作者：申耀,　當(dāng)2002年博科第一次將存儲論壇從美國總部搬到中國來舉辦的時候，成立時間不足10年的博科居然可以讓IBM、HP、EMC、Dell、CA、Sun等國際巨頭群雄聚首。
　　此前，博科一直以來扮演的角色都是“幕后英雄”的形象，對于博科如此快速的發(fā)展，很多業(yè)內(nèi)人士不禁心存疑慮--“巨鱷”博科怎么在一夜之間就冒了出來？！
　　答案在于近些年網(wǎng)絡(luò)存儲領(lǐng)域爆炸性發(fā)展。資料顯示，未來一段時間，企業(yè)在存儲設(shè)備方面的采購將由現(xiàn)在占IT預(yù)算的50%增長到75%。而到2006年，網(wǎng)絡(luò)存儲將迎來其高峰，全球市場容量將為1000億美元以上。屆時中國市場的總存儲容量也將變?yōu)?0萬TB。
　　而2001年這一數(shù)字還不到1萬TB，也就是說，短短幾年時間，中國的存儲市場將增長十倍以上。而這些存儲容量絕大多數(shù)都必須通過NAS與SAN兩種網(wǎng)絡(luò)存儲技術(shù)實現(xiàn)。顯然，巨大的網(wǎng)絡(luò)存儲市場造就了博科的獨特地位。
　　9月14日，博科董事會主席兼首席執(zhí)行官韋克思再一次來到中國，宣布其全資子公司博科通訊系統(tǒng)(深圳)有限公司掛牌成立，這也是博科中國在北京、上海和廣州之外的第四個運營場所。 

SAN“布道者”

　　成立于1995年的博科公司現(xiàn)已成為全球數(shù)一數(shù)二的SAN基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。迄今為止，他們的光纖交換機已在全球2000家最大的企業(yè)的數(shù)千個SAN中得以應(yīng)用，安裝端口總量超過360萬，博科同時還是SAN 200多個標準中絕大多數(shù)的創(chuàng)始者。 
　　最新市場調(diào)查表明，2003年博科通訊以光纖信道交換機整體市場營收的64.2%和占裝機量66.4%的市場份額再次衛(wèi)冕亞太市場（不包括日本）的領(lǐng)導(dǎo)地位。尤其在亞太區(qū)最為活躍的大中華區(qū)市場，博科更以高達79%的市場占有率蟬聯(lián)桂冠。同時，借助SilkWorm12000的成功發(fā)布，博科在進入僅二年后即以58.9%的市場份額成為高端市場的領(lǐng)先品牌。
　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就SAN目前面臨的難題來看，很大程度上是連接設(shè)備與服務(wù)器、存儲設(shè)備之間的兼容性。解決這一問題有賴于多方的兼容性測試以及標準的完善。博科在這方面的作用正日益突出。
　　據(jù)了解，幾乎所有主流的存儲設(shè)備、管理軟件都在上市前以博科的交換機作為標準選件進行過互操作性測試，或者是以其API作為標準接口。SAN面臨的另一個挑戰(zhàn)是存儲的集中高效管理。而要解決這一問題，除了系統(tǒng)級管理軟件，如Tivoli、OpenView、BrightStor等外，在基礎(chǔ)的通信層上也必然要增加一些管理特性。這方面的工作同樣聚焦在光纖通道交換機的智能化改進上。 
　　而博科掌握著以上種種事關(guān)SAN命運的關(guān)鍵技術(shù)，它的成功可謂技術(shù)起家的典范，核心技術(shù)在其中充當(dāng)了根基。
　　博科一直把自己定位于存儲網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的專業(yè)提供商，習(xí)慣把存儲專網(wǎng)稱為“第二網(wǎng)”，以太網(wǎng)則為“第一網(wǎng)”。正因為專注于存儲網(wǎng)絡(luò)，博科在SAN上成績卓著。博科把這一成功歸結(jié)為SAN的成功。因連接性對SAN重要而又復(fù)雜的事實才使得有著核心技術(shù)的博科能屹立于SAN領(lǐng)域。 
　　今年4月，博科宣布推出業(yè)界領(lǐng)先的SilkWorm 24000 Director級交換機，這是目前該公司推出的最高等級的SAN平臺系統(tǒng)，產(chǎn)品開發(fā)代碼為“流星”（Meteor），這是一款非模塊化、全雙工的交換機。
　　在博科正式發(fā)布SilkWorm 24000之前，HDS和HP就已經(jīng)宣布將在他們的SAN系統(tǒng)中結(jié)合這款24000產(chǎn)品。此外，包括美國EMC公司也宣布由博科OEM這款產(chǎn)品，并將其添加到他們的Connectrix director級交換機系列中。有可靠消息稱，IBM公司、StorageTek公司、Sun微系統(tǒng)公司也將于近期發(fā)布各自的OEM產(chǎn)品。
　　這正如互聯(lián)網(wǎng)革命時期造就了思科這樣的經(jīng)典神話。隨著存儲革命的深入，網(wǎng)絡(luò)存儲交換機“三劍客”之一的博科也將演繹著當(dāng)年的“思科神話”。
　　但此前，博科一貫的低調(diào)讓業(yè)界不識真面目。現(xiàn)在，一直充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)存儲“幕后英雄”的博科走到了臺前，當(dāng)起了主角，它在全世界賣力的充當(dāng)著SAN技術(shù)的“布道者”，讓業(yè)界多了一股應(yīng)用的動力。 

SAN將“平民化”？
  
　　隨著企業(yè)對數(shù)據(jù)存儲的需求越來越大，以及用戶對存儲重要性的越來越重視，網(wǎng)絡(luò)存儲已經(jīng)成為企業(yè)級用戶進行數(shù)據(jù)備份的首選方式。當(dāng)一種技術(shù)發(fā)展到一定階段時，業(yè)界必定會對其未來發(fā)展方向產(chǎn)生討論。
　　有專家認為，SAN依然是一種高昂網(wǎng)絡(luò)存儲方式的代名詞。但隨著IP存儲網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是最近幾次重要的新品發(fā)布，逐漸預(yù)示著SAN可能會走向“平民化”�；蛟S在不久的將來，你身邊的所有設(shè)備將通過SAN連接起來。你每天收到的各種信息數(shù)據(jù)將通過各種數(shù)字設(shè)備存儲到SAN網(wǎng)絡(luò)中。當(dāng)你需要調(diào)用其中任意的數(shù)據(jù)時，也只需要連接到這個SAN網(wǎng)絡(luò)上即可。
　　但持相反態(tài)度的人士則認為，SAN的“平民化”概念猶如NAS最初說要發(fā)展成為家用電子消費品一樣可笑。雖然現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了家用NAS產(chǎn)品，但從NAS產(chǎn)生到現(xiàn)在，對于所有NAS存儲供應(yīng)商來說，NAS家庭化始終只是一個美好的設(shè)想而已。
　　的確，NAS和SAN是兩種不同的方案，并且各有特點。NAS比較便宜，一般企業(yè)實施起來相對簡單；但如果企業(yè)的數(shù)據(jù)存儲量達到一定程度時，SAN的優(yōu)勢就凸顯出來了，因為SAN可以有效地承接大量的數(shù)據(jù)存儲和傳輸工作，從而很好地把企業(yè)網(wǎng)的負荷降低，這對企業(yè)網(wǎng)也是一種保護。當(dāng)然，NAS和SAN固然不同，但從今后的發(fā)展看，NAS和SAN將會逐漸走向集成的道路，或者說NAS和SAN的集成將是今后企業(yè)存儲的發(fā)展方向。   
　　博科大中華區(qū)總經(jīng)理范家添告訴記者：“總體來說，在存儲領(lǐng)域，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施包括存儲資源在內(nèi)的集中管理、更大規(guī)模的存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)以及SAN網(wǎng)絡(luò)間的互聯(lián)性將成為一種重要的需求。此外，更高的存儲系統(tǒng)的可用性、更高級別的安全性，以及對于遠程容災(zāi)和多點容災(zāi)的需求都將刺激這一領(lǐng)域的迅速發(fā)展。在此，博科非常關(guān)注未來兩至三年間兩個十分重要的趨勢：一是存儲管理將從服務(wù)器與存儲設(shè)備上向SAN網(wǎng)絡(luò)上面遷移，其于SAN網(wǎng)絡(luò)（Fabric）的應(yīng)用將開始出現(xiàn)；另一方面，多協(xié)議的存儲網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用將開始呈現(xiàn)于市場。”

博科“中國攻略”

　　最近兩年來，中國存儲市場均維持了成倍的高增長。據(jù)悉，今年中國SAN市場總額將達到2500萬美元，而目前SAN只占整個存儲市場（含機器內(nèi)硬盤）的8%左右。
　　博科董事會主席兼首席執(zhí)行官韋克思認為，博科非常有必要對SAN在中國的普及作出貢獻，“中國市場是有非常獨特之處，這個可以從幾個方面來談，首先中國現(xiàn)在對于中國工業(yè)正在第一次經(jīng)歷所謂自動化的一場革命，這就代表已經(jīng)沒有老的構(gòu)架的束縛，沒有傳統(tǒng)的技術(shù)的束縛。另外一個方面，中國的數(shù)據(jù)增長量是超出了全世界數(shù)據(jù)增長量的平均數(shù)，中國現(xiàn)在的數(shù)據(jù)年復(fù)荷增長率是150%，所以博科現(xiàn)在要及時地把有關(guān)存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和知識，以及信息向中國的IT行業(yè)的專業(yè)人士及時地傳授和轉(zhuǎn)讓。”
　　據(jù)了解，在中國市場，OEM伙伴業(yè)務(wù)拓展、品牌價值的提高、SI培訓(xùn)、解決方案開發(fā)等都是博科的工作重點。 
　　韋克思表示，博科的“中國攻略”將圍繞合作和普及兩大內(nèi)容做深文章，培育拓展中國市場。一是采取廣泛的合作計劃，包括與業(yè)界大公司的合作推廣SAN解決方案和培訓(xùn)計劃。目前，博科與日立、戴爾、IBM、惠普、SGI等結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴，共同為用戶提供全面的SAN解決方案。
　　此外，博科還將長期堅持SAN教育活動，培養(yǎng)專業(yè)的SAN人才。此前，博科發(fā)起了SAN-ED行動計劃，計劃培訓(xùn)數(shù)千名專業(yè)技術(shù)人員，并與清華大學(xué)和北方交通大學(xué)共同建設(shè)SAN 技術(shù)實驗室并設(shè)立SAN獎學(xué)金。 
　　“中國目前的大中型企業(yè)目前在利用最先進的技術(shù)的時候，由于成本方面的原因等等，使用量還不夠，希望到2008年，或者2020年的時候，除了北京、上海這些地區(qū)企業(yè)，甚至其他地區(qū)的企業(yè)都能買得起基于SAN的先進技術(shù)。”韋克思說。