6/15/2004,賽迪網(wǎng) 思科在過去幾年中成功的完成了多次收購行動，無一例外取得了良好的效果，但是這次近在眼前的收購計(jì)劃卻讓思科惹上了一些不大不小的麻煩，成為了業(yè)界內(nèi)部認(rèn)識爭論的焦點(diǎn)。根據(jù)6月10日的消息，思科表示同意收購ProcketNetworks，一家專門生產(chǎn)構(gòu)架互聯(lián)網(wǎng)的“核心路由器”產(chǎn)品的制造商。然而違背常規(guī)的是，這次收購計(jì)劃的公開僅僅在思科發(fā)布其在此領(lǐng)域新產(chǎn)品的三周之后。
　　“我完全被這個(gè)消息搞昏頭了，”思科前任高級官員在聽到這個(gè)消息后表示�！八伎茖�會怎么解釋這次的事件？”
　　不過直到現(xiàn)在為止，思科都沒有對這次盛傳的收購計(jì)劃作出任何解釋。無論是思科本身或是Procket都對收購協(xié)議保持緘默并拒絕證實(shí)其真實(shí)性。然而如果此次的流言變成現(xiàn)實(shí)，那么思科就不能再保持沉默了，必須走出來向業(yè)界和消費(fèi)者作出一個(gè)合理的交代。就在5月25日，思科公司20周年紀(jì)念日的當(dāng)天，其解開了新產(chǎn)品CarrierRouterSystem 1 (CRS-1)的神秘面紗，并且表示此次的新產(chǎn)品將會成為劃時(shí)代的里程碑。
　　逐漸縮小的市場份額 
　　思科現(xiàn)在在一般公司的網(wǎng)絡(luò)器材市場占據(jù)了絕對的領(lǐng)先地位，然而其并沒有停止自己進(jìn)一步發(fā)展的步伐，而被電話運(yùn)營商以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商所廣泛運(yùn)用的核心路由器產(chǎn)品就成為了思科搶占新地盤的橋頭堡。公司用戶的高要求使得這種高容量的新產(chǎn)品必須擁有絕對的穩(wěn)定性以及一些其他的新特性。
　　就在5月25日，思科發(fā)言人表示CRS-1將會完全占據(jù)市場，上至電影服務(wù)運(yùn)營商，下到互聯(lián)網(wǎng)語音通話系統(tǒng)電話服務(wù)商都會從中獲得巨大的利益。思科甚至將這種產(chǎn)品譽(yù)為“未來通訊技術(shù)的基石�！�
　　然而，與此同時(shí)思科在這塊價(jià)值190億美元的市場上的日子并不是一帆風(fēng)順。雖然其在總體市場占有率方面繼續(xù)領(lǐng)先并且逐漸擴(kuò)大與那些逐漸衰敗的公司，諸如LucentTechnologies(LU ) 以及Nortel Networks(NT)等之間的差距，但是在價(jià)值15億美元的核心路由器市場上其市場份額卻遭到了嚴(yán)重的打擊。具體數(shù)字為從2002年末期的69％下滑到了2004年第一季度的59％，而這種滑坡主要源于其競爭對手JuniperNetworks的日益強(qiáng)大。
　　兵敗中國 
　　就在現(xiàn)在許多運(yùn)營商都計(jì)劃將那些零散的語音，數(shù)據(jù)，視頻網(wǎng)絡(luò)漸漸過渡到基于互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)架當(dāng)中，而核心路由器的高集成度往往可以決定客戶選擇的方向�！半S著各大運(yùn)營商逐漸向互聯(lián)網(wǎng)過渡，能夠牢牢抓住這塊市場的器材提供商將會無疑成為市場上的領(lǐng)頭羊�！盝MP政權(quán)分析家珊姆表示�！叭绻�你不幸落于人后，最終等待你的只有逐漸的滑坡�！�
　　其他一些苗頭也暗示著思科的麻煩重重。在最近幾個(gè)月中，其連續(xù)兩次失去了在中國這塊市場上關(guān)于核心路由器產(chǎn)品的巨大訂單，中國目前計(jì)劃進(jìn)行一次大規(guī)模的國家核心網(wǎng)絡(luò)升級。中國電信(CHA)最近與華為公司簽署了一份協(xié)議，（后者使用AviciSystems的核心路由器產(chǎn)品）為廣東省進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)升級。并且中國聯(lián)通（ChinaUnicom）選擇了Lucent，后者使用Juniper的核心路由器產(chǎn)品，這份合同在2003年晚期正式生效。NotesLehmanBrothers分析家表示：“中國核心路由器市場的競爭已經(jīng)趨于白熱化，思科與其競爭對手將這場戰(zhàn)爭演繹的越來越激烈�！�
　　思科方面的發(fā)言人表示，公司無論是在中國市場或者世界其他市場上都繼續(xù)著其輝煌的歷史，并且舉例證實(shí)了自己的觀點(diǎn)——思科最近與愛立信簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃向電話公司銷售相關(guān)設(shè)備。
　　可笑的是，思科公司備受矚目的CRS-1產(chǎn)品的發(fā)布卻為其競爭對手創(chuàng)造了千載難逢的機(jī)會。這款產(chǎn)品是思科自主研發(fā)的第一款不兼容其IOS網(wǎng)絡(luò)軟件的路由器產(chǎn)品。所以那些已經(jīng)習(xí)慣了購買思科系列產(chǎn)品的忠實(shí)用戶不得不將自己的目光投向了其他公司�！八伎频倪@種做法為許多小公司提供的機(jī)會，比如我們。”AviciSystemsCEO 斯蒂芬表示。
　　并且對于Procket的收購計(jì)劃還將為思科的運(yùn)營商計(jì)劃造成許多的問題。首先就是收購出價(jià)的問題——根據(jù)外界傳言大約是8000萬美元——思科也許會表示這次的收購?fù)耆�在公司可以�?fù)擔(dān)的范圍之內(nèi)，其主要目標(biāo)在于100名額外的Procket技術(shù)人員，這些人中的很大部分來自于原先的思科。然而過去的思科從來沒有因?yàn)榧夹g(shù)人員的短缺而發(fā)愁——畢竟是思科創(chuàng)造了這項(xiàng)技術(shù)——順其自然的許多投資者以及潛在用戶將會重新審視思科的技術(shù)實(shí)力，以及其最新的CRS-1產(chǎn)品。
　　實(shí)際上，CRS-1至今為止從消費(fèi)者以及分析家中的口碑來看只能說是差強(qiáng)人意�！跋�費(fèi)者等待這款產(chǎn)品已經(jīng)長達(dá)兩年之久，”JMP的斯蒂芬如是說，“思科還在為自己的產(chǎn)品而大力鼓吹，然而冷靜的消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會了思考。”并且其他一些分析家預(yù)計(jì)Juniper將會在幾個(gè)月之內(nèi)超越思科成為核心路由器領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
　　內(nèi)部處在混亂之中？ 
　　雖然Procket的旗艦產(chǎn)品Pro/8812路由器因?yàn)槠渫黄菩约夹g(shù)得到了很高的評價(jià)，其包括一片獨(dú)立的芯片，以及超作系統(tǒng)，然而收購Procket并不能將思科從最近的窘境中完全拯救出來。這家在99年正式建立的公司取得了3000萬美元的效益，并且在最近幾個(gè)月呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢，然而其在第一季度的核心路由器市場上僅僅賺取了100萬美元，只不過相當(dāng)于微不足道的1％的市場份額。
　　并且業(yè)界內(nèi)部人士透露，要想使得Procket的硬件產(chǎn)品與思科IOS系統(tǒng)順利合作，還要花費(fèi)一段不算很短的時(shí)間和一筆不菲的經(jīng)費(fèi)，甚至在下一代兼容CRS-1的IOX操作系統(tǒng)面市以后這種兼容性問題都不會得到很好的解決。如果收購行動進(jìn)行順利，也許在不久的將來思科公司將不得不被兩條產(chǎn)品線搞得焦頭爛額，這種注意力分散的做法恰恰是技術(shù)領(lǐng)域的大忌。
　　基于這些復(fù)雜的分析和預(yù)計(jì)，競爭對手一反常態(tài)的對于思科的這次收購計(jì)劃表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。Avici的CEO表示“這是一個(gè)信號，標(biāo)志著思科已經(jīng)走下了神壇，CRS-1的力量已經(jīng)不足以統(tǒng)治整個(gè)市場了。而且收購計(jì)劃暗示著思科內(nèi)部的混亂�！�
　　作者：李遠(yuǎn)