1/30/2004，【eNews專稿】電信設(shè)備商進(jìn)入終端市場，表面看起來只是為了拓展其自己的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，其實(shí)，在很大程度上，這些廠商是代表著國家的根本利益。中國3G戰(zhàn)略大演習(xí)已經(jīng)拉開序幕，一場好戲正有待于我去欣賞。
　　堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)
　　中國通信市場高速增長10年，養(yǎng)肥了一大批外國設(shè)備供應(yīng)商，也孕育了華為、中興等國產(chǎn)設(shè)備制造商。在過去的幾年里，本土電信設(shè)備商迅速成長，從程控交換機(jī)到GSM系統(tǒng)，在技術(shù)和市場兩方面的競爭力都在逼近國際巨頭，并且已經(jīng)開始沖擊全球市場。
　　然而，全球性的電信設(shè)備制造業(yè)大滑坡，也不遏制地波及到國內(nèi)市場。從2002年下半年起，電信設(shè)備的投資增速放緩，到了2003年上半年，電信固定資產(chǎn)投資額雖比上年同期明顯增長，但電信設(shè)備制造業(yè)的利潤總額則大幅下降，全行業(yè)瀕臨虧損邊緣。
　　與此同時(shí)，終端制造商卻沒事偷著樂，手機(jī)廠商幾乎是全線告捷，小靈通表現(xiàn)得更為強(qiáng)勁。2003年小靈通新增用戶達(dá)2000萬，全國小靈通用戶總量超過3000萬，雖單機(jī)價(jià)格有所下滑，但投資總額仍然高達(dá)100億元左右。同是設(shè)備制造商，由于較早介入終端領(lǐng)域，并在小靈通市場上大有作為，中興的日子過得很滋潤。
　　中興腳踩兩只船，成為設(shè)備制造業(yè)的一個(gè)典范，這令它的競爭對(duì)手為之眼紅。于是，從2003年開始，在電信設(shè)備投資繼續(xù)下降的同時(shí)，國內(nèi)電信設(shè)備商紛紛轉(zhuǎn)向終端市場，謀求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
　　稍稍了解電信市場行情的人都知道，做設(shè)備，比做終端更賺錢，一臺(tái)程控交換機(jī)，少則幾十萬，多則愈百萬；一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更是價(jià)值連城，其中的技術(shù)含量、產(chǎn)值和利潤之高，豈是小小的手機(jī)所能相比？所以，華為一向?qū)�終端市場不屑一顧，以業(yè)內(nèi)老大自居，一直固守電信設(shè)備商市場。
　　十年河?xùn)|，十年河西，當(dāng)設(shè)備制造業(yè)低迷不醒之際，為了增收減負(fù)，設(shè)備制造商不得不委曲求全，進(jìn)入終端市場爭食，華為和大唐從設(shè)備殺入終端，再一次與中興正面交鋒。
　　三足鼎立有奇招
　　國內(nèi)手機(jī)市場的火爆，國產(chǎn)手機(jī)份額的提高，都是誘發(fā)設(shè)備商爭食終端的主要因素。但是，作為電信設(shè)備商，雖然擁有雄厚的技術(shù)和人才資源，但并不等于擁有終端市場。手機(jī)廠商在市場上摸爬滾打多年，從產(chǎn)品定位到品牌塑造，從渠道建設(shè)到成本控制，都積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，一線大廠已經(jīng)形成了較強(qiáng)的競爭力。
　　電信設(shè)備商染指終端，不僅要面臨原有老對(duì)手的挑戰(zhàn)，而且要經(jīng)得住眾多手機(jī)廠商的夾擊，必須形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢，才能在終端市場獲得立足之地。
　　華為不做便罷，一做便非同凡響。首先，華為選擇小靈通為突破口，與NEC、松下建立合作伙伴關(guān)系，在上海成立合資公司--Cosmobic Technology Co.ltd(宇夢通信)，一年之后即順利推出三款小靈通。2003年，華為小靈通銷售量達(dá)30萬臺(tái)，2004年小靈通的生產(chǎn)量計(jì)劃達(dá)到300萬臺(tái)，一年攀升10倍。其次，華為牽手芯片制造商英飛凌，各將投入2000萬美元，合作開發(fā)低成本3G手機(jī)平臺(tái)，同時(shí)還與香港第五大電訊運(yùn)營商SUNDAY簽署了價(jià)值9億港幣的3G合同。華為盯著終端市場的高低兩頭，一個(gè)是小靈通，一個(gè)是3G手機(jī)，有意避開競爭面龐大的普通手機(jī)，目的是借助于電信運(yùn)營商的扛桿力量。原因很簡單，無論是小靈通，還是未來的3G手機(jī)，在很大程度上都有賴于運(yùn)營商的大批量采購，而華為與電信關(guān)系深厚，投其所好自然是上策。
　　中興在電信設(shè)備商陣營中表現(xiàn)突出，突出就突出在它較早地成為終端市場的既得利益者。兩年前，在聯(lián)通第一次CDMA設(shè)備招標(biāo)中，中興一舉奪得7.5%的份額，不僅讓設(shè)備商大吃一驚，而且令老牌手機(jī)廠商刮目相看。到了2003年，中興已經(jīng)通吃GSM、CDMA、PHS各個(gè)領(lǐng)域，手機(jī)已占其主營業(yè)務(wù)收入比例的15%，并且正在向3G手機(jī)突進(jìn)。中興要在2004年把手機(jī)份額做得更大，不惜投入數(shù)千萬巨資，重金聘請(qǐng)李連杰其形象代言人，大力推廣中興小靈通。
　　與華為和中興相比，大唐的底氣似乎更足，這不僅因?yàn)樗�是信息產(chǎn)業(yè)部的嫡系部隊(duì)，而且更重要的是它掌握著中國版3G標(biāo)準(zhǔn)，大有挾天子以令諸侯的氣勢。所以，大唐在加快開發(fā)3G通用芯片的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入終端市場，一方面推出彩信拍照手機(jī)GX10N，以"考機(jī)100天、品質(zhì)百分百"大肆推廣其手機(jī)品牌；另一方面與飛利浦、三星合資組建天碁科技，研制TD-SCDMA商用終端，可望在今年第四季度大規(guī)模量產(chǎn)。大唐已把手機(jī)業(yè)務(wù)納入整體發(fā)展戰(zhàn)略，并且把它視為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
　　終端的飯好吃嗎？
　　三大電信設(shè)備商拼搶終端份額，必將加劇手機(jī)市場的競爭，無論華為、中興，還是大唐移 動(dòng)，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)以后，都不可能是唾手可得，希望與風(fēng)險(xiǎn)并存。
　　手機(jī)市場還有空間
　　目前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很不平衡，城鄉(xiāng)差距、東西部差距還很大，手機(jī)市場還有一定的發(fā)展空間。未來，我國移 動(dòng)電話雖然很難達(dá)到發(fā)達(dá)國家80%左右的普及率，但只要普及到40%左右，移 動(dòng)電話用戶總數(shù)就會(huì)突破5億大關(guān)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2003年10月底，我國手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)2.569億戶，首次超過固定電話用戶數(shù)量。
　　由此可見，我國手機(jī)用戶達(dá)到5億戶，至少還有2.5億的成長空間。以小靈通為例，它在市場的夾縫中走過7年時(shí)間，越活越精神，而且已經(jīng)滲透到北京、上海、廣州等超大城市。而且，信產(chǎn)部已為小靈通大開綠燈，中國電信計(jì)劃在2004年全面擴(kuò)容，力爭達(dá)到1500萬的放號(hào)量。
　　3G是一個(gè)機(jī)會(huì)
　　通信技術(shù)正由2G向3G過渡，很有可能會(huì)帶動(dòng)市場重新洗牌，這對(duì)新老廠商來說，都是一次難得的機(jī)遇。由于歐洲和日本的3G遭遇寒流，中國3G牌照發(fā)放至今是一個(gè)未解之謎，其中的變數(shù)恰恰蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。政府對(duì)待TD-SCDMA的態(tài)度一貫是堅(jiān)定支持的，第一階段3G測試已初步完成，接下來將用一年時(shí)間組織外場測試，國內(nèi)6大運(yùn)營商都表示要做TD-SCDMA的外場試驗(yàn)。
　　中國3G的大門遲早要向四方洞開，就連諾基亞等國際電信巨頭，也做好了沖擊中國3G市場的充分準(zhǔn)備。華為進(jìn)軍終端市場，劍指3G雙模手機(jī)，正與NEC、摩托羅拉、諾基亞、愛立信等公司相互測試其雙模手機(jī)。大唐移 動(dòng)分別與普天和中興簽署TD-SCDMA技術(shù)深度合作協(xié)議，由中興和普天開發(fā)基于TD-SCDMA技術(shù)商用手機(jī)。
　　必有一場惡戰(zhàn)
　　手機(jī)的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像系統(tǒng)設(shè)備那樣豐厚，但市場競爭的激烈程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過后者。無論是拼制造成本，還是拼品牌影響力，電信設(shè)備制造商都很難超越手機(jī)廠商之上。
　　在國內(nèi)小靈通市場上，由UT斯達(dá)康、青島朗訊、中興通訊等少數(shù)廠商分食的局面正在被打破，華為、僑興、康佳、夏新、金鵬等新的對(duì)手相繼進(jìn)入"小靈通"陣營。目前的市場格局是，系統(tǒng)設(shè)備UT占60%，中興占30%，朗訊占占10%；小靈通終端原來主要是靠進(jìn)口或貼牌生產(chǎn)，從2003年開始，已有TCL、康佳等10余家手機(jī)廠商展開競爭。相比之下，UT斯達(dá)康、中興、青島朗訊三家廠商擁有網(wǎng)絡(luò)和終端的雙重優(yōu)勢，而且成功確立了"小靈通"品牌的主導(dǎo)地位，這無形中給后來者設(shè)置了一定的障礙。
　　未來，3G手機(jī)市場更有一翻惡戰(zhàn)，20多家競爭者處于同一起跑線，至少已有10家廠商拿出商用3G手機(jī)，諾基亞、摩托羅、三星等國際大鱷虎視眈眈，國內(nèi)廠商如何應(yīng)戰(zhàn)？中國廠商角逐3G市場，必有一翻較量，先入者先得利，這依然是不變的法則。
　　沖擊力不可低估
　　不管競爭如何激烈，開弓沒有回頭箭，電信設(shè)備商既然進(jìn)入終端市場，就沒有回頭的道理，否則，損失將更為慘重。再說了，沒有金剛鉆，不敢攬磁器活，電信設(shè)備商爭食手機(jī)市場，均是有備而來，所以，這些廠商進(jìn)入之后，對(duì)終端市場的沖擊力是不可低估的。
　　目前，在全球市場上，3G手機(jī)廠商研發(fā)的重點(diǎn)是，支持多媒體通信、高速數(shù)據(jù)、滿足高端客戶的WCDMA手機(jī)，所以，3G手機(jī)的價(jià)格昂貴在所難免。如果3G手機(jī)市場上只有外國品牌，而不見國產(chǎn)品牌的身影，那么，市場零售價(jià)就很難放到合理價(jià)位。華為等廠商推出國產(chǎn)3G手機(jī)，最有力的沖擊可能就是價(jià)格，它將打破市場價(jià)格由國外品牌說了算的局面。
　　這一點(diǎn)，已經(jīng)得到市場的驗(yàn)證，比如，聯(lián)通第二次招標(biāo)，如果沒有中興等國內(nèi)廠商參與競爭，我國電信運(yùn)營商的投資將會(huì)支出更大。而TCL、波導(dǎo)、廈新等國產(chǎn)手機(jī)品牌的高速成長，更是從根本上催毀了外國品牌一統(tǒng)天下的格局，不僅為消費(fèi)者節(jié)省了不必要的投資，而且有力推動(dòng)了中國移 動(dòng)市場的發(fā)展。
　　從戰(zhàn)略高度看，大唐代表我國提出的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA，已被定為國際三大3G標(biāo)準(zhǔn)之一。專家指出，中國移 動(dòng)通信要實(shí)現(xiàn)由2G向3G的平穩(wěn)過渡，必須保證建立一個(gè)有國內(nèi)企業(yè)參與的多廠家供貨環(huán)境，其中，國內(nèi)芯片供應(yīng)商不少于4家，手機(jī)制造企業(yè)不少于10家。3G標(biāo)準(zhǔn)之爭，歸根到底是政治、經(jīng)濟(jì)利益之爭。電信設(shè)備商進(jìn)入進(jìn)軍3G手機(jī)，最終將有效地維護(hù)國家的利益。
　　3G時(shí)代的到來，對(duì)整個(gè)中國通信業(yè)來說，都是一次極好的機(jī)遇。進(jìn)入3G時(shí)代以后，如果國內(nèi)電信設(shè)備商和手機(jī)廠商共同奪得較大的市場份額，那么，由少數(shù)幾家外國巨頭壟斷我國電信市場的局面將不復(fù)存在。 
編者按：幾年前編輯的朋友向編輯推薦華為牌的無繩電話。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品由于銷售不暢，不得不內(nèi)部低價(jià)處理。在電信終端產(chǎn)品這個(gè)問題上，應(yīng)該說無論華為還是中興都是有切身的不那么愉快地體會(huì)的。我記得曾經(jīng)聽華為人講華為有條原則就是不碰終端產(chǎn)品市場�，F(xiàn)在情況出了哪些變化讓這些設(shè)備大廠去做家電廠商的生意呢？這篇文章開篇就說設(shè)備制造業(yè)整體低迷。的確沒有這種持續(xù)的低迷，他們不會(huì)來追逐這些蠅頭小利的。進(jìn)軍終端產(chǎn)品，會(huì)給設(shè)備廠帶來哪些影響？這篇文章沒有正面提及這個(gè)問題。在編輯看來，不熟悉市場運(yùn)作，高投入低產(chǎn)出的終端市場弄不好會(huì)成為這些設(shè)備大廠的絞索，巨大中華們對(duì)這個(gè)問題必須慎而又慎。編輯個(gè)人之見，華為中興這些設(shè)備大廠如果花大力氣去做手機(jī)，這很可能使他們走下坡路的開始。因?yàn)樗麄儊G掉了創(chuàng)業(yè)之初的銳氣和敏銳的市場洞察力。