7/12/2003,斗牛士網(wǎng)站，作者令狐沖。 "楊元慶時代"的聯(lián)想的口號是——服務(wù)的聯(lián)想、科技的聯(lián)想和國際化的聯(lián)想。但是聯(lián)想決策思想的基礎(chǔ)仍然是"貿(mào)工技".把技術(shù)變成錢（不管這技術(shù)是自己的還是從別處買來的），是成就它的不二法門，但由此形成的模式也演變成它的"路徑依賴".據(jù)了解，聯(lián)想近兩年來一直在"圖謀"海外市場，但是一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)，如何在全球范圍內(nèi)做一個高科技的跨國公司，無疑是一個令人琢磨不透的謎。
    讀了新近出版的《華為真相——在矛盾和平衡中前進的"狼群"》（以下簡稱"華為真相"）一書，使我更加擔(dān)心聯(lián)想"走出去"所冒的潛在風(fēng)險。
    《華為真相》對華為在全球市場的征戰(zhàn)，做了全景式的描繪，關(guān)鍵的局部又如工筆細(xì)摹。如果說"絲綢之路"是我國農(nóng)業(yè)社會的文明象征之一，那么，華為所開辟的遍布五大洲的縱橫捭闔的進軍路線，就像在工業(yè)化帶動下的信息化中國的一幅壯麗的圖畫。
    但是，最令我關(guān)注的還是華為在歐美市場（特別是美國這個高科技超級大國）的策略。
    一直以來，我國學(xué)者和企業(yè)界都把我國企業(yè)的"低成本、低價格"視為民族工業(yè)崛起的比較優(yōu)勢。但是，在核心技術(shù)方面沒有自主權(quán)和控制權(quán)，就無法在"低成本"的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品的"高質(zhì)量"，也就使"低成本"失去競爭意義上的優(yōu)勢；而且，當(dāng)中國日益成為全世界的"制造車間"的時候，我們所謂的廉價的"勞動力成本"、"原材料成本"已無優(yōu)勢可言，因為，它已經(jīng)成為全球共享的資源。
    華為向跨國公司發(fā)動"世界大戰(zhàn)"的引信就在美國。它第一個攻擊的目標(biāo)就是年銷售額8倍于自己的思科。關(guān)于雙方歷時10個月之久的糾紛與和解，《華為真相》有詳細(xì)的講述和分析，這里不再贅述。我想強調(diào)的是，真正使思科的高成本、高價格和華為的低成本、低價格形成優(yōu)劣勢能比較的，就是華為在高端路由器上的技術(shù)突破。那么，思科的高成本高在了什么地方呢？或者說，華為的低成本低在了什么地方呢？答案是研發(fā)成本。僅研發(fā)人員的薪酬成本，思科就是華為的4至5倍。這部分成本在IT跨國企業(yè)中所占比例不可小視，因為真正的科技型公司，其研發(fā)人員往往占其員工總數(shù)的40%以上�？鐕�公司可以把車間設(shè)在中國，但是研發(fā)部門（特別是核心技術(shù)）是決不會放到別的國家的，否則，就枉談科技立國。
    這樣看來，聯(lián)想的PC如果仍然以"應(yīng)用技術(shù)"彌補"核心技術(shù)"之空白，"走出去"，在強大對手的地盤上，無論如何是無法發(fā)起華為式的進攻的。
    華為的海外線路還有一個耐人尋味的特征——沿著中國的外交路線走。有人說，這是華為會搞政府關(guān)系，《華為真相》的分析恰恰是對這種觀點的駁斥。經(jīng)濟已經(jīng)成為一個國家展開國際政治和外交的先導(dǎo)和基礎(chǔ)，而排頭的企業(yè)無疑就是先鋒。但是，以科教興國為本的中國，在外交上最大的助力，是真正掌握有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族企業(yè)的隨行。作為一家從歷史的"夾縫"中成長起來的民營企業(yè)，華為能屢獲國家外交上的支持，根本上還是因為它國際領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)�！度A為真相》記錄了媒體公開報道過的中共中央總書記胡錦濤今年視察華為的消息，他對華為提出的"有所為有所不為"、"在有些領(lǐng)域必須有所為"，讀后仍然讓人思索良久。
    相比聯(lián)想，國家自然也會出于扶植民族工業(yè)的考慮，對于其"走出去"提供有益的幫助，但是，海外市場對聯(lián)想的接納程度，仍然要取決于全球化的商業(yè)規(guī)則。就以上方面而言，缺乏核心技術(shù)的聯(lián)想，恐怕也要落后于華為。(守微)
 
《華為真相》目 錄 
　　1 前言：為什么有這么多人想了解華為 
　　11 序一：華為之所以成為華為 劉洲偉 
　　12 序二：本土領(lǐng)袖 全球地位 牛文文 
　　14 序三：沉默的中國力量 方興東 
  　16 序四：從錢的奴隸變成錢的主人 茅于軾 
　　19 上 編 華為真相 
　　21 第一章 技術(shù)策略 
　　22 ● 1992年：瘋狂年代的孤注一擲 
  　25 ● 七國八制亂中華 
　　28 ● 任正非：失敗了我只有跳樓 
　　29 ● C&C08機首戰(zhàn)義烏 
　　30 ● 政策扶持，巨大金中華崛起 
　　32 ● 萬門機打開農(nóng)話市場 
　　36 ● 北京研究所--技術(shù)道路上的里程碑 
　　39 ● 技術(shù)拿來主義 
　　42 ● 思科怒告華為侵權(quán) 
　　46 ● 壓強戰(zhàn)術(shù)狙擊國內(nèi)對手 
　　52 ● 兩大創(chuàng)新之痛 
　　61 第二章 市場攻伐 
　　62 ● 100∶1的人海戰(zhàn)術(shù) 
　　64 ● 不計成本--不敢花錢的干部不是好干部 
　　67 ● 價格進攻--擊殺對手 
　　68 ● 客戶關(guān)系就是核心競爭力 
　　72 ● 從喝酒+回扣到咨詢+營銷 
　　75 ● 堅持普遍客戶原則 
　　76 ● 與客戶(電信局)成立合資公司 
　　78 ● 防止大Sales--辦事處非本地化策略 
　　83 第三章 人才秘技 
　　84 ● 萬人招聘震撼全國 
　　89 ● 魔鬼訓(xùn)練 
　　93 ● 對人才進行包裝 
　　101 第四章 資金鏈 
　　102 ● 高利貸時期 
　　103 ● 朱?基一言救華為 
　　104 ● 電信局為何紛紛為華為擔(dān)保 
　　105 ● 資金暗道：郵電職工持股會 
　　106 ● 員工持股一箭雙雕 
　　116 ● 上市謎局 
　　125 第五章 華為基本法 
　　126 ● 初衷并非基本法 
　　130 ● 轉(zhuǎn)向管理大綱 
　　131 ● 反思三大問題 
　　133 ● 把討論引向深入 
　　143 第六章 管理突圍 
　　143 ● 亂世英雄的年代 
　　144 ● 改革從人力資源開始 
　　148 ● IPD--新的改革火花 
　　157 第七章 過 冬 
　　157 ● 2000：?COM的最后瘋狂 
　　159 ● 冬天冷得出奇 
　　159 ● 《北國之春》呼喚創(chuàng)業(yè)精神 
　　167 ● 出賣安圣的真相 
　　168 ● 裁員、裁員、再裁員 
　　169 ● 回歸傳統(tǒng)企業(yè)竟?fàn)幰�義 
　　177 第八章 跨國營銷與中國外交 
　　177 ● 從香港出發(fā) 
　　180 ● 長達七年的俄羅斯之旅 
　　184 ● 十年磨一劍--進軍美國 
　　186 ● 外交路線就是銷售路線 
　　190 ● 經(jīng)濟：外交的基礎(chǔ)和先導(dǎo) 
　　199 中 編 任正非 
　　201 第一章 人 生 
　　201 ● 父親：記住知識就是力量 
　　204 ● 貧窮：成功者的第一桶金 
　　208 ● 長子情結(jié) 
　　213 第二章 思 想 
　　213 ● 尋求主流價值觀認(rèn)同 
　　217 ● 保衛(wèi)知識產(chǎn)權(quán) 
　　219 ● 智慧駕馭媒體 
　　223 ● 活學(xué)活用毛澤東思想 
　　226 ● 任正非與柳傳志背景比較 
　　228 ● 群眾路線與群眾運動 
　　229 ● 思想工作是精神生產(chǎn)力 
　　231 ● 任氏管理思想基礎(chǔ)--辯證法 
　　233 ● 沒有獨裁，民主不可能生長 
　　234 ● 管理如何回答個性 
　　236 ● 漸進式改革 
　　237 ● 華為動力--耗散結(jié)構(gòu) 
　　239 第三章 財 富 
　　239 ● 財富秘聞 251 
　　下 編 華為批判 
　　253 第一章 管理批判 
　　254 ● 中間層斷裂 
　　261 ● 分權(quán)的挑戰(zhàn) 
　　267 ● 人治之下 
　　272 ● 一把手與制度 
　　277 第二章 文化批判 
　　278 ● 戰(zhàn)爭文化 
　　281 ● 斗爭文化 
　　284 ● 緊跟主流文化 
　　288 ● 封閉文化 
　　291 第三章 人性批判 
　　292 ● 任正非和他的100多位二把手 
　　295 ● 無情大將李一男 
　　298 ● 紅顏知己孫亞芳 
　　300 ● 思想家的接班人難題 
　　304 ● 華為簡史 
　　314 ● 后記：寫華為是我三年來的預(yù)謀

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