12/23/2003, 新京報(bào),“最近兩天，華為又將公布一單海外3G商用合同�！比A為技術(shù)有限公司新聞處主任傅軍告訴記者。而據(jù)知情人士透露，華為將要公布的是，阿聯(lián)酋運(yùn)營(yíng)商Emirates　Telecommunications　Corporation(Etisalat)將采用華為的3G網(wǎng)絡(luò)，并預(yù)計(jì)在明年一季度為用戶提供商用服務(wù)。這距華為宣布的第一單海外3G商用合同不到一個(gè)星期。 
牽手SUNDAY苦熬W(wǎng)CDMA成正果 
18日上午，華為剛剛與香港移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商SUNDAY簽下了1億美元的合同,與之合作共建覆蓋全香港地區(qū)的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)華為是從5家公司中脫穎而出的，另外4家為阿爾卡特、西門(mén)子、中興通訊和愛(ài)立信。SUNDAY首席執(zhí)行官許博志的解釋則是，“華為公司已全面掌握WCDMA核心技術(shù)，成為全球少數(shù)幾個(gè)能夠提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一�！� 
暗中布局多年3G海外收獲 
事實(shí)上，華為早已暗中在海外布局3G網(wǎng)絡(luò)�！耙呀�(jīng)簽訂不少商用合同，有的已經(jīng)在執(zhí)行了�！比A為新聞辦公室的人透露。其WCDMA產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯、阿聯(lián)酋和突尼斯三個(gè)國(guó)家，預(yù)計(jì)明年年底或者后年年初就可以商用�！叭A為已在全球開(kāi)通了近20個(gè)WCDMA實(shí)驗(yàn)局，通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)局使華為進(jìn)一步理解了全球運(yùn)營(yíng)商在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)及發(fā)展的需求�！备弟姼嬖V記者。在海外布局的棋盤(pán)中，CDMA450則成為華為短期內(nèi)維持利潤(rùn)和搶占3G的一支先行軍。不獨(dú)如此，華為還力求在海外市場(chǎng)全面開(kāi)花，以求成為全球電信運(yùn)營(yíng)商的主要伙伴之一。這一點(diǎn)在很多地方已然實(shí)現(xiàn)。比如在泰國(guó)，華為不但已是當(dāng)?shù)刂饕�的電信設(shè)備供應(yīng)商之一，同時(shí)也成為第一家為泰國(guó)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提供全網(wǎng)寬帶解決方案的供應(yīng)商。華為表示公司今年在海外業(yè)務(wù)“突飛猛進(jìn)”，“2003年，華為海外收入將達(dá)到10億美元，占我們總收入的30%�！比A為常務(wù)副總裁徐文偉此前曾表示。而華為去年海外市場(chǎng)的份額是5.5億美元，占總收入的20%。 
惡補(bǔ)TD-SCDMA仍盯緊國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 
盡管如此，有分析師在揣摩華為的3G布局后，得出的結(jié)論是，今后華為3G主營(yíng)將仍在中國(guó)。通過(guò)這種曲線方式，一旦等待機(jī)會(huì)來(lái)臨將直攻中國(guó)3G。這一點(diǎn)也得到華為內(nèi)部人士的認(rèn)同，“華為在海外3G市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)有助于今后在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。”華為移 動(dòng)產(chǎn)品總監(jiān)余承東亦曾表示：“在應(yīng)用上，我們準(zhǔn)備在海外取得規(guī)模應(yīng)用后，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，更好地為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)�！睋�(jù)了解，華為最近在北京的長(zhǎng)安街、王府井、金融街和中關(guān)村等地部署了10個(gè)基站的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。此外，雖然華為一直以來(lái)都是WCDMA陣線的擁護(hù)者，但在察覺(jué)TD-SCDMA可能在3G市場(chǎng)上占有一席之地后，從3月份開(kāi)始，華為也開(kāi)始抽出研發(fā)人員與西門(mén)子合作開(kāi)發(fā)TD-SCDMA。 
這一切應(yīng)該都是基于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景的考慮。 
背景：華為3G坎坷歷程 
華為在3G可謂是臥薪嘗膽，早在1998年，華為就開(kāi)始研發(fā)WCDMA，投放資金高達(dá)40億。但是也正是因?yàn)檫^(guò)分專注3G技術(shù)研發(fā)，華為為此也付出慘重的代價(jià)：錯(cuò)過(guò)了小靈通和CDMA的最佳時(shí)機(jī)，甚至讓毗鄰的兄弟———中興通訊，依托小靈通領(lǐng)域的發(fā)展，也趕上來(lái)了。而在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)上，華為也是屢屢受挫，先是在聯(lián)通CDMA設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)中敗北，隨后，華為主力研發(fā)的450兆CDMA又遭到封殺。國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的變幻莫測(cè)令業(yè)內(nèi)對(duì)華為前景充滿猜疑，以致今年11月份，華為推出3款小靈通手機(jī)，被外界普遍認(rèn)為是基于今年3G牌照發(fā)放無(wú)望的無(wú)奈之舉。拿下香港WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)，可以稱得上是華為3G業(yè)務(wù)的一個(gè)分水嶺。從某種程度上來(lái)說(shuō)，華為方面似乎更愿意把此次合作當(dāng)做是一個(gè)示范。