5/11/2004,作者,秦海波,來源,經濟日報 ,中興通訊一直以來給外界的感覺，除了穩(wěn)健還是穩(wěn)健。公司業(yè)績每年都有增長、在某些重點產品和技術上有突破、內部管理有條不紊等等，但似乎缺少了一點傳奇色彩。為此，很多人忽視了中興。在近年的全球通信設備制造業(yè)一片低迷中，中興卻脫穎而出，亮點頻頻。2003年中興實現(xiàn)合同銷售額251.9億元，比2002年增長50.0%。更令同行羨慕的是，最近三年，中興合同銷售額保持34.1%的復合增長率。“中興是世界上增長最快的通信設備制造商。當中興以每年30%的速度增長時，其他傳統(tǒng)產業(yè)巨人如朗訊、北電、阿爾卡特、愛立信，則正承受銷售遲緩甚至下滑的壓力。中興已登上全球舞臺，產品正受到發(fā)達國家用戶的認可”，美國《商業(yè)周刊》如是評價。 
[b]全球電信一片低迷[b] 
全球電信業(yè)的這一輪泡沫，似乎比網絡泡沫更為嚴重。破產倒閉、CEO辭職、大裁員等等，如同揮之不散的烏云，籠罩在全球電信業(yè)的上空。據統(tǒng)計，全球電信業(yè)的債務高達1萬億美元；曾經風光一時的電信巨頭們，正由“明星”變?yōu)椤皸墐骸薄＿@是因為，電信業(yè)持續(xù)10多年的超高速增長，使得運營商們無法做出理性判斷。它們毫不考慮成本，把大量的光纖埋入地下，卻未能收獲豐碩的果實�，F(xiàn)在回頭來看，全球電信公司在海底電纜和光纖方面的投資已超前了數十年。與此同時，這段時間內用戶的需求僅僅增加了4倍。結果呢？由于市場需求不足，而各大電信公司又投資過度，都陷入了財務危機。運營商的日子不好過，自然要削減網絡建設方面的投資，由此帶來通信設備市場的萎縮。北電、朗訊等巨頭的市值，縮水至原來的1／10還不到；大幅裁減員工、收縮產品線、將部分業(yè)務外包、換CEO等，成為巨頭們應對危機的舉措，但效果并不是很明顯。 
[b]中興通訊逆市增長[b] 
“近年來，中興幾乎抓住了每一個新興的產業(yè)機會，比如說CDMA、小靈通等，市場的步點踩得很準、跑得很漂亮，已成為全球通信設備領域最受關注、最具差異化競爭力的企業(yè)之一”，業(yè)界如是評價中興近年的表現(xiàn)。在無線網絡領域，中興通訊已形成CDMA、GSM、PHS等全網解決方案，成為國產無線設備“第一品牌”。尤其是CDMA領域，中興是惟一一個獲得聯(lián)通大單的國內廠商，比肩于北電、朗訊、摩托羅拉等業(yè)界巨頭。有線領域，中興寬帶數據產品異軍突起，ADSL設備國內運行超過500萬線；光傳輸產品2003年合同銷售額同比增長30%以上。2003年底，中興手機單月出貨量歷史性地突破100萬部，全年手機出貨450萬部。在國際市場，中興的步伐邁得更大，2003年其國際市場的銷售額增長了一倍以上，合同銷售金額達到創(chuàng)紀錄的6.1億美元。為羅馬尼亞構建全球第一個全國性NGN網絡、ADSL規(guī)模服務2004年雅典奧運會、承建香港OADM城域骨干網、交換機中標美國國際匯結局、擔綱越南第一個鐵路專用通信網等等，在全球電信業(yè)乍暖還寒之際，中興為國際電信設備市場帶來了更多的活力和變數�！斑^去的2003年，中興通訊無線、有線、手機3大類核心產品實現(xiàn)均衡增長；同時，經過多年耕耘，國際市場開始進入收獲期，國內、國際市場實現(xiàn)了協(xié)調發(fā)展”，中興通訊總裁殷一民說。 
[b]邁向世界的中國力量[b] 
有人將中興的成功，首先歸于中國本土市場的崛起。的確，中國通信市場正成為全球最大最具增長潛力的市場。但是，中興并沒有完全滿足于國內市場的發(fā)展。相反，早在上個世紀90年代中期，在國際通信巨頭紛紛搶灘中國市場的同時，中興就開始了進軍海外的征程。但是，國際電信設備市場的鋪墊期一般要長于國內市場。從1996年開始著手“走出去”，到2002年，中興在海外總體上是打基礎的時期，海外訂單的獲得還帶有很大的偶然性，波動較大。據殷一民介紹，從2003年起，中興在海外開始有“系統(tǒng)性”收獲，不斷角逐上億、數億美元的國際訂單。2003年，中興產品新進入13個國家；移動、交換、傳輸、數據等主要產品在印度、巴基斯坦、俄羅斯、巴西、印尼、尼日利亞等人口眾多、市場潛力巨大的國家均實現(xiàn)了規(guī)模銷售�！爸信d已成為中國移動通信設備進軍國際市場的先鋒和主力”，信息產業(yè)部一位高層如是說。殷一民透露，從大的營銷組織架構上講，中興已經實現(xiàn)國內、國際并重。預計2004年中興國際業(yè)務的增長將達到70%，國際市場訂單將爭取突破10億美元。未來5至6年內，中興希望自己的銷售收入能達到100億美元，其中國際市場將占到50%�！爸信d的國際化將進入攻堅階段，進一步加大重點產品在戰(zhàn)略國家的進入力度，加強優(yōu)勢產品和新產品在發(fā)達市場的推廣”，殷一民指出，“中興不是小富即安的企業(yè)，有強烈的責任感，把中國制造推向世界。” 
[b]走向百姓的通信專家[b]
中興在手機市場上的動作，一直牽動著業(yè)界的目光。盡管2003年取得了450萬部的銷量，但仍然有人對中興的手機戰(zhàn)略表示懷疑。對此，殷一民表示理解。多年來中興一直專注于通信設備制造，和運營商打交道，并沒有終端產品，普通老百姓不了解中興�！澳闳�問中國電信縣一級的員工，他都知道中興；但你在大街上問普通百姓，10個人中可能有8個人不知道中興�！币笠幻窈芮宄�中興做手機的劣勢。但通信設備商做手機，也有其獨特優(yōu)勢。一是通信設備廠商在手機領域的天然技術優(yōu)勢，二是中興對運營商網絡及其經營運作的深刻理解，這使其能為運營商提供定制化的手機解決方案。在技術方面，中興目前已掌握了協(xié)議軟件、基帶與射頻電路設計等手機設計、生產的核心技術，并具備一定的核心芯片開發(fā)能力。盡管目前手機市場競爭激烈，但中興很有信心，源于其技術實力。目前2G手機的技術已經很成熟了，導致了產品同質化現(xiàn)象嚴重，那些在外觀設計、品牌營銷、渠道建設等方面比較好的廠商，就有可能在市場上成功，并不需要具備很強的技術能力。但到了3G時代就不同了，僅靠貼牌生產的手機廠商很難生存，技術的重要性凸現(xiàn)出來。掌握核心技術，才能有良好的性價比，才能有功能和應用的創(chuàng)新，才能滿足消費者的個性化需求。2004年中興為手機制訂的目標，是實現(xiàn)全年出貨1000萬部。殷一民認為，這一目標的完成并不是太難的事情，這意味著中興短短時間內躋身國產手機第一集團軍。在中興通訊，你能感受到濃厚的競爭氛圍，公司上下的危機感都很強，個個如履薄冰。這是因為，在通信設備制造這個行業(yè)，任何一個小的差錯或是遲疑，都可能導致滿盤皆輸。不輕易放棄一個有可能的機會，但也絕不押寶于某一項技術，中興在平衡中高速行駛，目標是成為全球通信設備業(yè)的主導者。中興通訊總裁殷一民表示，中興不是小富即安的企業(yè)，中興目標是打造全球范圍中興品牌。