3/31/2005,光庫通訊成立于1999年，在廣東珠海擁有光纖通訊器件的巨大實業(yè)， 并于2002年6月，取得了德國IPG公司的代理權(quán)，開始進入了光纖激光器和放大器市場；由于種種原因，2004年10月雙方宣布終止合作；2005年3月，光庫通訊邀請了國內(nèi)6大新聞媒體召開了隆重的新聞發(fā)布會，光庫通訊總經(jīng)理Daniel和激光部負責人葛強先生第一次公開宣布：光庫通訊分別與美國、英國、法國三家巨擎公司成功簽約，代理各種頂尖級的光纖激光器和放大器，繼續(xù)在該領(lǐng)域服務于中國用戶，力爭成為中國在光纖激光器領(lǐng)域最專業(yè)、最權(quán)威和最全面的供應商。
與德國IPG公司合作：
　　光庫通訊最初以研發(fā)各種光通訊用的無源器件為主，并在2000年已開始批量銷往國外，IPG一開始便是光庫通訊的客戶之一。
　　隨著2002年光通訊市場的持續(xù)低迷，IPG公司和光庫通訊都開始尋求新的發(fā)展方向，不約而同地把目標放在了中國激光加工市場。同時在與IPG公司越來越多的溝通與合作中，光庫對IPG公司的產(chǎn)品也愈來愈熟悉，光庫通訊覺得把光纖激光器引入中國市場一定能帶來非常好的收益。在建議下，雙方在2002年6月于廣州暨南大學舉辦了中國第一屆光纖激光技術(shù)研討會，正式達成代理協(xié)議。同時表示有意進一步合作，由IPG收購光庫通訊，并在中國設(shè)立工廠生產(chǎn)光纖激光器。
    光庫通訊憑著對市場的靈敏嗅覺和強大的市場推廣力度，開始從高校到企事業(yè)單位，通過舉辦研討會，走訪演示，宣傳IPG的技術(shù)實力，產(chǎn)品優(yōu)勢。功夫不負有心人，經(jīng)過半年的艱苦努力奮戰(zhàn)，中國客戶開始接受光纖激光器和IPG公司，并在全國掀起了一場光纖激光器之風和激光加工改革的浪潮，使得光庫和IPG在激光器領(lǐng)域的名氣也風靡全國。
　　可是好景不長，2年半以后光庫通訊與IPG的合作就開始出現(xiàn)了裂痕�！凹热晃覀円呀�(jīng)終止了與IPG的合作，在此我們不便在背后說IPG太多壞話和解釋太多，”激光部葛強先生不無感慨地說，“光纖激光器本身的確是個很好的方向，隨著我們的業(yè)務不斷深入我們逐漸意識到單有好產(chǎn)品是得不到客戶的認可和尊重的。同時現(xiàn)在能夠提供光纖激光器的廠家不下10家，在合作方上我們有比較大的選擇余地，可是我們的客戶是唯一的！寧可失去可替代的合作伙伴，而決不可失去最寶貴的資源---客戶。與IPG公司的合作同時也給了我們一個慘痛的教訓：與國外公司合作時一定要謹慎、謹慎、再謹慎。否則不但對自己不利，對客戶也造成巨大的損害，甚至會誤導中國市場”。具體什么原因?qū)е铝伺cIPG合作的結(jié)束，我們還是尊重光庫通訊的要求不便在此公布。2004年10月，雙方正式終止了合作。光庫通訊不再銷售IPG任何產(chǎn)品，可一直保持低調(diào)從沒發(fā)表過任何意見。
新的局面：新的合作
    因為與IPG合作的這段經(jīng)歷，光庫通訊一方面作為中國最早的光纖激光器/放大器的供應商，在國內(nèi)小有名氣，積累了大量客戶資源；另一方面，作為一個代理商，名氣遠在海外。就在與IPG正式終止合作不久，便至少有5家光纖激光器/放大器廠商尋求與光庫通訊的合作。
　　在吸取與IPG公司合作的教訓后，通過慎重考慮和多方面的調(diào)查和比較，2005年1月光庫通訊正式代理美國一家著名公司用于光纖傳感、激光雷達和激光探測等領(lǐng)域光纖激光器激光器；2005年2月份正式與英國一家實力超強的公司簽訂光纖激光器和光纖放大器的代理協(xié)議；同月，光庫通訊前往法國與一家公司簽訂了代理高功率光纖激光器的協(xié)議�！耙苍S在2002年那個時候，IPG是世界上唯一的一家可以提供高功率光纖激光器和放大器的廠家，可是3年后的今天形勢完全不一樣了。根我所了解，目前全世界至少有12家可以提供成熟的光纖激光器，甚至某些激光器都是IPG所無法提供的，”Daniel先生說，“光庫通訊在光纖激光器和放大器上已經(jīng)積累了3年經(jīng)驗，擁有完整的銷售體系和客戶網(wǎng)絡(luò)。很多生產(chǎn)光纖激光器的廠家聽說我們終止了與IPG的合作，他們都十分樂意與光庫通訊開展合作。沒有了IPG，可我們依然占據(jù)該市場，并將更好地服務中國用戶�！�
塞翁失馬，焉知非福
    光纖激光器部門負責人葛強先生說，經(jīng)過他們反復的測試，事實證明他們?nèi)�新的光纖激光器和放大器絲毫不遜色于IPG，產(chǎn)品性能，價格均可與IPG媲美。他們計劃以技術(shù)為導向，吸取以前的經(jīng)驗，加強客戶服務�！癐PG只有應用在激光加工領(lǐng)域的高功率光纖激光器，可是光庫通訊現(xiàn)在代理的光纖激光器已經(jīng)擴展有：超窄線寬光纖激光器、高功率光纖激光器、短波長光纖激光器以及超快光纖激光器。葛強先生說，“終止與IPG艱辛的合作，可謂塞翁失馬，焉知非福？光庫通訊反而以此為契機，打開了新的局面和迎來了新的發(fā)展機遇�！�