9/8/2011，由武漢華工正源主辦、C114通訊網(wǎng)承辦的光的“芯”動(dòng)力  助力FTTx規(guī)模建設(shè)專(zhuān)場(chǎng)研討會(huì)，于2011年9月7日下午在深圳召開(kāi)。

   以下為大會(huì)圓桌論壇的文字實(shí)錄，主持人為華工正源總工程師胡長(zhǎng)飛先生。

   胡長(zhǎng)飛：謝謝各位專(zhuān)家代表。下面請(qǐng)?zhí)瓶偂⒇惪�、吳總、David Khalifa、Dr. Quentin Tan上臺(tái)給我們交流一下，也請(qǐng)各位就自己感興趣的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，這也是一個(gè)面對(duì)面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)家做交流溝通的機(jī)會(huì)。我也搜集了幾個(gè)問(wèn)題，所以最開(kāi)始請(qǐng)一下唐博士，有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是現(xiàn)在談的更多的是電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在廣電也在做PON的產(chǎn)業(yè)，這塊來(lái)看從NGB的模式來(lái)看，就涉及到資費(fèi)和帶寬，這個(gè)和電信有什么不同，第二個(gè)是在資歷上誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)和互有不同。

   第二個(gè)問(wèn)題是剛才一直在聚焦談?wù)麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上更多聚焦于光模塊和芯片上，PON網(wǎng)絡(luò)上是有緣和無(wú)緣產(chǎn)品，在這個(gè)上面是否還有降價(jià)的空間。

   唐雄燕：第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于廣電，它的技術(shù)和電信都很類(lèi)似，但是有一個(gè)特點(diǎn)就是KBO的技術(shù)，可能有PON加EOC這樣的技術(shù)，兩者來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�使用PON也是推一些技術(shù)在做，在技術(shù)上沒(méi)有明顯的差異，廣電進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，也比較困難，困難在哪里？因?yàn)橹袊?guó)寬帶市場(chǎng)基本上是被中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通控制住了，新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也比較難，和美國(guó)不一樣，美國(guó)的窗口剛開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)做這個(gè)了，所以比較快的起來(lái)了，但是現(xiàn)在不做就有面臨一些挑戰(zhàn)。資費(fèi)老百姓認(rèn)為越便宜越好，便宜不能盈利的話，就使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有辦法可持續(xù)發(fā)展，所以中間有一個(gè)度的問(wèn)題，就是運(yùn)營(yíng)商有了，他們賺了錢(qián)，設(shè)備商才可能賺了錢(qián)，所以不能打價(jià)格戰(zhàn)。有緣和無(wú)緣是ODN的問(wèn)題，因?yàn)镻ON只有幾百塊錢(qián)了，所以主要的網(wǎng)關(guān)的投資ODN占主要的成分，現(xiàn)在把ODN的價(jià)格降下去也是下一步要考慮的，因?yàn)閮r(jià)格和質(zhì)量要保持平衡，原來(lái)我們也有一個(gè)教訓(xùn)，當(dāng)時(shí)是為了采購(gòu)一些ODN的東西，但是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，這個(gè)都是需要在價(jià)格和質(zhì)量中間維持一個(gè)平衡的。

   胡長(zhǎng)飛：我看場(chǎng)下的觀眾也來(lái)了很多，他們有一些問(wèn)題，對(duì)運(yùn)營(yíng)商唐博士有問(wèn)題可以舉手發(fā)言。我想大家對(duì)運(yùn)營(yíng)商的規(guī)劃都是比較認(rèn)同的�，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商有三位系統(tǒng)的代表，我也拋一個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是我們所謂談的PON的終端，怎么從差異化的終端，向用戶體驗(yàn)的接入，想聽(tīng)一下系統(tǒng)專(zhuān)家的意見(jiàn)。第二個(gè)是從成本的控制上，設(shè)備廠商如何理解成本的優(yōu)化和降低。

   吳華忠：怎么樣把能力轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的能力，這個(gè)是一個(gè)思考。最近說(shuō)Iphone的模式，我們其實(shí)前提是好的，希望做好。但是這個(gè)問(wèn)題在一塊是在什么地方，坦白講，從產(chǎn)業(yè)鏈真正有很大改變的東西是我們需要的。但是從實(shí)際角度來(lái)講，我理解剛才提到了三網(wǎng)融合的事情，希望簡(jiǎn)單里看，比如說(shuō)光纖到戶，講個(gè)例子就是盛大，你改一個(gè)10兆到8兆，運(yùn)營(yíng)商愿意把光纖拉到了，不能單純說(shuō)是10兆的帶寬，不能變成20兆、50兆，單純賣(mài)帶寬的模式是很困難的，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)是困難的，對(duì)于用戶來(lái)講，并不在乎帶寬是多少，所以我們覺(jué)得比較現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話，就是我們?cè)诳凑嬲�在各種細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，這種業(yè)務(wù)終端能夠開(kāi)放的體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)不單是終端的問(wèn)題，可能是端到端的問(wèn)題，對(duì)于用戶是一個(gè)點(diǎn)，但是對(duì)于我們從設(shè)備到解決方案，把端到端的通道打通可能對(duì)管道的能力有效用起來(lái)是比較有用的，這個(gè)是我的觀點(diǎn)。

   許志成：今天聽(tīng)了大家的很多演講，我覺(jué)得成本問(wèn)題大家提的特別多，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過(guò)程中成本的傳遞，就是首先為什么運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)設(shè)備的要求是低價(jià)格的，要求價(jià)格低，他用PON來(lái)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，但是它賣(mài)給最終用戶的時(shí)候，最終用戶不買(mǎi)帳，所以我們看到唐博士剛才聯(lián)通的案例就可以看出來(lái)，年年在持續(xù)的下降，而且還沒(méi)有止住的跡象，今年是50，明年可能就40多了，所以要從源頭考慮，源頭考慮不好的話，要尋找一種讓用戶買(mǎi)單的東西，這個(gè)東西是什么就需要大家一起研究，一個(gè)是作為我們?cè)O(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，我們要尋找寬帶上新的東西，比如說(shuō)OU上提供一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，這個(gè)可能在探索階段，這個(gè)是一種思路。另外在設(shè)備上，不僅是接入的設(shè)備，還可以對(duì)用戶的行為進(jìn)行采集，如果這些采集的軟件做出來(lái)，幫助運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶的行為習(xí)慣做一些分類(lèi)，然后向用戶推薦他愿意買(mǎi)單的東西，比如說(shuō)有些人喜歡出去旅游，旅游之后，他喜歡共享自己的一些視頻或者圖象，他的需求就是要每天大量的上傳，如果只開(kāi)4兆，那這個(gè)就是下行，那上行沒(méi)有保障，那知道他的習(xí)慣之后，就可以推薦一個(gè)方案，就是上行4兆，下行2兆，最終用戶愿意花錢(qián)了，那價(jià)值鏈的傳遞就更理性一些，運(yùn)營(yíng)商賺早錢(qián)了，設(shè)備商、器件商對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更大的幫助。

   貝勁松：成本關(guān)注是比較多的，基本的方面，希望成本這個(gè)東西在確保質(zhì)量的情況下盡量的降低成本，這個(gè)是希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈先追求質(zhì)量，再追求成本。第二點(diǎn)從整個(gè)的成本來(lái)說(shuō)，我建議要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游、中游各環(huán)節(jié)的努力來(lái)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)把成本降低下來(lái)。

   胡長(zhǎng)飛：謝謝貝總。下面的觀眾可以進(jìn)行提問(wèn)。我想問(wèn)一下，我理解在下一代產(chǎn)品中，你們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)IC上的成本和控制上有一些什么想法和創(chuàng)新。

   貝勁松：現(xiàn)在我們聽(tīng)到前面幾位老總講的成本壓力非常大，從我們IC的廠商來(lái)講，我們覺(jué)得要達(dá)到成本的需求的話，一定要用CMS工藝，我們現(xiàn)在的IC工藝都是用的這個(gè)CMS工藝，以達(dá)到框住成本，還要在質(zhì)量上達(dá)到運(yùn)營(yíng)商和客戶的需求。另外從功能上，我們下一步的芯片還要有更多的功能，把外部的元器件等集中到芯片中，這樣進(jìn)一步降低成本，從功耗的角度來(lái)講，因?yàn)槲覀兪怯玫氖荂MS工藝，這個(gè)工藝比其他的工藝功耗低很多，下一步我們?cè)谛酒�上運(yùn)用更多的功能。我們現(xiàn)在的想法是下一步的芯片包括用CMS工藝要改進(jìn)，還要加入一些功能，把現(xiàn)在的功耗進(jìn)一步降低到25。

   胡長(zhǎng)飛：還有一個(gè)小小的問(wèn)題，從節(jié)能和功耗上，在一些智能化，現(xiàn)在有一些低成本的ICU，我們是否有更多的辦法把成本進(jìn)行控制。

   貝勁松：我們現(xiàn)在是外接的MCU，我們做芯片的時(shí)候，客戶要求靈活性，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)上對(duì)這個(gè)定義還不是很成熟，今天看到要求是比較成熟了，我們認(rèn)為是做的比較好的時(shí)機(jī)。

   胡長(zhǎng)飛：不知道現(xiàn)場(chǎng)的觀眾有沒(méi)有需要提問(wèn)的，如果沒(méi)有的話，我們圓桌會(huì)議就簡(jiǎn)短的結(jié)束了。

   呂蘭斌：我有兩個(gè)問(wèn)題，我是屬于設(shè)備廠商貝爾的，首先給我的甲方提一個(gè)問(wèn)題，就問(wèn)唐博士，因?yàn)楝F(xiàn)在電信、聯(lián)通，包括移動(dòng)，對(duì)于PON都有需求。我的問(wèn)題是對(duì)于不同的PON引進(jìn)的時(shí)候，電信推出了自己的標(biāo)準(zhǔn)，移動(dòng)也會(huì)有一些測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，我想對(duì)于聯(lián)通的話，這方面有沒(méi)有一些自己的標(biāo)準(zhǔn)。

   唐雄燕：我們企業(yè)也有自己的PON標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)原則上遵循國(guó)家和國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，自己也會(huì)稍微定義一些管理上的要求，包括測(cè)試也好、設(shè)備也好，都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，也是有的。

   呂蘭斌：那和其他的差異化的是什么？

   唐雄燕：我現(xiàn)在個(gè)人感覺(jué)，不管是EPON還是GPON，技術(shù)上都是成型的，有爭(zhēng)議的地方是在管理上的一些要求，其實(shí)是更上層的一些要求，底層的東西都是大家使用的標(biāo)準(zhǔn)化的東西，包括芯片、器件，這方面應(yīng)該沒(méi)有太大的差異。

   呂蘭斌：?jiǎn)柡�總。華工正源有很多的戰(zhàn)略手段，我們有很多的廠家，包括青島的海信，我想問(wèn)和他們比起來(lái)，你們的發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中如何保證自己的優(yōu)勢(shì)。我們今天談了很多成本，今天可以不談成本。

   胡長(zhǎng)飛：我首先理解是我們身邊的一些伙伴更多的理解是很好的合作和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)橛辛怂麄兾覀儾拍艹砷L(zhǎng)，我們是相互成長(zhǎng)的關(guān)系。對(duì)于華工來(lái)講，我們10年來(lái)致力于光芯片的打造，我們2006年以來(lái)光芯片在行業(yè)內(nèi)的運(yùn)用和影響，是我們公司自己的發(fā)展過(guò)程。

   第二點(diǎn)從光模塊端到端是垂直的整合，我們?cè)趪?guó)內(nèi)是具有這種能力和控制能力的，我們現(xiàn)在只是通過(guò)客戶的需求，在我們自身技術(shù)的保障上，把自己端到端和垂直的能力發(fā)展大，我相信這個(gè)是我們目前要做的，也是要提高的方面。所以對(duì)這個(gè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的答復(fù)。謝謝。

   唐雄燕：我來(lái)補(bǔ)充一下，剛才貝總問(wèn)的聯(lián)通的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。實(shí)際上我們都是設(shè)備廠家，國(guó)內(nèi)3大運(yùn)營(yíng)商，前一段時(shí)間開(kāi)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是某兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商之間標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了沖突，就是定義同樣的問(wèn)題出現(xiàn)了不同的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)也很難找到解決方案，我有一個(gè)建議，國(guó)內(nèi)PON的機(jī)制都差不多，但是標(biāo)準(zhǔn)上盡可能的做到相融，要加強(qiáng)這塊的溝通，特別是國(guó)內(nèi)組織方面要加強(qiáng)這方面的溝通，效果會(huì)更好一些。

   張昱：我問(wèn)一下華為的吳總，您如何看待PON的發(fā)展前景，它是否會(huì)成為終端還是會(huì)成為終極的運(yùn)用，是降成本還是提高運(yùn)營(yíng)的終極運(yùn)用。第二個(gè)問(wèn)題是設(shè)備商更傾向于怎么樣的合作方式，是自己做，還是找專(zhuān)業(yè)代包廠來(lái)做。希望是什么樣的合作模式。

   唐雄燕：從本身來(lái)說(shuō)，不能稱(chēng)之為終極的方案，我的理解是在當(dāng)前的情況下降低成本的一種手段，它是否能降低多少，取決于自己本身的占比，以及生產(chǎn)工藝的把控，特別是成本率和后期的測(cè)試問(wèn)題，降低多少還取決于終端廠家，這塊評(píng)估一下成本可以降低。當(dāng)然如果整個(gè)器件成本會(huì)有一個(gè)比較明顯的降低，只要能降低成本，保障高質(zhì)量的話，各種模式都是歡迎的。

   第二個(gè)是希望什么樣的廠家來(lái)做，它實(shí)際上取決于與測(cè)試相關(guān)的，如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)的終端廠家能夠從測(cè)試和光指標(biāo)保障方面能達(dá)到水準(zhǔn)的話，我認(rèn)為終端廠家可以做，特別是剛才談到的一些通過(guò)芯片降低測(cè)試要求的情況下，通過(guò)自動(dòng)化的測(cè)試，能夠達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)就可以做。也建議這些東西在沒(méi)有完全做到之前，不論是哪個(gè)來(lái)做，都要在質(zhì)量把控方面做出控制，要服務(wù)好客戶。

   吳華忠：我們現(xiàn)在討論各種各樣的技術(shù)，今天的主題也都聚焦在成本上了，我們尋找各種各樣的技術(shù)來(lái)降低成本。我們強(qiáng)調(diào)一下，有時(shí)候被成本壓得透不過(guò)氣的時(shí)候，那我們就要從整個(gè)角度來(lái)看，它是否會(huì)因?yàn)槟憬档囊稽c(diǎn)成本造成其他的問(wèn)題，這個(gè)就要考慮到整個(gè)光模塊的質(zhì)量是否有大的風(fēng)險(xiǎn)在上面。另外一個(gè)問(wèn)題也不好講，就要看整個(gè)到時(shí)候我們希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力做到協(xié)同的角度把成本做到最低，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)角度做最合適，夠要到時(shí)候再看，現(xiàn)在還不能預(yù)測(cè)是什么樣的。

   問(wèn)：我想問(wèn)一下華為公司的吳部長(zhǎng)，因?yàn)榍叭�、四個(gè)月之前發(fā)布了一條新聞，就是華為收購(gòu)了英國(guó)的CIP公司，是否華為要在光芯片方面有所發(fā)展，做系統(tǒng)化的商務(wù)方面，華為是否要在光芯片整合方面有什么作為呢？

   吳華忠：你的問(wèn)題很清楚，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域不是我負(fù)責(zé)的，所以我不能講太多。但是總體來(lái)講，在華為，我們的基本策略是希望提供整體解決方案，希望我們的解決方案有競(jìng)爭(zhēng)力，但是你的問(wèn)題不是我所管理的，所以我不是很清楚。謝謝。

   問(wèn)：我想問(wèn)一下光子集成方面的問(wèn)題，國(guó)外都是以公司的形式開(kāi)展工作，在國(guó)外有一篇報(bào)道就是中國(guó)光電技術(shù)的最新進(jìn)展，基本上像國(guó)家支柱的項(xiàng)目都是集中在高校、科研院所，在這兩種情況下，中國(guó)的發(fā)展方式有利，還是私人投資的方式有利？華為收購(gòu)英國(guó)的公司是一個(gè)很好的先例，在企業(yè)界的投入方面是否薄弱了一點(diǎn)。

   唐雄燕：你的問(wèn)題非常的尖刻。先談一下個(gè)人的看法，首先對(duì)于咱們國(guó)家像863項(xiàng)目，對(duì)于項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)投資是沒(méi)有錯(cuò)的，是非常正確的，但是我們確實(shí)很盼望它真正能形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，就是產(chǎn)業(yè)在國(guó)家的扶持下，形成一個(gè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也非常希望一些真正有實(shí)力的企業(yè)拋棄一些短期的行為，能夠看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，通過(guò)這幾方面的結(jié)合，很希望產(chǎn)業(yè)鏈的上下游一起合作，真正構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的核心能力。

   剛才也談到了一點(diǎn)，作為我們公司，我們希望和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游通力合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏的模式。

   胡長(zhǎng)飛：我們通過(guò)上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠達(dá)到共贏，感謝各位。

   張昱：各位來(lái)賓、各位朋友，今天的會(huì)議進(jìn)入到了尾聲，再次感謝各位嘉賓對(duì)我們的支持，也感謝各位朋友能在白忙之中抽時(shí)間來(lái)到我們的研討會(huì)。

   未來(lái)FTTX將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，也會(huì)有更多的精彩。我謹(jǐn)代表華工正源公司邀請(qǐng)各位明年我們?cè)傧嗑邸８魑粊?lái)賓，此次研討會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家。