2004年3月4日，上海貝爾阿爾卡特在北京國際俱樂部飯店舉行新聞發(fā)布會，新任總裁狄加先生向與會媒體介紹了上海貝爾阿爾卡特公司過去一年的市場經(jīng)營狀況及未來發(fā)展策略。
轉(zhuǎn)變角色，尋求突破
2003年是全球通信市場開始復蘇的一年，隨著運營支撐網(wǎng)絡地逐步完善，用戶對通信系統(tǒng)的多元化應用提出了更高的要求。作為運營商來講，市場的需要就是其生存的驅(qū)動力，為了適應用戶日益增長的業(yè)務需要，他們對電信設備供應商也提出了更高的要求——即供應產(chǎn)品的同時提供豐富多樣的解決方案，以完善服務內(nèi)容實現(xiàn)差異化經(jīng)營。因此，上海貝爾阿爾卡特憑借多年來在運營商市場積累的領先優(yōu)勢，由去年開始進入全面的市場整合階段，將自己的角色由電信設備供應商向電信解決方案提供商進行轉(zhuǎn)變。
狄加先生滿懷信心地說：“為了實現(xiàn)這樣的目標，我們必須能夠提供完整豐富的產(chǎn)品系列。目前，我們已經(jīng)具備這樣的實力，因為我們深深地受益于整個阿爾卡特通信集團在這一領域多年來的經(jīng)驗積累和深厚的技術(shù)底蘊。同時，上海貝爾阿爾卡特在國內(nèi)擁有強大的研發(fā)實力，我們不但能夠研發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品，還可以為客戶提供各種工程外包服務，這源自于我們獨立開放的系統(tǒng)平臺和完善的服務支持能力。由此，我們便可以輕松地完成系統(tǒng)解決方案供應商角色的轉(zhuǎn)變�！�
回顧2003年，上海貝爾阿爾卡特在3G領域注入巨大活力。2003年1月， 公司在開放的環(huán)境中實現(xiàn)了中國首個基于商用UMTS 產(chǎn)品的3G多媒體通話。去年8月，阿爾卡特宣布在上海貝爾阿爾卡特投入的一億美元研發(fā)資金中有相當部分用于3G，并追加4500萬美元用于3G基礎設施及3G網(wǎng)絡應用中心的建設。2003年，上海貝爾阿爾卡特順利通過了由中國信息產(chǎn)業(yè)部組織的Mtnet 測試。面對上海貝爾阿爾卡特取得的一系列成就，狄加先生欣喜地表示：“我們要繼續(xù)保持在關鍵領域的技術(shù)優(yōu)勢和良好的增長勢頭，其中包括固定網(wǎng)、交換領域、移動架構(gòu)、GSM網(wǎng)和DSL。同時，在出口市場方面，我們也一直在尋求新的突破口，日前上海貝爾阿爾卡特贏得加納電信八千萬美元合同便是該國電信領域最大的電信項目。”

中國第一，阿爾卡特第一
2004年是一個充滿希望的一年，電信市場充滿了商機。中國的3G產(chǎn)業(yè)將在今年迎來突飛猛進地發(fā)展，到今年底預計市場規(guī)模將達到1萬億人民幣。針對不久前中國3G規(guī)劃組官員在公眾場合表示中國政府今年絕對不可能發(fā)放3G牌照的問題，狄加先生胸有成竹地表示：“就算今年中國政府真的沒有如大家預期的那樣在年內(nèi)頒發(fā)3G牌照，憑借著中國每月400萬新增用戶的巨大市場，我們依然能夠在第二代移動通信市場保持快速地增長；如果中國政府在年內(nèi)頒發(fā)了3G牌照，那么憑借我們在這一領域積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，我們有理由相信，上海貝爾阿爾卡特將成為中國運營商最理想的合作伙伴，因為我們已經(jīng)為3G做好了準備，中國將建成全球最大的3G市場�！�
作為固定和移動市場的領先者，上海貝爾阿爾卡特將充分利用其在既有市場的領先地位，幫助運營商向3G網(wǎng)絡演進。與此同時，上海貝爾阿爾卡特還通過3G網(wǎng)絡應用中心，提供開放的3G應用開發(fā)平臺，與運營商和內(nèi)容供應商合作，開發(fā)出更多適合終端用戶需求的3G業(yè)務。一旦3G啟動，阿爾卡特全球3G商用部署經(jīng)驗也能幫助中國用戶實現(xiàn)快速部署。
狄加先生強調(diào)：“上海貝爾阿爾卡特是所有阿爾卡特集團公司中業(yè)務發(fā)展最快速的一個分公司，作為全球最大的電信供應商集團中的一部分，我們同時也是一家中國公司（約50%都是中國的股權(quán)），所以上海貝爾阿爾卡特是中國的電信設備供應商，我們跟中國客戶的聯(lián)系更加緊密，我們的客戶遍及中國各地。憑借著阿爾卡特集團公司在國際上的競爭力和上海貝爾阿爾卡特的中國血脈，我們將在中國市場表現(xiàn)出強勁的競爭力。因此我對我的公司和中國市場充滿了信心，我將同我的團隊一道共同拓展客戶關系，提高上海貝爾阿爾卡特的市場競爭力，這就是我們的口號——中國第一，阿爾卡特第一�！�
整合資源，持續(xù)發(fā)展
為實現(xiàn)中國第一、阿爾卡特第一的目標，上海貝爾阿爾卡特將從三個方面開展工作：在運營商市場和出口市場實現(xiàn)更多收益；在非運營商和專網(wǎng)市場，力爭更大突破；加大成長型市場的投入。在運營商市場，上海貝爾阿爾卡特將進一步確立關鍵領域的市場領先地位，如寬帶接入，移動通信等。為進一步驅(qū)動整個通信市場的發(fā)展，上海貝爾阿爾卡特還將與運營商和第三方合作，根據(jù)終端用戶的需求，開發(fā)出更多的增值業(yè)務，從而做大通信市場蛋糕。
上海貝爾阿爾卡特將充分利用其在運營商市場的網(wǎng)絡設計、建設和管理方面的經(jīng)驗及專業(yè)知識，開拓專網(wǎng)市場，如石油、天然氣、鐵路、軌道交通、機場等領域。通過與第三方合作，為專網(wǎng)用戶提供全面通信解決方案，并幫助他們進行網(wǎng)絡運營維護。
作為具有國際資源的中國公司，其獨特的業(yè)務模式使得上海貝爾阿爾卡特在海外市場優(yōu)勢突出。既能充分利用中國政府的融資支持進一步擴大其在東南亞、非洲等國的市場領先地位，又能與阿爾卡特全球130多國家的銷售隊伍聯(lián)手，共同開拓海外市場。
狄加先生說“中國將在未來國際發(fā)展中扮演越來越重要的角色，因此我們必須扎根于中國市場，在市場中受益。展望未來，2004年對上海貝爾阿爾卡特是至關重要的一年，我們要求我們的生產(chǎn)和制造部門做出一系列的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，到年底的時候能夠供應30-40種產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需求。上海貝爾阿爾卡特將成為中國最好的通信企業(yè)，也將成為阿爾卡特集團里最好的中國旗艦企業(yè)�！�