2008/09/22,北電計(jì)劃出售其城域以太網(wǎng)（MEN）部門的消息震驚了整個(gè)電信界，該部門涉及的是運(yùn)營級(jí)以太網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。該部門總監(jiān)Philippe Morin（菲利普莫林），在星期三宣布此消息后接受了Light Reading主編Phil Harvey的采訪。經(jīng)過簡短的交談后，我們了解到，北電不會(huì)排除任何買家，Morin將跟隨著這個(gè)部門離開北電網(wǎng)絡(luò)，但交易的時(shí)間目前還不清楚。
    有分析人士認(rèn)為這可能是北電完全分拆的前奏，也有行業(yè)人士表示，北電出售占北電總營收14%，北電增長最快的業(yè)務(wù)之一的城域以太網(wǎng)部門是將自己的根完全拔離電信這塊土壤，或許說明了北電十分需要資金周轉(zhuǎn)，但這樣的舉措只能讓北電陷入更壞的境地，一旦業(yè)務(wù)分拆出去，公司業(yè)務(wù)的整體資源鏈就會(huì)出現(xiàn)不同程度的斷裂，根本無法給客戶提供所謂的有價(jià)值的服務(wù)。這樣的大膽決定使少數(shù)人猜疑所出售的部門價(jià)值并沒有外界估計(jì)的那么高，而是依靠銷售舊產(chǎn)品，低技術(shù)產(chǎn)品得以維持的利潤，像當(dāng)年西門子一樣售出拉后腿的業(yè)務(wù)，但這畢竟是猜測(cè)，同樣也有人贊賞北電的這個(gè)決定，認(rèn)為這是北電市場(chǎng)決策的大轉(zhuǎn)變，是公司重新認(rèn)識(shí)自我地位的好開頭�，F(xiàn)在大家討論最多的還是到底誰會(huì)接手這個(gè)部門，思科還是Ciena？目前還沒有公司發(fā)表相關(guān)言論。
     顧問公司W(wǎng)interGreenResearch估計(jì)，如果真的出售城域以太網(wǎng)業(yè)務(wù)，北電網(wǎng)絡(luò)將獲得10億到15億美元的資金。分析師們認(rèn)為，那將使北電網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)金儲(chǔ)備增加30％到50％，公司就可以維持其他業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。從這些數(shù)據(jù)和Morin的對(duì)話內(nèi)容上分析，我認(rèn)為資金短缺應(yīng)該是這次出售行動(dòng)的直接原因。間接原因包括經(jīng)濟(jì)衰退；美國運(yùn)營商的投資進(jìn)一步縮水；競(jìng)爭對(duì)手阿爾卡特朗訊、華為等設(shè)備商不斷的削弱北電的市場(chǎng)占有力；更加令人不安的是，北電第二季度凈虧損從去年同期的3700萬美元擴(kuò)大到了1.13億美元，可以想象北電作出這個(gè)決定所面臨的無奈。 

采訪內(nèi)容：
Light Reading:：為什么北電出售其城域以太網(wǎng)部門？
Philippe Morin: 我們之所以這樣做是因?yàn)槲覀兿嘈胚@是其中一個(gè)有價(jià)值的資產(chǎn)，它將會(huì)有助于平衡北電的財(cái)政狀況，但同時(shí)為北電的業(yè)務(wù)、應(yīng)用、和其他核心戰(zhàn)略方向上的相關(guān)領(lǐng)域提供更多的投資資金。對(duì)于MEN部門，這確實(shí)是個(gè)大好的機(jī)會(huì)，可以通過與將來的買家合作，鞏固我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的地位。我們將會(huì)尋找業(yè)務(wù)成長和行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的方法，而我的想法是，需要加以整合鞏固。

LR: 難道這樣不驚奇嗎？你的業(yè)務(wù)將不再屬于北電了。
Morin: 我們一直是決策過程中的一部分，我們看著北電走到哪里，而且這是我們?cè)诠�司嘗試在做的，看著我們的業(yè)務(wù)、統(tǒng)一電信、應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營級(jí)以太網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)和40G�，F(xiàn)在美國的經(jīng)濟(jì)狀況使得我們需要作出一些重要決定。我絕對(duì)支持這個(gè)決定，我認(rèn)為這對(duì)北電網(wǎng)絡(luò)和（MEN）都是好的，因?yàn)槲矣X得，從商業(yè)的角度來看，我們將有機(jī)會(huì)擴(kuò)大這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并開始整合鞏固，同時(shí)獲得一些投資。

LR: 這個(gè)消息發(fā)出后，北電的客戶有什么反應(yīng)呢？
Morin:我覺得我們的聲明最關(guān)鍵的方面是，我們通過投資、記錄的計(jì)劃、我們的SG&A、我們的銷售資源、運(yùn)營和銷售支持等方式，致力于向我們的客戶提供同樣水平的服務(wù)。 我們一直告訴我們的客戶，我們的業(yè)務(wù)會(huì)照舊，這些也引起了客戶的共鳴。當(dāng)你引導(dǎo)他們進(jìn)入這樣的邏輯，我們通過與有潛力的伙伴和買主合作，將MEN帶入一個(gè)更高的級(jí)別，并整合鞏固，以此獲得更大的規(guī)模和更多的投資，進(jìn)而得到改革創(chuàng)新等等，我想我們會(huì)得到客戶的積極回應(yīng)。

LR: 投資者對(duì)該消息的反應(yīng)，你驚訝嗎？ 
Morin: 不。我們知道我們?cè)谑袌?chǎng)上經(jīng)歷了一個(gè)非常艱難的過程。當(dāng)你必須提供一個(gè)新的引導(dǎo)時(shí)，你可以預(yù)見一些不明朗和不確定的因素。從客戶和雇員的角度出發(fā)，讓他們打消對(duì)MEN所做決定的疑慮并保證和他們接觸是十分重要的。我們知道這些日子將是艱難的。 

LR: 這個(gè)交易要需要多久的時(shí)間? 
Morin: 我們沒有相關(guān)的指引，但我們會(huì)盡早的完成。

LR: 你們會(huì)選擇不賣給某個(gè)公司嗎？ 
Morin: 不。我們會(huì)向有潛力的投標(biāo)者敞開大門，而且標(biāo)準(zhǔn)很簡單：在現(xiàn)金和資產(chǎn)負(fù)債表方面能給北電帶來最大的價(jià)值，而且給MEN帶來最大的增長潛能。 

LR: 你如何讓北電的MEN業(yè)務(wù)達(dá)到有價(jià)值呢？ 
Morin: 從財(cái)政的角度出發(fā)，如果你看看總的MEN業(yè)務(wù)，包括服務(wù)項(xiàng)目，我們談的是約20億美元的業(yè)務(wù)。上一個(gè)季度，你看我們的報(bào)告結(jié)果，它是一個(gè)盈利的業(yè)務(wù)。這是關(guān)于價(jià)值發(fā)生的真正對(duì)話。這也是基于已經(jīng)建立起來的基礎(chǔ)。我們這里擁有超過40萬個(gè)網(wǎng)元—一個(gè)相當(dāng)廣泛的全球安裝基礎(chǔ)，顯然有著巨大的價(jià)值。 

LR:你說的20億美元的業(yè)務(wù)，這里包括產(chǎn)品銷售和相關(guān)服務(wù)嗎？ 
Morin: 是的。

LR: MEN團(tuán)隊(duì)由多少人組成？ 
Morin:北電有一個(gè)十分“矩陣”的架構(gòu)。直接的R&D和市場(chǎng)部等等，我們有1000個(gè)員工駐扎在渥太華和蒙特利爾。但我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、銷售人員、公司市場(chǎng)人員—這些人員的數(shù)目我們還沒向外公開。顯然，這里有一個(gè)完整的組織圍繞著業(yè)務(wù)單元來提供支持。
 
LR: 如果運(yùn)營商提早運(yùn)用PBT,你認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)生變化嗎？
Morin: 我們獲得的平行比較結(jié)果很有趣。我的意思是，在40G領(lǐng)域，購買周期要短得多。我們有2.5G到 10G，之后是10G到40G，接下來是100G。當(dāng)你有了運(yùn)營級(jí)以太網(wǎng)和PBT， 這個(gè)銷售周期更加長了，因?yàn)槟銈儗?shí)際上是在試圖說服客戶去改變一個(gè)架構(gòu)。好消息是，我們能提供更加簡單和具有成本效益的東西，但銷售周期比較長。所以，我看40G一直是平行的，這個(gè)產(chǎn)品從4月開始推出，而我們已經(jīng)獲得20個(gè)勝利，而且有我們剛才提到的收入。這只是MEN的本質(zhì)。

LR: 對(duì)你的事業(yè)來說，這意味著什么？你會(huì)跟隨新的買家，還是留在北電？
Morin: 我將會(huì)跟隨新的買家。我在北電待了20多年，但都是負(fù)責(zé)光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。所以我定下心來確保成功地找到一個(gè)正確的買家和合作伙伴。