中，不斷推動(dòng)、鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣。第四是把握市場(chǎng)的發(fā)展、人才的需求，還有政府的因素。
　　政府確實(shí)能夠發(fā)揮非常與眾不同的作用，去創(chuàng)造一個(gè)適合每個(gè)行業(yè)發(fā)展的環(huán)境，同時(shí)我們?cè)賮砜匆幌挛覀儜?yīng)該為了實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)目標(biāo)而去承擔(dān)更大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是這樣的，這個(gè)行業(yè)我們應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣作為一個(gè)集體來發(fā)展，比如通過金錢一些方式鼓勵(lì)。互聯(lián)網(wǎng)的一些教訓(xùn)、一些歷史告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行更好的競(jìng)爭(zhēng)。
　　記者：思科在中國擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，很多中國本土的企業(yè)和其它國家的公司也在進(jìn)攻思科在美國的市場(chǎng)，對(duì)您來講是美國市場(chǎng)被侵蝕，還是地方市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更有挑戰(zhàn)性？
　　錢伯斯：先看一下市場(chǎng)增長在某一個(gè)地理區(qū)域，通常是和這個(gè)國家的GDP增長相聯(lián)系的，所以當(dāng)一個(gè)國家在GDP上增長非�？斓脑�，思科在這個(gè)市場(chǎng)上能做的也會(huì)不錯(cuò)。
　　第二點(diǎn)，我們非常幸運(yùn)，不光是在過去的十年，正如你從我們的市值表中所看到的，我們非常幸運(yùn)，在市場(chǎng)低靡的時(shí)候我們?nèi)匀槐３至朔浅��?qiáng)勁的地位。我們?yōu)槭裁茨軌驅(qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)呢？我們仔細(xì)聆聽客戶的需求。在市場(chǎng)方面，我們?cè)诿绹�市�?chǎng)做的非常不錯(cuò)，大部分的觀點(diǎn)來看，比如說美國企業(yè)客戶這一級(jí)，思科也是做的最好的。
　　《南華早報(bào)》記者：有評(píng)論認(rèn)為思科和華為訴訟爆發(fā)之后，思科與中國政府的關(guān)系因此受損，您此行來華，是否還承擔(dān)著修復(fù)與中國政府關(guān)系的重大責(zé)任？
　　錢伯斯：我想，整個(gè)訴訟過程都是非常合理的，我們從來沒有想過私下和解。我認(rèn)為我們與中國政府的關(guān)系也沒有任何與以前不同的地方。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)很嚴(yán)肅的話題，我們也為它采取了行動(dòng)。
編者按：透過冠冕堂皇的字面，我們不難看出媒體對(duì)于思科華為的官司的和解充滿了好奇，換言之他們不相信這種和解的光明正大。這真是一件有意思的事情。