6/7/2010,墨爾本，渴望嘗試新領(lǐng)域并且愿意承擔(dān)可能失敗的抱負(fù)和野心，支持華為和中興跨出電信市場的年度目標(biāo)。
    上個月的華為分析師論壇主題是“跨越電信市場的愿景”指出它藉由強(qiáng)大的電信產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)去滲透相關(guān)產(chǎn)業(yè)的明確作法。此舉包含重回企業(yè)交換器和路由器生產(chǎn)領(lǐng)域，發(fā)展家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和定制的終端設(shè)備，提供一系列的專業(yè)服務(wù)，以及幫助客戶發(fā)展安全可靠的開放式應(yīng)用程序商店。但是除了Alcatel-Lucent之外，Juniper和其他廠商也都為電信業(yè)者提供相同的服務(wù)和產(chǎn)品。華為的愿景背后的目標(biāo)是藉由把更高層的，甚至是最高層的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的高獲利服務(wù)和定制的家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或智能型手機(jī)/平板計算機(jī)連接起來，讓服務(wù)供貨商手中的渠道變成“黃金渠道”(獲取更豐厚的利潤)。
    首席分析師Matt Walker表示：“華為帶著充足的技術(shù)創(chuàng)新能力和雄心壯志進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域的市場，但仍是冒一個相當(dāng)大的風(fēng)險。”這些新領(lǐng)域的競爭者 ─ Apple、Google、Microsoft、和一長串的韓國和日本電子公司 ─ 陣容浩大、實力堅強(qiáng)、財力雄厚而且擁有高度創(chuàng)新能力。不過，如果華為想要達(dá)到2010年營收成長20%的目標(biāo)，它必需在這些新市場有所嶄獲。
    中興謹(jǐn)慎專注在電信產(chǎn)業(yè)的策略最后可能被證明是可以持續(xù)下去的。實際上，中興在終端裝置、服務(wù)和應(yīng)用的領(lǐng)域上，正在跟華為做一樣的事情，但是中興更加專注在特定的客戶需求基礎(chǔ)上。駐泰國分析師Walker補充說：“中興2010年的目標(biāo)更加明確，而且風(fēng)險較低：它希望提高它在一類和二類歐洲的電信業(yè)者的滲透率；在新興市場和中國維持領(lǐng)先地位；并且在北美市場獲得突破。它上周才宣布跟加拿大一家小型CDMA電信服務(wù)業(yè)者合作的消息�！�
    Walker評論道：“不同的目標(biāo)源自于兩家公司不同的市場定位。中興相較于華為有不相上下或更佳的終端設(shè)備生產(chǎn)能力�！敝信d同樣提供專業(yè)服務(wù)(在2009年為它帶來6億2200萬美元的收益)，擁有可以支持企業(yè)推播技術(shù)的低端數(shù)據(jù)交換和路由產(chǎn)品，并且建立了能夠支持應(yīng)用程序推播技術(shù)的軟件和加值應(yīng)用服務(wù)。但是華為在上述這些領(lǐng)域皆占有更大的市場份額。
    盡管機(jī)會渺茫，華為已經(jīng)立下了創(chuàng)新的好聲譽，而且現(xiàn)在更是許多西方國家市場中廣為人知的品牌。雖然華為(通常)不直接向消費者銷售產(chǎn)品，但它的足跡遍布電視機(jī)頂盒、平板計算機(jī)、和智能型手機(jī)。鑒于這一輝煌紀(jì)錄，華為相信現(xiàn)在是時候嘗試挑戰(zhàn)跨出電信產(chǎn)業(yè)，尋找下一波成長。然而消費者電子的市場動態(tài)跟電信市場有很大的不同，華為腳踏兩條船的成本和風(fēng)險可能很高。但是不入虎穴焉得虎子。
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