9/15/2004,本報記者 陳志剛 北京報道 沈心平幾乎是一夜成名。9月13日下午一點半，一紙傳真從美國新澤西州茉莉山朗訊科技總部發(fā)至北京東方廣場21層的朗訊科技中國公司(簡稱“朗訊中國”)辦公室。下午四點；朗訊中國正式向外公布了傳真內(nèi)容：沈心平將成為朗訊中國公司董事長兼朗訊科技副總裁，主管公司在華的所有業(yè)務。
　　因涉嫌商業(yè)賄賂違反美國《反海外腐敗法》，今年4月，包括原董事長戚道協(xié)在內(nèi)的4名朗訊中國高管齊齊被解雇。在中國公司董事長位置懸空近半年之際，沈心平——這個在國內(nèi)通訊業(yè)界略顯陌生的名字，能帶領朗訊繼續(xù)在中國市場的輝煌嗎
　　沒有太多張揚，朗訊中國一如往常地平靜。 9月14日上午9點，記者在朗訊中國辦公室看到，時有工作人員在大廳里進進出出，自顧自忙碌著事情。而公司前臺甚至不知道新任董事長是“沈總”。
　　此時，沈心平還在美國朗訊總部開會�！安蝗站蜁�返京上班�！崩视嵖萍脊�共關系部負責人陳季紅說。
　　5個月找出新董事長
　　朗訊中國提供給記者的公開資料顯示，沈心平的任命由朗訊科技總部直接下達，今后，沈?qū)⒅苯酉蚶视嵖萍既�球銷售總裁Robert Warstler負責。此前，沈心平分別擁有在香港市場咨詢企業(yè)Global Pioneer公司和AT&T(美國電話電報公司)的任職經(jīng)歷。
　　據(jù)悉，在今年4月份宣布解雇4名朗訊中國高管之后，朗訊科技在華業(yè)務一直由Robert Warstler接管。
　　9月12日晚，朗訊中國某內(nèi)部人士透露，公司高層離任后，朗訊科技就一直沒有停止過“挖人”，目標主要是“通訊或相關產(chǎn)業(yè)跨國公司的在華高級管理層”，希望借助新人扭轉公司所處的被動局面，恢復公司在華的公關形象。
　　至于具體薪酬，該人士表示尚不知悉。此前有媒體分析，按照行業(yè)一般標準，沈心平年薪大約40萬美元，同時還可獲得百萬股票期權。
　　在走訪了所有目標對象后，朗訊科技最終敲定現(xiàn)在的沈心平。 
　　電信研究院某人士分析指出，從人氣來看，沈心平的“資歷一般”。而實際上，朗訊科技目前在華的處境比較特殊，“在歷史問題沒有弄清楚之前，想吸收到國內(nèi)已經(jīng)炙手可熱的職業(yè)經(jīng)理人可能也會比較困難”。
　　陳季紅則作出澄清，朗訊科技此次擇人的首要標準是對中國電信業(yè)界和朗訊公司的深刻理解，而不是單純的名氣，“作為一個技術色彩比較重的公司，朗訊科技高層并不喜歡太張揚”。
　　一位熟識沈心平的人士指出，沈心平入主朗訊中國主要在于：一方面擁有在中國市場的從業(yè)經(jīng)歷；另一方面就是對朗訊科技頗為了解。
　　據(jù)他介紹，沈心平在香港Global Pioneer公司從業(yè)期間，在許多業(yè)務上與朗訊科技素有來往。至于香港Global Pioneer公司具體從事的業(yè)務，記者通過各種手段均無從查獲。陳季紅也表示“不太清楚”。朗訊中國一名叫董青的員工卻向記者透露，在過去3年里，沈心平一直擔任朗訊中國的高級顧問。 
　　中國市場之考
　　沈心平與中國市場頗有淵源。
　　根據(jù)朗訊中國提供給記者的資料，在加盟朗訊科技之前的14年間，沈心平供職于香港市AT&T公司供職近14年，先后出任多個管理和技術職位。更為重要的是，他還是率領AT&T公司進入中國市場的主要領導成員，在AT&T中國公司副總裁和董事總經(jīng)理—職上，曾留任4年之久。
　　接近沈心平的人士向記者透露，沈心平在AT&T公司大部分時間都在制造部門任職，而當初來華的主要任務是開拓以5號交換機為代表的產(chǎn)品市場。1983年左右，在沈的努力下，AT&T 5號交換機產(chǎn)品第一次落戶武漢，在當?shù)孬@得成功試用，從而逐步打開中國市場。 
　　該人士介紹，也正是在這段時間內(nèi)，沈心平開始建立自己的內(nèi)地關系網(wǎng)。不過，由于當時職責主要停留在產(chǎn)品銷售層面，他當時打下的中國地盤顯得并不怎么“高端”。
　　不僅如此，該人士同時透露，原郵電部官員當時對沈心平的個人評價也“有所保留”。據(jù)稱，在與客戶商務往來時，沈心平對客戶提出的價格、附加條件等要求往往“不太買賬”、“比較傲慢”。
　　另一方面，有業(yè)內(nèi)人士稱，沈心平在香港Global Pioneer公司的職業(yè)經(jīng)歷對大陸業(yè)界的涉及面并不太深廣，對目前的相關部委和運營商高層的影響力相對有限。
　　但這些評論卻遭到北京郵電大學經(jīng)濟管理學院院長呂廷杰的極力否認。在接受記者采訪時，呂稱與沈心平為多年朋友，并稱贊沈“很有思想”，“對電信行業(yè)很多事情都有自己的想法”。呂尤其強調(diào)，沈在電信業(yè)界有廣泛的人脈，“與前幾任郵電部領導都很熟”。呂向記者透露，他與沈的交往便始于郵電部一領導的引見。呂稱，“盡管這些領導大多已經(jīng)淡出，但沈心平重新建立關系肯定比別人要快�！�
　　13日下午和14日上午，記者分別致電信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院和中國聯(lián)通多位資深人士，都表示對沈心平不太了解，或者“曾經(jīng)有所耳聞”。
　　如何在久別之后重溫與中國電信業(yè)界的親密關系，將成為沈心平最大的考驗。 
　　陳季紅表示，朗訊科技在此次中國公司總裁的甄選上十分慎重，與沈心平也進行了多次溝通，對他的人脈和能力公司總部都十分有信心。
　　離開董事長的日子
　　事實上，朗訊中國董事長的暫時缺失并沒有波及到朗訊科技在華業(yè)務的順利開展。相反，今年4月至今，朗訊中國捷報頻傳。
　　5月底，人事危機還沒有平息的情況下，朗訊科技贏得中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡擴容合同，價值超過12億美元，為山東、湖北、內(nèi)蒙古、陜西4省和自治區(qū)提供CDMA2000 1X設備、軟件和服務；
　　7月中旬，公司緊接著獲得為中國聯(lián)通子公司湖北聯(lián)通建立光纖傳輸網(wǎng)絡的合同，金額不明；
　　9月初，朗訊科技又贏得中國聯(lián)通廣東分公司價值近1億美元的網(wǎng)絡擴容大單，為廣東聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡第三期工程提供基站和相關服務。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，朗訊科技此間出入意料的表現(xiàn)，一方面可能得益于與中國聯(lián)通建立的長期良性的合作關系——因為運營商在進行設備采購時往往會注重產(chǎn)品的延續(xù)性；另—方面，不可否認的是，朗訊中國穩(wěn)固規(guī)范的管理體系起了至關重要的作用。
　　與此同時，朗訊科技在華的投資行為也并沒有因為高層的缺席而停頓。 
　　就在獲得廣東聯(lián)通合同的9月初，朗訊科技宣布追加7000萬美元投資，用于支持南京3G移動研發(fā)中心現(xiàn)有的研發(fā)項目。
　　朗訊科技南京3C移動研發(fā)中心成立于2003年9月，主要從事CDMA2000和W-CDMA／UMTS等3G擴頻移動技術相關的研發(fā)項目。今年7月23日，朗訊科技與江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳在公司總部簽署了一份協(xié)議，旨在合作推動江蘇省經(jīng)濟發(fā)展，而南京3G移動研發(fā)中心增資計劃正基于此。
　　自1985年進入中國市場以來，朗訊科技在華累計投資總額已達25億美元，在華采購額2002年就達6.5億美元。目前，朗訊中國在中國設有8家地區(qū)辦事處、兩個貝爾實驗室分部、5個研發(fā)中心、多家合資企業(yè)和獨資企業(yè)，員工總數(shù)約3000名。
　　2003年，朗訊科技中國業(yè)務約占全球收入的11%，約為9.35億美元，中國區(qū)也是公司除美國本土外，惟一一個對總營收貢獻率超過10%的地區(qū)。
　　朗訊中國上層的震蕩對朗訊全球經(jīng)營業(yè)績同樣也振蕩不大。
　　在截止到2004年6月30日的第三財季，朗訊實現(xiàn)收入21.9億美元，與第二季度持平，與去年同期的19.6億美元相比則增長了11%。投資銀行Morgan Keegan 8月底頗為樂觀地調(diào)升了朗訊科技2005財年的盈余預期，從每股15美分調(diào)升至18美分。