10/18/2012,同質(zhì)化競爭意味著企業(yè)必須不斷做戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新。對創(chuàng)業(yè)型組織，我提出以下的創(chuàng)業(yè)路徑。

       一、外銷起步：創(chuàng)業(yè)型組織可以優(yōu)先瞄準國外市場。基本原因是，新誕生的小企業(yè)在本土市場無論從規(guī)模到產(chǎn)品線組合上相對于成熟的企業(yè)沒有優(yōu)勢。本土客戶在選擇供應商方面一般地以規(guī)模與關系為首要考量因素。小企業(yè)機會不多。創(chuàng)業(yè)型組織在成立之前可能存在部分客戶關系得以維持一些基本業(yè)務，但是創(chuàng)業(yè)型組織不具備品牌，產(chǎn)品與技術服務的綜合優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)型組織應優(yōu)先瞄準國外市場。這個原因是，空間距離的不對稱使國外客戶并不了解中國本土企業(yè)，他們往往先看中價格與服務熱情，這使得創(chuàng)業(yè)型低成本公司在國外市場有機可乘�；ヂ�(lián)網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)型組織的利器。不過由于眾多創(chuàng)業(yè)型組織以類似的模式進入國外市場，使國際市場價格遠低于國內(nèi)產(chǎn)品售價。這使得國外市場并非永恒之路。始終外銷型企業(yè)需要把部分重點轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。

      二、選擇客戶：創(chuàng)業(yè)型組織應選擇與領先者有差異化的市場與客戶。創(chuàng)業(yè)型組織不適合選擇大客戶戰(zhàn)略。門當戶對是創(chuàng)業(yè)型組織必須守衛(wèi)的基本原則。大客戶戰(zhàn)略消耗創(chuàng)業(yè)型組織的起步時候的資金能力。選擇大客戶戰(zhàn)略就必須短期能忍受虧損。創(chuàng)業(yè)型組織如果選擇大客戶戰(zhàn)略事實上表明公司在產(chǎn)品與服務上不具備差異化能力。這樣的創(chuàng)業(yè)成功率很低。

      三、賣方市場：核心競爭力的關鍵在于創(chuàng)造一個賣方市場。賣方市場意味著提供替代產(chǎn)品。不管是成本的替代，商業(yè)模式的替代還是服務的替代。甚至用山寨替代正牌。創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)造一個賣方與買方同時感興趣的市場。不過替代產(chǎn)品也會被復制，因而替代不會永遠那么有效。遲早我們會發(fā)現(xiàn)自己也正在被別人替代。
      
      四、顛覆的產(chǎn)品線：顛覆意味著破壞性創(chuàng)新。創(chuàng)新的產(chǎn)品起初一般聚集在低端利基市場。這一市場是在位領先者認為無利可圖的。起步的時候小企業(yè)應該提供市場剛夠用的產(chǎn)品，不需要做到最好。不做到最好意味著有成本優(yōu)勢。這是獲得客戶的關鍵步驟。破壞性創(chuàng)新者還可以開啟一個零消費市場獲得成功。所謂的零消費市場是指過去人人皆知，但是無人問及。

      五、優(yōu)質(zhì)品牌：品牌是人們能記住的東西。創(chuàng)業(yè)的后期切記創(chuàng)建品牌。品牌可敘述的事情很多。底限是必須投資質(zhì)量成本。質(zhì)量的重要性在于：沒有質(zhì)量，所有的戰(zhàn)略都將黯然失色，有同于無。但是質(zhì)量本身不是品牌，意味著不要玩命追求質(zhì)量。品牌與質(zhì)量不構成因果關系。

      六、聯(lián)盟合作創(chuàng)造增值：聯(lián)盟不僅指與特定企業(yè)的聯(lián)盟、競合聯(lián)盟，也包括資本的結盟。聯(lián)盟的難處眾所周知。但是創(chuàng)業(yè)者必須記住共贏與合作始終是行業(yè)發(fā)展最后的命題。競爭的終級是回到行業(yè)合作。
    
      七、信息化技術運用：信息技術在改變企業(yè)生態(tài)。信息化使企業(yè)內(nèi)部運行信息流，可以提升每個競爭環(huán)節(jié)的競爭度。信息化意味著效率，這是某些行業(yè)取勝的要素。更早運用信息化可以為公司日后的研發(fā)與供應鏈管理打下良好基礎，這是避免浪費的手段。不過信息化建設也意味著成本投入。企業(yè)必須在不同時期量力而行。
 
      八、國家間的差異性：國家間的差異性可以使我們更清醒地看未來。原因是任何產(chǎn)業(yè)都根植于國家的基礎競爭力與產(chǎn)業(yè)鏈實況。這個層面上沒有例外與英雄。創(chuàng)業(yè)者的一路征程都必須始終關注國家的產(chǎn)業(yè)結構與產(chǎn)業(yè)政策。
總結：創(chuàng)業(yè)型組織的資源中心是創(chuàng)業(yè)者自身，對資源的分配與協(xié)調(diào)都必須充分地評估自身的能力。

                                                                                    作者：易飛揚李振東