2003-09-06 17:17 　　記者 丘慧慧/( Chinabyte轉(zhuǎn)21世紀經(jīng)濟報道 ) 
　　據(jù)中國網(wǎng)通一位高層透露，8月網(wǎng)通高層在一個內(nèi)部會議上達成一項默契：要求下屬公司不再建設(shè)小靈通，對小靈通今年新上的擴建、新建項目將不再進行資金審批，網(wǎng)通開始明確要求小靈通“減速”。
　　此后不久，業(yè)內(nèi)傳出網(wǎng)通很有可能成為第一個拿到3G牌照的運營商。盡管隨后信產(chǎn)部否認了牌照率先給予網(wǎng)通的傳言，但業(yè)內(nèi)人士還是聯(lián)想，網(wǎng)通此舉還是“受到了3G牌照將出的消息影響”。據(jù)悉網(wǎng)通上半年對“小靈通”的投入約為20億。
　　小靈通已經(jīng)開始走下巔峰？UT斯達康一位市場人士透露，UT斯達康推廣小靈通的旗艦城市西安正在經(jīng)受著用戶負增長的沖擊，西安目前小靈通用戶在43萬～45萬之間，近幾個月來，退網(wǎng)用戶已開始超過新入網(wǎng)用戶。
　　UT斯達康近期業(yè)績依舊堅挺。中報顯示，UT斯達康上半年銷售額為7.36億美元，上升勢頭仍在繼續(xù)(UT斯達康去年全年業(yè)績?yōu)?.82億美元)，小靈通貢獻了銷售額80%以上的份額。然而據(jù)UT斯達康市場人士透露，與過去不同的是，今年以來銷售額增長的重點開始向手機轉(zhuǎn)移，上半年銷售過半收入來自于手機，系統(tǒng)設(shè)備的市場正在萎縮的事實已是板上釘釘。事實上早在年初，來自中國電信方面的消息已認為，小靈通的地早已圈完，設(shè)備商在近兩年內(nèi)只是躺在既有的合約上分期收款而已。
　　“UT斯達康在急聘3G研發(fā)人員�！苯�期這個掛在UT斯達康網(wǎng)上的信息對于業(yè)內(nèi)來說是其實是一個“擴軍”的信號。事實上，在深圳市科技園，UT斯達康近700人規(guī)模的研究中心很“巧合”地設(shè)置在位于中興通訊公司總部及華為科技園研發(fā)大樓之間，“700人里大部分是在做3G”，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一種有意味的對峙。
　　后小靈通時代？
　　“小靈通必然是明日黃花，3G上馬最直接沖擊到的就是運營商對小靈通投資�！币晃辉O(shè)備商高層說。據(jù)該人士透露，各種信號在加深運營商對3G進程加速的猜想，尤其不久前信產(chǎn)部委托信產(chǎn)部規(guī)劃院加緊一項3G課題的研究，據(jù)該人士說：“該課題將就3G對中國政治、經(jīng)濟、社會產(chǎn)生的影響向國家進出建議，作為3G牌照發(fā)放的決策參考�！�
　　“小靈通與3G有完全不同的細分市場，其目標(biāo)客戶及消費終端都是不一樣的”，UT斯達康一位不愿意透露姓名的高層人士回應(yīng)了記者的追問，他認為3G上馬與小靈通的退席沒有必然聯(lián)系，“小靈通已經(jīng)從起步期步入了高速成長期�！痹谒�看來，小靈通可以與3G并存，因為“兩者的商用化程度不一樣”。事實上，業(yè)內(nèi)人士分析，小靈通的后續(xù)發(fā)力還有多少空間取決于幾方面：一是運營商還會新上多少項目；二是運營商在原有網(wǎng)絡(luò)上擴容的大��；三小靈通手機的銷售(這完全取決于小靈通的用戶數(shù))。
　　今年初時吳鷹稱，小靈通今年底將實現(xiàn)用戶2500萬，而據(jù)記者從電信及網(wǎng)通了解的情況，目前小靈用戶數(shù)在1800萬，而已建網(wǎng)絡(luò)的容量應(yīng)該在3000萬～4000萬戶，小靈通目前的網(wǎng)絡(luò)使用率只有40%。從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況來看，全國目前除遼寧等個別省份外，小靈通基本已遍布全國，而據(jù)一業(yè)內(nèi)人士稱，小靈通比固網(wǎng)目前的使用率60%～70%要低，也就是說，無論中國電信還是中國網(wǎng)通，近年內(nèi)新建和擴建網(wǎng)絡(luò)幾無可能。
　　但UT斯達康人士認為小靈通市場仍有上升空間，其網(wǎng)絡(luò)的使用率應(yīng)該在50%～60%之間，在城鄉(xiāng)之間仍能找到新建的市場。而目前網(wǎng)絡(luò)利用率不足的原因在于小靈通集中建設(shè)的高峰在去年底與明年初，至目前只有半年時間，網(wǎng)絡(luò)的飽和將需要一段時間。
　　UT斯達康小靈通部門人士透露，UT斯達康今年收入結(jié)構(gòu)的重點開始轉(zhuǎn)向小靈通終端，目前UT斯達康在小靈通手機上的市場占有率應(yīng)該在60%以上，其競爭實力來源于對手機芯片的控制。該人士評價說，目前小靈通手機芯片是一個“有限資源”，日本東芝是其主要提供商，而UT斯達康當(dāng)年的興起拯救東芝PHS事業(yè)部于瀕死邊緣，這決定此后兩者結(jié)成“生死與共”的戰(zhàn)略聯(lián)盟，基于芯片所限，外者極難介入。除了UT斯達康，也只有普天、中興通訊兩家依靠信產(chǎn)部的支持可以分得一杯羹。
　　UT斯達康突圍
　　勿庸置疑，UT斯達康能否在其創(chuàng)造的高額利潤期間完成產(chǎn)品的完善將決定其后續(xù)發(fā)力。
　　UT斯達康樂于稱自己為世界第一大商用軟交換系統(tǒng)的供應(yīng)商。UT斯達康方面資料顯示，UT斯達康已成為世界無線、寬帶、IP軟交換和第三代移 動通信領(lǐng)域的新銳。
　　但也有業(yè)內(nèi)評述認為，UT斯達康在軟交換上的成功實際上受惠于小靈通，它的軟交換商用其實主要是運用在PAS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)上。
　　UT斯達康高層在接受記者采訪中說，UT斯達康的收入結(jié)構(gòu)為：小靈通系統(tǒng)設(shè)備占40%，小靈通終端占40%，有線接入、寬帶、窄帶等其它收入占20%。“我們現(xiàn)在所做的都是電信領(lǐng)域增長最快的市場”，他認為寬帶及軟交換將在未來的幾年內(nèi)呈快速增長，“軟交換可能在2010年出現(xiàn)很大增長�！钡�他也承認，短期內(nèi)收入結(jié)構(gòu)不太可能有太大改變。
　　UT斯達康的問題在于小靈通的下滑與后續(xù)產(chǎn)品的跟進間是否會有一個時間斷層？
　　UT斯達康小靈通人士估算，UT斯達康借小靈通市場保持的“增長勢頭還有兩年”。他認為，UT斯達康必將經(jīng)歷一段時間的調(diào)整和陣痛。

　3G之癢
　　一位就職于UT斯達康深圳研究中心的前華為員工笑稱，UT斯達康的情報系統(tǒng)極其發(fā)達，其對國內(nèi)3G人才的爭奪已到了“全力以赴”的地步，他目前的上司即為原華為工作時的上司，而現(xiàn)在坐在他左手邊的同事仍是在華為時左手邊的同事。而有UT斯達康人士也透露，去年中興通訊一位從事3G研發(fā)的核心人士攜多名中興骨干加盟了UT斯達康。
　　業(yè)內(nèi)普遍認為，對于有志成為能夠提供整網(wǎng)解決方案的電信制造商來說，輸?shù)?G就等于輸?shù)粑磥�。如果說小靈通讓UT斯達康賺得盆滿缽滿，那么3G將決定未來的“幸福時光”。以目前華為從事3G研發(fā)人數(shù)約5000～6000，中興通訊、大唐各在2000人左右計，目前中國的3G核心實力也不過萬人，以萬人的陣容去爭奪一個據(jù)稱有3000億的市場大餅，人的爭奪是關(guān)鍵。
　　據(jù)UT斯達康高層介紹，UT斯達康在3G方面的帶頭人主要為有摩托羅拉、貝爾實驗室工作經(jīng)驗的海歸，“二、三層人員有國內(nèi)人員加盟”，不排除原為其它設(shè)備商的員工。而3G的研發(fā)中心目前分布在北京、深圳、杭州、合肥等地，在美國新澤西、加州等地還有基地，而主體深圳主要針對3G和軟交換兩個項目，主體為3G。
　　據(jù)該人士說，UT斯達康在3G方面?zhèn)戎攸c在于WCDMA，主要提供端對端的整體解決方案，從產(chǎn)品方向來說更注重核心網(wǎng)的研究開發(fā)，而基站技術(shù)主要與日本松下合作，“我們主要是互補型的方式，在專利上互為補充�！钡�是他沒有透露UT斯達康在專利上的持有情況。業(yè)內(nèi)人士評價說，基站的技術(shù)難度較大，從核心網(wǎng)切入可以保證在未來激烈的市場爭奪中保有自己的市場份額。而就過去運營商投入情況看，一般而言，在核心網(wǎng)與基站的投入上大致為2∶8的比例。該人士還猜測，UT斯達康很有可能OEM松下的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，但“松下的設(shè)備價格一向較高，在運營商的選擇中沒有太大優(yōu)勢”，UT斯達康應(yīng)該更多的指向核心網(wǎng)。UT斯達康高層人士也認為UT斯達康的策略是“我們做的是最關(guān)鍵、最核心的部分�！�
　　UT斯達康因此前沒有GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的經(jīng)驗，因而在業(yè)內(nèi)看來，在3G時代，UT斯達康與中國移 動與中國聯(lián)通的競爭機會微乎其微，但它在小靈通上與中國電信及網(wǎng)通建立的緊密關(guān)系將有助于3G時代兩者間的合作，“UT斯達康畢竟是第一個與固話合作的移 動設(shè)備提供商�！庇腥苏f，但是“運營商也是理性的，他只會選擇最優(yōu)的方案”。
編者按：小靈通對于UT是難得的機遇�，F(xiàn)在在3G市場的角逐中，公平會給每一個參與者。3G的決斗也許將徹底改變中國電信設(shè)備業(yè)的格局。UT能否起來可能在此一舉了。