12/18/2003,搜狐IT 導(dǎo)讀：12月22日版《商業(yè)周刊》撰文指出，2003年初，華為的日子并不好過(guò)：SARS、合資企業(yè)被推遲、知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。但在年末，華為似乎已經(jīng)將所有的背運(yùn)甩在后邊。華為的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，尤其在其看重的海外市場(chǎng)，華為已經(jīng)成為思科等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 
　　回首2003，對(duì)于華為，這是一個(gè)多災(zāi)多難的年份。首先是春季的SARS影響了外國(guó)客戶的訂單，然后是主管部門(mén)對(duì)于華為與3Com成立合資企業(yè)的審批工作被推遲。而最糟糕的是，思科1月份對(duì)華為提起一項(xiàng)重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，導(dǎo)致業(yè)界開(kāi)始懷疑這家公司的業(yè)務(wù)建立在從硅谷剽竊的技術(shù)之上。 
雨過(guò)天晴 
　　但隨著2003年即將結(jié)束，華為的境況已經(jīng)大有改觀。SARS已經(jīng)成為過(guò)去，僅僅停留在人們的記憶中，華為正與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起騰飛。第三季度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為9.1%。華為的出口今年將翻番，達(dá)到10億美元，公司總銷售額增長(zhǎng)35%，達(dá)到35億美元。致力于向企業(yè)客戶提供路由器的與3Com的合資企業(yè)在11月份得到批準(zhǔn)開(kāi)始運(yùn)作。10月份，思科也同意擱置此前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，雙方很可能達(dá)成和解。正如執(zhí)行副總裁許志軍所講，雖然思科的官司導(dǎo)致華為從美國(guó)市場(chǎng)撤出了許多產(chǎn)品，但這些困難“對(duì)我們的業(yè)務(wù)沒(méi)有影響”。 
　　許多以前是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨國(guó)公司似乎也開(kāi)始幫助華為繼續(xù)改善其前景。3Com首席執(zhí)行官Bruce L. Claflin表示，“華為正大踏步的實(shí)現(xiàn)國(guó)際化�！背�了與3Com的合作之外，華為現(xiàn)在的合作伙伴名單上有一堆的國(guó)際知名企業(yè)：高通、微軟、松下等等。隨著公司的擴(kuò)張，這個(gè)名單上正在增加越來(lái)越多的歐洲、亞洲和拉美知名企業(yè)。華為的吸引力在于：它在中國(guó)具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這個(gè)13億人口的市場(chǎng)正開(kāi)始繁榮。并且華為在中國(guó)僅以硅谷1/5的人力資源成本獲得高技能的人才，從而允許華為的產(chǎn)品價(jià)格能夠比思科低30%。這也正是思科長(zhǎng)期以來(lái)的盟友EDS（電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司）12月2日與華為簽訂協(xié)議開(kāi)始在美國(guó)銷售華為設(shè)備的原因所在。 
　　具有諷刺意味的是，即使與思科的官司甚至也對(duì)華為有幫助�！八伎茖�(duì)華為提起訴訟表明華為是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)參與者，”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner香港分析師Marcus Sigurdsson如是說(shuō)。當(dāng)一個(gè)潛在的客戶聽(tīng)說(shuō)華為是思科的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們很可能會(huì)考慮與華為合作以節(jié)省開(kāi)支，所以，官司也不是什么大問(wèn)題。尤其是現(xiàn)在，思科表示很高興雙方都希望能夠?qū)で笠粋�(gè)適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案實(shí)現(xiàn)和解。思科CEO錢(qián)伯斯（John T. Chambers）表示，“我們對(duì)華為修改了我們表示關(guān)注的產(chǎn)品感到滿意。” 
新形象推向海外市場(chǎng) 
　　為了保持海外業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，華為管理層意識(shí)到他們需要改善公司的形象。許多公司的管理人員開(kāi)始接受國(guó)為媒體的采訪。他們表示，這家公司為員工所有，而不是外界傳說(shuō)的被中國(guó)軍方控制。針對(duì)思科案所帶來(lái)的影響，華為管理人員紛紛表示，華為是一家尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。而在此前，華為很少進(jìn)行自我宣傳，許志軍本人也承認(rèn)，以前“人們對(duì)華為并不太了解�！� 
　　當(dāng)然，華為的微笑后邊隱約露出了白森森的牙齒。華為指控其三位前雇員將公司的商業(yè)秘密透露給了新東家：UT斯達(dá)康。8月，這三人被中國(guó)警方逮捕并一直被關(guān)在監(jiān)獄。華為執(zhí)行副總裁費(fèi)敏表示，“這對(duì)華為造成極大傷害。”UT斯達(dá)康CEO陸弘拒絕承認(rèn)盜竊任何商業(yè)秘密，并站在三位員工一邊。 
　　華為戰(zhàn)略的關(guān)鍵是推向海外。重點(diǎn)之一就是銷售基于CDMA450標(biāo)準(zhǔn)的低成本蜂窩網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。華為的CDMA 450網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)銷往葡萄牙、俄羅斯和Belarus等國(guó)。華為還關(guān)注高端路由器。10月份，華為與英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Fibernet簽訂了路由器銷售協(xié)議。在印度，華為正在擴(kuò)大其在班加羅爾成立了4年的軟件開(kāi)發(fā)中心。到2005年末，該中心將有約1500名員工，而現(xiàn)在僅有600人。 
主要市場(chǎng)依然在中國(guó) 
　　當(dāng)然，華為的主要市場(chǎng)依然在中國(guó)。在國(guó)內(nèi)，華為正受益于國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施開(kāi)支的增長(zhǎng)。12月8日，中國(guó)電信就交給華為一個(gè)為其2002萬(wàn)線ADSL提供關(guān)鍵部件的合同。中國(guó)ADSL寬帶互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需求迅猛增長(zhǎng)：根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，過(guò)去一年中，中國(guó)ADSL用戶的數(shù)量增長(zhǎng)到原先的三倍，達(dá)到750萬(wàn)。華為還在與德國(guó)芯片制造商Infineon公司合作開(kāi)展3G蜂窩設(shè)備的研制工作，并與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合開(kāi)展3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的測(cè)試。德國(guó)西門(mén)子公司8月份宣布將于華為合作生產(chǎn)基于國(guó)產(chǎn)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G手機(jī)。 
　　雖然TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)由西門(mén)子和大唐電信聯(lián)合開(kāi)發(fā)，但在選擇新設(shè)備制造商時(shí)，西門(mén)子還是選擇了華為。按照西門(mén)子移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)總裁Christoph Caselitz的話，“你最好與好的參與者聯(lián)合，”“華為是最強(qiáng)大的一個(gè)�！� 
　　當(dāng)然，這并不意味著華為的未來(lái)就是晴空萬(wàn)里。SARS依然可能隨時(shí)卷土重來(lái)，并對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和華為的業(yè)務(wù)造成沖擊。雖然華為的海外銷售日益增長(zhǎng)，但也有客戶認(rèn)為華為的產(chǎn)品缺少技術(shù)創(chuàng)新和足夠的售后服務(wù)。有些分銷商甚至拒絕與華為合作，而軍方背景的傳聞也將縈繞不去。 
　　但無(wú)論如何，華為已經(jīng)成功將所有2003年的背運(yùn)拋在后邊，全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待這個(gè)新興巨人。