6/2/2008,某種意義上，華為已經(jīng)成為所有關(guān)于中國崛起的故事里不可或缺的一部分。在一個(gè)并不以基礎(chǔ)學(xué)科與高科技見長的國家，多年來華為保持著在國內(nèi)技術(shù)專利申請(qǐng)方面排名第一的紀(jì)錄。據(jù)報(bào)道，2007年華為在有關(guān)國際專利申請(qǐng)方面也進(jìn)入了全球領(lǐng)先的水平。 
　　作為全球電信業(yè)的后進(jìn)者，僅僅用了7年時(shí)間，華為便將自己與行業(yè)巨頭的差距幾近追平(見圖：北電、華為、愛立信合同收入對(duì)比)。在2000年，愛立信的合同收入接近華為10倍;2007年，兩者的合同收入差距已經(jīng)非常有限。Heavy Reading分析師Sterling Perrin表示：“華為在Long-haul DWDM(長途密集波分復(fù)用設(shè)備傳輸系統(tǒng))市場(chǎng)一直表現(xiàn)出強(qiáng)勁的實(shí)力，在2005～2007年來自全球市場(chǎng)的營收保持領(lǐng)先;目前屈居第二，略遜于合并后的阿爾卡特朗訊�！�

        　　來源：公司數(shù)據(jù)

　　一個(gè)經(jīng)常用來說明華為在全球范圍內(nèi)崛起的數(shù)據(jù)是其海外收入的遞增速度。2007年，海外市場(chǎng)收入已經(jīng)占到了華為總收入的70%以上。

　　這家年輕公司的飛速崛起是某種技術(shù)“神跡”嗎?

　　行業(yè)對(duì)手指責(zé)說，華為“奇跡”無非是低廉的價(jià)格加上無所不用其極的市場(chǎng)策略。華為帶來的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終讓行業(yè)參與者都沒有好日子過。

　　然而華為的確擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一種在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)運(yùn)營商需求拿出定制化產(chǎn)品的能力。

　　通過阿爾卡特朗訊與華為的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，前者需要三個(gè)月完成的研發(fā)流程，華為基本一個(gè)月內(nèi)就可以成型。因此，雖然華為的各條產(chǎn)品線并不具有世界級(jí)的先進(jìn)技術(shù)或者前瞻性，但其為滿足運(yùn)營商具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略而進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)和快速并準(zhǔn)確的執(zhí)行能力，成為華為在世界范圍內(nèi)高速擴(kuò)張的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　專業(yè)電信咨詢公司BDA的一項(xiàng)研究顯示：在2004年EPON剛剛興起的時(shí)候，華為持觀望態(tài)度。然而2007年，由于國內(nèi)運(yùn)營商大規(guī)模進(jìn)行光進(jìn)銅退，EPON迅速成為市場(chǎng)主流。在這樣的市場(chǎng)預(yù)期下，華為在非常短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，一舉拿下中國網(wǎng)通近一半的合約份額。

　　BDA首席分析師方美琴認(rèn)為，華為身上充分體現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，那就是用低價(jià)、良好的客戶服務(wù)和高效研發(fā)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

華為沒有改變世界

　　盡管過去幾年華為迅猛的擴(kuò)張勢(shì)頭令人嘆服，但市場(chǎng)不應(yīng)過于“高估”華為因素對(duì)行業(yè)的影響力。

　　要透視華為神話，首先需要了解其所屬行業(yè)的特質(zhì)。電信設(shè)備制造業(yè)具有高度創(chuàng)新，密集研發(fā)與更新?lián)Q代快的特點(diǎn)。無論是從ISDN到ADSL，再到FTTH，或者是從電路交換到NGN，再到基于WDM的IMS架構(gòu)，研發(fā)的周期越來越短，同時(shí)市場(chǎng)要求實(shí)現(xiàn)更新的速率也越來越高。如同芯片制造業(yè)有摩爾定律一樣，電信設(shè)備的價(jià)格也服從指數(shù)型下降，同時(shí)設(shè)備的容量和計(jì)算速率卻以指數(shù)型增長。

　　因此，即便華為不存在，電信設(shè)備價(jià)格的急速下降，性能的高速提升，以及全方位的服務(wù)創(chuàng)新都是不可阻擋的趨勢(shì)。華為的出現(xiàn)，并沒有對(duì)行業(yè)帶來革命性的影響，而是充當(dāng)了行業(yè)趨勢(shì)的催化劑。

　　其次，從電信設(shè)備采購方——即運(yùn)營商的角度來看，出于分散風(fēng)險(xiǎn)和制橫的考慮，絕大多數(shù)運(yùn)營商都會(huì)采用2-3家不同的設(shè)備進(jìn)行組網(wǎng)。因此，即便對(duì)愛立信這樣在傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的公司，也無法壟斷整個(gè)市場(chǎng)。此外，在多頭競(jìng)爭(zhēng)某一個(gè)合同時(shí)，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的華為也會(huì)成為其他設(shè)備商聯(lián)合的對(duì)象。這樣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，為華為留下了生存空間。一位分析師解釋說：“這個(gè)行業(yè)并不是完全的你死我活的關(guān)系，很多時(shí)候也是相互利用，彼此牽制，甚至共同發(fā)展。”

　　目前，華為的營業(yè)額已接近愛立信或者阿爾卡特朗訊的五分之三，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在數(shù)量上具備了更多的可比性，也擁有了更大的行業(yè)影響力。然而，華為并沒有創(chuàng)造歷史，是無線通信服務(wù)向大眾普及的大趨勢(shì)為華為們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。華為的出現(xiàn)首先是歷史的產(chǎn)物，繼而又加速了歷史的進(jìn)程。

未來在哪里

　　對(duì)于前瞻性的電信設(shè)備商，大可不必緊盯華為的一舉一動(dòng)，如臨大敵般針對(duì)華為的發(fā)展。因?yàn)榧词共怀霈F(xiàn)在深圳，下一個(gè)“華為”也可能在班加羅爾或者新竹。更重要的是，電信行業(yè)本身是由終端用戶驅(qū)動(dòng)的，并將這些需求通過運(yùn)營商傳到給設(shè)備廠商。因此，如何順應(yīng)未來電信行業(yè)融合發(fā)展趨勢(shì)，盡快進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)，并更多地向服務(wù)供應(yīng)商過渡，才是立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　思科近年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變或許可以被視為業(yè)界“讀懂”華為的一個(gè)范例。早在2003年，由于感覺到華為在路由器市場(chǎng)迅速壯大，思科發(fā)起了一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，希望利用拖延戰(zhàn)術(shù)遏制華為的發(fā)展。

　　然而隨著互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的發(fā)展，思科并不再緊盯諸如華為、Juniper等對(duì)手的動(dòng)作，而是積極拓展自身的業(yè)務(wù)范圍。從收購Linksys開始，思科便開始了從傳統(tǒng)路由器生產(chǎn)商向互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。最近收購Scientific Altanta和推出Telepresence方案，更凸現(xiàn)出思科發(fā)展下一代融合互聯(lián)網(wǎng)的野心。

　　正因如此，來自華為的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再對(duì)今天的思科構(gòu)成壓力。思科已成為互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，無論是家庭無線網(wǎng)絡(luò)，還是IPTV或者基于Web 2.0的各種應(yīng)用，都讓思科走在行業(yè)的最前沿，同時(shí)也擺脫了傳統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)的紅海。

　　關(guān)于未來，可以確定的圖景是，設(shè)備會(huì)更加便宜，服務(wù)會(huì)更加深入，而幸存者們，將超越單純的設(shè)備供應(yīng)，變成全面的電信服務(wù)供應(yīng)商。(來源：中國聯(lián)通新聞網(wǎng))