1/7/2004，
王建宙風(fēng)格突變：具體承諾只講“度”不講量 
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 陳志剛 北京報(bào)道
　　中國(guó)聯(lián)通1月5日-7日召開(kāi)的2004年工作會(huì)議甚至讓與會(huì)的公司高層感到詫異。
　　5日晚間，剛剛離開(kāi)會(huì)議席的中國(guó)聯(lián)通某部門總經(jīng)理向記者感嘆，此次會(huì)議與往年風(fēng)格很不一樣，“光強(qiáng)調(diào)思路、戰(zhàn)略、幅度，不講具體數(shù)字，也不作具體承諾”。
　　他認(rèn)為，這樣做的目的可能主要在于避免背負(fù)太多來(lái)自于資本市場(chǎng)的壓力，以專心做好業(yè)務(wù)功課。
　　據(jù)他透露，中國(guó)聯(lián)通2004年的整體工作將嚴(yán)格遵循24字方針，即“移動(dòng)為主，綜合發(fā)展；兩網(wǎng)協(xié)調(diào)，差異經(jīng)營(yíng)；效率優(yōu)先，做大做強(qiáng)”。
　　董事長(zhǎng)王建宙在主題報(bào)告中提出了“3個(gè)趕超”的發(fā)展思路，即“網(wǎng)絡(luò)趕超，服務(wù)趕超，重點(diǎn)地區(qū)趕超”。具體內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容優(yōu)化、新業(yè)務(wù)推出和推廣，以及在重點(diǎn)地區(qū)的全業(yè)務(wù)綜合發(fā)展等等。該人士稱，這三個(gè)方面將成為集團(tuán)公司在今年的主要投資方向之一。
　　此外，在業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展上，王建宙還提出了“3個(gè)統(tǒng)籌”的口號(hào)。其基本思路是，統(tǒng)籌重點(diǎn)地區(qū)突破與整體協(xié)調(diào)發(fā)展；統(tǒng)籌城市和鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展；統(tǒng)籌當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展等。
　　2004年收入增長(zhǎng)23%
　　2003年，中國(guó)聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有讓投資者失望。
　　王建宙在其主題報(bào)告中透露，中國(guó)聯(lián)通2003年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入670億元人民幣，利潤(rùn)為53億元，公司總資產(chǎn)達(dá)到2050億，凈資產(chǎn)為838億。
　　截至年底，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)用戶總數(shù)達(dá)到9219萬(wàn)，自1999年開(kāi)通移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今，年均增長(zhǎng)率為105%，移動(dòng)電話市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到35%。
　　在提及2004年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)時(shí)，王建宙在報(bào)告中始終強(qiáng)調(diào)“度”的增長(zhǎng)，而不主張限定具體增“量”。
　　2004年，中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶發(fā)展計(jì)劃是“略高于2003年增長(zhǎng)速度，注重提高用戶質(zhì)量”。知情人士透露，這個(gè)“略高”的具體數(shù)值在100萬(wàn)左右。
　　依據(jù)中國(guó)聯(lián)通此前公布的公開(kāi)數(shù)據(jù)，2003年，公司新增CDMA用戶1189萬(wàn)，用戶數(shù)累計(jì)達(dá)到1906萬(wàn)戶，未能完成其在2003年初定下的1300萬(wàn)新增目標(biāo)。公司已經(jīng)在去年第3季實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的單季收支平衡，10月份的盈利比第3季更有大幅增長(zhǎng)。
　　聯(lián)通公司2004年首要目標(biāo)是要全國(guó)30省CDMA業(yè)務(wù)全年錄得盈利。體現(xiàn)到業(yè)務(wù)收入上，今年CDMA主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)58.7%，GSM主營(yíng)業(yè)務(wù)收入計(jì)劃同比增長(zhǎng)6.7%，GSM用戶預(yù)計(jì)增長(zhǎng)數(shù)為800萬(wàn)。移動(dòng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成上，CDMA與GSM業(yè)務(wù)收入為40%和60%。
　　總體而言，中國(guó)聯(lián)通為自己描繪的2004藍(lán)圖是，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比2003年增長(zhǎng)23%，收入規(guī)模達(dá)到825億元人民幣，在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)收入份額增長(zhǎng)2.5%，達(dá)到17%左右；利潤(rùn)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)72億元。
　　投資方面，2004年，中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)投資總額為521億元，將重點(diǎn)加大移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和推廣，協(xié)調(diào)兩網(wǎng)建設(shè)優(yōu)化，搞好網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)、服務(wù)支撐系統(tǒng)和縣級(jí)分支機(jī)構(gòu)建設(shè)等主要工作。據(jù)悉，CDMA三期擴(kuò)容目標(biāo)規(guī)模為1781萬(wàn)戶。
　　德意志銀行在去年11月份的一份中國(guó)聯(lián)通主題報(bào)告中指出，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及中國(guó)電信中國(guó)網(wǎng)通加入戰(zhàn)團(tuán)，2004財(cái)年，中國(guó)聯(lián)通的用戶將開(kāi)始有明顯下滑。
　　該報(bào)告認(rèn)為，2004-2006年，中國(guó)聯(lián)通年收入增長(zhǎng)率將分別為19%、8%和1%，年收入分別可以達(dá)到726億人民幣、787億人民幣和797億人民幣。
　　巨資推“世界風(fēng)”
　　GSM與CDMA兩網(wǎng)并行是中國(guó)聯(lián)通獨(dú)此一家的問(wèn)題，公司高層也一直為此傷透腦筋。對(duì)此，王建宙在2004年工作會(huì)議上將“差異”和“協(xié)調(diào)”發(fā)展闡釋得空前明晰。
　　“差異經(jīng)營(yíng)”方面，王建宙在報(bào)告中指出，CDMA網(wǎng)絡(luò)定位為“商務(wù)、娛樂(lè)、健康、時(shí)尚”；而GSM網(wǎng)絡(luò)定位則是“實(shí)惠、成熟、普及”，而不是如以往般，依據(jù)高中低端對(duì)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶劃分。
　　這種劃分反映的變化是，中國(guó)聯(lián)通正從“客戶導(dǎo)向”逐步往“業(yè)務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)換，也就是說(shuō)，以業(yè)務(wù)的不同來(lái)劃分和挖掘客戶，而不是往常般一網(wǎng)一個(gè)客戶定位(CDMA網(wǎng)絡(luò)主高端，GSM網(wǎng)絡(luò)主低端)。
　　基于這種定位，中國(guó)聯(lián)通將在今年推出2-3個(gè)包括青少年品牌在內(nèi)的業(yè)務(wù)子品牌，在做法上直接拷貝了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”模式。
　　“協(xié)調(diào)發(fā)展”方面，中國(guó)聯(lián)通今年的基本態(tài)度是，力推GSM／CDMA雙模手機(jī)(雙模手機(jī)中文名為“世界風(fēng)”，英文world wind)。
　　按照目前規(guī)劃，雙模手機(jī)將于今年4、5月份在北京、上海、廣州等城市先期推出，隨后逐步向全國(guó)選擇性地鋪開(kāi)。但工作會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通沒(méi)有對(duì)具體采購(gòu)和銷售計(jì)劃作出預(yù)測(cè)。該人士證實(shí)，雙模手機(jī)首批采購(gòu)對(duì)象主要有三星、摩托羅拉和中興等廠商。
　　王建宙并沒(méi)有在報(bào)告中提及這部分業(yè)務(wù)的投資規(guī)模，但德意志銀行在報(bào)告中認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通將在GSM 1X上投資26億美金，但是考慮到?jīng)]有必要把所有基站都升級(jí)和并不是所有用戶都需要CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，實(shí)際投資可能會(huì)比這個(gè)數(shù)字要低。
　　該報(bào)告指出，GSM 1X將是中國(guó)聯(lián)通的希望所在，因?yàn)樗�一方面可以保持中�?guó)聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的投資，另一方面可以提供CDMA 1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
　　暫不賣掉GSM網(wǎng)絡(luò)？
　　對(duì)于時(shí)下電訊盈科要入股中國(guó)聯(lián)通GSM業(yè)務(wù)的說(shuō)法，目前還不得而知。
　　王建宙在工作報(bào)告中表示，“GSM網(wǎng)絡(luò)的收入以及利潤(rùn)在集團(tuán)公司中的地位依然無(wú)可替代”，對(duì)該部分業(yè)務(wù)十分看重。
　　德意志銀行的分析報(bào)告則指出?“GSM是中國(guó)聯(lián)通的黃油面包，但不是它的將來(lái)”，“中國(guó)聯(lián)通的將來(lái)必將系在CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展上”。
　　GSM為中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)貢獻(xiàn)了90%的收入和55%的EBITDA利潤(rùn)，但是GSM業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn)也在不斷下滑，2003年2季度和3季度分別下降了6%和9%。
　　該報(bào)告認(rèn)為，這部分業(yè)務(wù)收入將在2004財(cái)年開(kāi)始持續(xù)下降，但是這部分缺口將很有可能被成長(zhǎng)中的CDMA業(yè)務(wù)收入所彌補(bǔ)。
　　按照他們的預(yù)計(jì)，2005財(cái)年，中國(guó)聯(lián)通GSM業(yè)務(wù)年利潤(rùn)下降幅度將達(dá)到68%，CDMA業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降率則將為27%。
　　德意志銀行認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通不可能賣掉GSM網(wǎng)絡(luò)，而可能降低對(duì)它的投資。
　　業(yè)界人士在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通何時(shí)賣掉GSM網(wǎng)絡(luò)可能要看聯(lián)通能否在未來(lái)幾年內(nèi)將其下G網(wǎng)用戶成功轉(zhuǎn)移到C網(wǎng)中。否則，這種選擇對(duì)聯(lián)通意義不大。
　　更有人士認(rèn)為，與其賣網(wǎng)，還不如將其用來(lái)出租。隨著CDMA網(wǎng)絡(luò)的走向成熟，該部分業(yè)務(wù)將有望成為公司的核心主業(yè)。而我國(guó)不斷開(kāi)放的電信市場(chǎng)下，不斷涌現(xiàn)的虛擬運(yùn)營(yíng)商必然產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)租賃的強(qiáng)大需求。這種情況下，聯(lián)通可以考慮將GSM網(wǎng)絡(luò)出租出來(lái)，自己則專注CDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。