3/2/2006，昨天，我們非常榮幸地與騰天科技一起再次學(xué)習(xí)“藍(lán)海戰(zhàn)略”的基本分析工具，騰天科技的同事們與我們還利用藍(lán)海戰(zhàn)略中的基本分析工具，一起分析了自己公司新的產(chǎn)物--- “光纖城”的藍(lán)海策略。
    “藍(lán)海戰(zhàn)略”這本書中最重要的一個分析工具便是“剔徐-減少-增加-創(chuàng)造”。光纖城目前可謂是光通信行業(yè)的一個產(chǎn)品超市，因為剛剛開始遇到不少的問題，按照光纖城目前的問題，我們針對如上的分析工具，在這里學(xué)以致用，共同分享我們對于“光纖城”的藍(lán)海戰(zhàn)略分析。
    首先，我們需要羅列目前所處行業(yè)中，我們通常注重的有哪些元素？以便我們可以畫出自己的戰(zhàn)略布局圖，找到我們新產(chǎn)物—“光纖城”的亮點。在“光纖城”里，我們認(rèn)為：價格，產(chǎn)品種類，交貨方式，交貨期，貨源，付款方式，品牌，售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等這些元素均是我們所注重的。
    第二，我們根據(jù)以上元素，分門別類地把這些元素相應(yīng)地填入“剔徐-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格工具中。
剔除，我們目前還沒有找到哪些元素可以完全脫離出這個行業(yè)。
減少：品牌。因為“光纖城”所要提供的是有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，因此，品牌變得越來越不重要了。
增加：豐富產(chǎn)品的種類；
提供可適應(yīng)不同企業(yè)方便快捷的交貨方式、交貨期；
保障一定的貨物來源；
多樣化的會款方式；
良好的售后服務(wù)(如產(chǎn)品質(zhì)量問題一定期限可退貨等)；
加強產(chǎn)品質(zhì)量；
創(chuàng)新：將系列產(chǎn)品規(guī)范化。

    最后，我們根據(jù)“良好戰(zhàn)略的三個特點”，分別對于光纖城的戰(zhàn)略，再做一次總結(jié)。
突出重點：一站式采購,專業(yè)經(jīng)銷,天天低價；
新的市場：跨越買方鏈，擴充用戶；
主題句：走進(jìn)光纖城，光通信產(chǎn)品采購成本立刻節(jié)約10%-80%。
    盡管在我們分析看來這的確基本符合“藍(lán)海戰(zhàn)略”，但總有一些人士，認(rèn)為“光纖城”正是在擴大紅海�？稍谖覀冋J(rèn)為，無論如何，他們創(chuàng)造出自己的獨特之處，我想我們大家也應(yīng)當(dāng)思考一下，屬于我們自己的那片藍(lán)海在哪里？也歡迎大家與我們一同學(xué)習(xí)探討“光通信的藍(lán)海策略”。