8/9/2004,本報記者 李小默 特約記者 石亞平 北京報道　　8月5日，華為集團公司高級副總裁徐直軍對外表示，華為對訴訟結(jié)果感到滿意，同時感謝“霸中之霸”思科為華為在海外市場所做的免費宣傳，“華為的產(chǎn)品在國際市場更好賣了�！倍�思科公司新任CTO Charles Giancarlo日前在京無奈表示，思科對這場訴訟感到疲倦，并且讓對手占了便宜。
　　事實上，相對去年初思科發(fā)誓要將華為告得傾家蕩產(chǎn)，雙方劍拔弩張的局面，“和解”對華為來說，已經(jīng)意味著“體面勝利”。IT評論家方興東認(rèn)為，雙方從“法庭”撤回“市場”，思科以一場訴訟正式承認(rèn)華為作為其全球競爭對手的資格。
　　體面的勝利
　　和解并非華為與思科博弈下的最終結(jié)局，市場才是華為和思科進行競技的真正賽場。人們真正關(guān)心的是，與思科博弈后的華為在步履艱辛的海外擴張中究竟能有多大的建樹？
　　其實，除了與思科意味深長的和解之外，最近讓華為喜笑顏開的還有“歷時十年耗資100億，華為在海外的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成了，并且開花結(jié)果”。華為集團公司高級副總裁徐直軍向記者透露的最新數(shù)據(jù)是，“今年上半年，華為在海外市場的銷售收入是8.9億美元�！�
　　2003年，華為的海外業(yè)績表開始顯出一些華麗：GSM、CDMA產(chǎn)品已經(jīng)進入獨聯(lián)體、泰國、印度、葡萄牙等40多個國家和地區(qū)，移動通信產(chǎn)品的海外銷售額達到3.8億美元，比2002年增長216%；WCDMA產(chǎn)品在中國香港和阿聯(lián)酋商用，成為全球第七家、國內(nèi)第一家具備WCDMA商用能力的設(shè)備廠商；截至2003年底，已經(jīng)為國內(nèi)外120多個運營商提供了移動通信解決方案和產(chǎn)品，全球服務(wù)用戶達3500多萬。
　　“一定程度上，做海外市場拼的是時間和資本�！币晃蝗A為人士告訴記者，除了研發(fā)和人力成本，還有一項風(fēng)險成本，即一個項目在競標(biāo)前后，甚至中標(biāo)之后由于各種不可控制因素帶來的損失。
　　顯然，華為2004年在海外開始放量沖刺。該公司全年海外銷售目標(biāo)為20億美元，同比增長100%。但是此前華為CEO任正非仍然十分低調(diào)，甚至有些悲觀：“海外市場很不好做，價格太低，生存環(huán)境越來越差�！�
　　新麻煩
　　不過，剛剛得到喘息的華為最近又遭遇了新的麻煩，華為的國際聲譽再次受到了考驗。
　　7月21日，日本富士通公司首席律師馬勒尼.斯科菲爾德Melanie Scofield致函任正非，正式通知其員工朱宜斌不久前在美國SuperComm展會上因竊取競爭對手的產(chǎn)品信息被抓獲，當(dāng)事方富士通公司已經(jīng)邀請美國聯(lián)邦調(diào)查局FBI介入此案調(diào)查。
　　不僅如此，富士通還向AT＆T、思科、朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)以及Tellabs等電信設(shè)備企業(yè)廣發(fā)信函，信中稱朱宜斌也同時“竊取”了這幾家公司的部分產(chǎn)品信息。朱宜斌則解釋因為首次參加這一美國展會，并不知道展會上禁止拍照，同時他也否認(rèn)打開了富士通產(chǎn)品的外包裝。
　　據(jù)悉，朱宜賓已被華為辭退。一場誤會，還是精心蓄謀的策劃？富士通緣何對華為如此大動干戈？
　　顯然，富士通與華為之爭的主戰(zhàn)場，不在展覽會照相這種小事情上�！八哪昵�，華為取代富士通成為亞洲光網(wǎng)絡(luò)市場份額第一，并保持了四年。這是富士通要進行戰(zhàn)略牽制的動因�！狈脚d東分析認(rèn)為，“富
士通醉翁之意不在酒。”
　　富士通是華為光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域的“夙敵”。近幾年，華為在交換機和光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的市場，其中很大一部分是從富士通手中奪取的。最近，華為光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開始進入北美市場，引起了歐美日傳統(tǒng)光通信廠商的
極大警惕。于是，北美市場似乎成了華為無法踏入的“雷區(qū)”。
　　目前，華為已經(jīng)成為中國最大的電信設(shè)備廠商。在國內(nèi)市場增速相對緩慢的背景下，華為逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到國際市場，由于其主打產(chǎn)品，如路由器、交換機以及其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要比思科等公司同類產(chǎn)品便宜20%，該公司近年來在國際市場取得了巨大進步。自2002年華為成功登陸美國后，等于已經(jīng)把戰(zhàn)火引入到美國本部。
　　商場如戰(zhàn)場，誰能擊敗競爭對手誰就是勝者。經(jīng)營者可以通過自己的競爭優(yōu)勢擊敗對手，也可以通過各種法律訴訟達到競爭目的。
　　北京郵電大學(xué)信息產(chǎn)業(yè)政策與發(fā)展研究所所長闞凱力教授認(rèn)為，思科、富士通狀告華為，都是一種競爭手段，畢竟華為的迅猛發(fā)展和爭奪市場的凌厲攻勢威脅到了其已有的市場份額。與其說這是一場知識產(chǎn)
權(quán)侵權(quán)糾紛，還不如說是一場產(chǎn)品市場準(zhǔn)入糾紛。最終和解的方式，是以華為撤出美國市場為條件的。
　　然而，思科訴華為不僅沒能阻止華為開拓國際市場的步伐，反而將全球眼光聚集到華為身上來。
　　專利擴展令人生畏
　　從現(xiàn)實情況來看，華為并沒有為知識產(chǎn)權(quán)方面的指控所困擾，而是以價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品吸引大量海外合作伙伴。在與思科和解之前，華為與烏克蘭一家電信運營商簽署提供無線設(shè)備合同，另外還與巴基斯坦一
家運營商達成建立下一代互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議網(wǎng)絡(luò)合同，此外，華為還與位于英國的芯片制造商ARM達成合作協(xié)議，被允許在其第三代電信產(chǎn)品使用ARM芯片。
　　事實上，華為在海外擴張的野心和快跑明顯讓跨國大佬們感到了恐懼：華為提供了低于思科產(chǎn)品50%的價格。尤其在中低端市場，華為產(chǎn)品的價格有著強大的競爭力——價格競爭是華為進軍北美的首要策略。去年，華為FutrureWei公司攜帶產(chǎn)品一舉進入美國某展會時，美國媒體曾評論說：“只需600美元就可以買到一臺路由器，目前為止只有華為一家可以做得到�！�
　　在美國分析家看來，盡管華為和其他一些低成本的競爭對手目前并沒有對思科的地位構(gòu)成嚴(yán)重的威脅，但是它們最終必將影響到思科最核心的交換機和路由器業(yè)務(wù)的利潤率。這些產(chǎn)品占據(jù)了思科的銷售額和
利潤的80%。
　　毫無疑問，華為正在成長為思科的第四代競爭對手，盡管被華為視為最后一塊堡壘的美國市場目前還是荊棘密布。 
　　而在不斷遭遇麻煩的華為看來，在成為“跨國公司”的艱苦的國際化進程中，除了耐心之外，真正的“防身術(shù)”是技術(shù)實力。如今，華為正在建立全球化的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，華為的研究院遍布美國、印度、瑞典和
俄羅斯等國。華為重視知識產(chǎn)權(quán)，每年將不少于銷售額的10%投入研發(fā)。
　　不過在業(yè)內(nèi)人士看來，對于華為和其他大陸企業(yè)，思科對華為的訴訟只是一個漫長的專利糾紛時代的開始。
　　中國內(nèi)地企業(yè)真正開始重視專利只有數(shù)年的時間。華為無疑是其中的佼佼者，來自國家知識產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)顯示，華為國內(nèi)申請專利數(shù)位居第一。
　　但即使這樣，華為仍然遇到了相當(dāng)激烈的專利挑戰(zhàn)，在3G領(lǐng)域是高通，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域則是思科。
　　“在美國，對一些基礎(chǔ)性專利的定義已經(jīng)擴展到了計算方法以及概念原理，由于這些東西往往是新的技術(shù)和產(chǎn)品誕生的溫床，這使得在電子產(chǎn)業(yè)中，完全不依賴其他基礎(chǔ)性專利而進行創(chuàng)新，幾乎變成了一件
不可能的事情�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。