7/14/2004,本報記者 顧建兵 上海報道“五六月份，整個國內(nèi)手機市場銷量比今年前幾個月大概下降了約20%�！�7月8日，迪比特執(zhí)行副總經(jīng)理彭新淼在接受記者采訪時透露。
　　而信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，國內(nèi)手機市場確實在飛速下滑。2004年3月，全國新增移動電話用戶797.8萬；4月，新增用戶數(shù)下降到544.5萬；5月，僅為354.9萬。即使在SARS肆虐的2003年5月，全國新增移動電話用戶還高達433.9萬。
　　一路高歌猛進的中國手機市場神話破滅了？
　　宏觀調(diào)控拖累
　　按照彭新淼的經(jīng)驗，“五一”長假因手機廠商和經(jīng)銷商的大促銷過度釋放了消費者的購買力，接下來會有一個短暫的低潮。但是在5月底6月初，市場便會反彈。
　　今年出乎他意料的是，不但預想中的反彈沒有出現(xiàn)，而且6月份全國手機市場的銷量一路下滑。
　　根據(jù)中國移動公布的數(shù)字，5月份的新增用戶為266萬人，少于4月份的301萬人，更少于3月份創(chuàng)紀錄的310萬人。中國聯(lián)通此前發(fā)布的5月份營運數(shù)據(jù)顯示，5月新增用戶173萬，略低于4月的175.7萬，是去年8月以來的最低增速。
　　一些手機廠商認為，手機市場之所以出現(xiàn)銷量大幅下滑的趨勢，導火索是政府的宏觀調(diào)控。據(jù)一家外資手機廠商的高層告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)銷商的回款速度比以前慢了很多，這直接影響了廠商的出貨速度。“經(jīng)銷商大部分都是民營企業(yè)，受國家宏觀調(diào)控的影響，現(xiàn)在很難從銀行取得貸款�！币恍┙�(jīng)銷商向記者承認，他們現(xiàn)在資金鏈的確緊張，不但難獲新貸款，而且銀行還催還舊貸款。
　　以前，廠商一般都向渠道拼命壓貨，從而促使經(jīng)銷商下大力氣推銷產(chǎn)品，而現(xiàn)在渠道回款速度慢，廠商出于資金安全的考慮，一般不敢再過多地壓貨給渠道。
　　江蘇中大通信實業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)朱鵬飛透露，目前很多廠商都有很大的庫存壓力，而一些廠商因拿不到銀行貸款甚至連買原材料的錢都沒有。
　　而“堤內(nèi)損失堤外補”的做法也越來越困難。在海外市場上，除了波導，其他國產(chǎn)手機廠商并無太大進展。
　　一場危機正在悄悄逼近國產(chǎn)手機廠商。據(jù)彭新淼透露，從去年開始，諾基亞、摩托羅拉等GSM手機專利擁有廠商已經(jīng)開始在向國內(nèi)手機廠商索要專利費，“每個廠商都說要四五個點”。若果真如此，國產(chǎn)手機的成本將上升30%左右，中國手機在國際市場上將毫無競爭力可言。據(jù)彭新淼透露，迪比特就不得不有意放慢了出口速度。
　　據(jù)海關統(tǒng)計，我國今年前5個月手機累計出口5101萬部，金額累計49億美元，比去年同期增長一倍多。但出口的手機主要是合資品牌，其中摩托羅拉、西門子、諾基亞、愛立信四家出口的GSM手機占GSM手機出口總量的67%；摩托羅拉、三星科健、浪潮樂金、杭州東信、三洋五家出口的CDMA手機占CDMA手機出口總量的98%。
　　國產(chǎn)品牌手機出口雖有所增長，但份額仍然很小，其中最大的為波導，其GSM手機出口量占GSM手機出口總量的份額不過2%。
　　高速增長期結束
　　迪信通的高層擔心，宏觀調(diào)控只是一個導火索，可怕的將是中國手機市場的高速增長期已經(jīng)結束，接下來眾廠商和經(jīng)銷商將面對增長乏力的市場現(xiàn)狀。
　　事實上，這種下滑的趨勢早在今年初就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。波導股份(600130.SH)2004年第一季度財報顯示，公司主營收入為25.1億元，利潤為4.25億元，分別比去年同期下降19.97%和18.30%。
　　夏新電子(600057.SH)的情況更糟糕。2004年第一季度銷售收入15.3億元，比去年同期下降了20.65%，凈利潤6990.84萬元，比去年同期下降了67.67%之多。
　　就連TCL也不例外，該公司今年一季度的手機銷量從去年同期的260萬臺下降到了232萬臺，銷售收入也從28.2億元下降為20.3億元。
　　海外投資銀行雷曼兄弟此前發(fā)布的一份詳細報告指出，今年中國電話用戶增長速度放緩至20%，2003年和2002年分別為30%和43%；中國的移動電話市場滲透率在2004年將達到24%，高于去年的21%；在北京和上海，幾乎80%的人口擁有一部手機。報告的結論是，富裕城市的市場已經(jīng)高度飽和，迫使運營商不得不在移動數(shù)據(jù)領域和貧窮地區(qū)尋找增長點。
　　根據(jù)中國本土調(diào)查公司賽迪顧問的統(tǒng)計，中國手機銷量在2001年和2002年分別同比增長了51.9%和31.8%，2003年回落至18.1%，今年預計只增長15%，這意味著中國手機市場進入了一個平穩(wěn)增長期。
　　市場研究公司iSuppli的預測則更為悲觀，他們認為中國手機業(yè)將進入新的成熟期，未來5年需求量的年增長率將持平，每年僅增長1%-3%。
　　迪比特的這位高層也承認，在上海和江蘇、浙江等地市場上，80%以上的顧客是換機用戶，新增用戶已經(jīng)相當少�！案咚僭鲩L的時期已經(jīng)過去了�！彼麛嘌浴�
　　而手機行業(yè)另一個更大的危機是利潤的不斷下滑。
　　康佳(000016.SZ)的財報顯示，今年第一季度銷售手機102.6萬臺，凈利潤僅為2484.6萬元，每臺手機盈利不到25元，其毛利率也僅為12.59%，甚至低于其彩電等家電產(chǎn)品——這些產(chǎn)品的毛利率還有15.52%.
　　就連一向以高利潤著稱的夏新手機，毛利率也急速下滑，從2003年第四季度的37.13%下降到今年一季度的28.48%。
　　全球最大的手機制造商諾基亞，由于擔心與摩托羅拉和三星的領先優(yōu)勢會縮小，近幾個月大幅下調(diào)了部分手機的價格，這不可避免地影響了國內(nèi)市場的所有手機廠商。
　　壓縮渠道
　　就像倒下的多米諾骨牌，手機銷量的下滑迅速波及各個環(huán)節(jié)。
　　“整個手機生態(tài)鏈不合理。”在彭新淼看來，一直以來渠道環(huán)節(jié)獲取的利潤太高，無形中擠壓了廠商和銷售終端的利潤空間，從而削弱了國產(chǎn)手機的競爭力。
　　從5月份開始，迪比特開始調(diào)整渠道，將積壓在各家省級代理商手中的貨全部買回來，數(shù)量大概有幾十萬臺。
　　彭新淼透露，回購存貨后，迪比特開始削弱這些省級代理商的利潤空間。在將來迪比特的銷售渠道架構中，這些省級代理商只是充當資金和庫存平臺的角色，具體的銷售將由迪比特自己來操作，省級代理商的利潤空間由迪比特控制在一定幅度內(nèi)，更大的毛利將讓給零售終端。
　　“我們是學諾基亞。”彭新淼透露，從去年9月份開始，諾基亞就在一些省份實施這種簡稱為“FD”的銷售模式，也正是這種模式，使得諾基亞去年開始在中國的銷量大增，并最終從摩托羅拉手上奪回第一的位置。
　　越來越多的廠商開始壓縮渠道的中間環(huán)節(jié)。據(jù)了解，康佳采取了更為激進的策略，砍掉了所有的省級代理商，自己在各個地區(qū)找地包(地區(qū)級代理商)，從而減掉一個銷售環(huán)節(jié)。
　　而摩托羅拉在完成人事調(diào)整之后也表示，過去是以大的分銷商為主，現(xiàn)在會偏向以零售終端為主。