8/12/2003,在浪費了四年的發(fā)展機會以后，阿爾卡特正試圖一改慢吞吞的作風(fēng)，在中國手機市場奪取更多的市場份額。8月5日，阿爾卡特在北京推出了其全球第一款彩屏手機OT535。一個月前剛剛上任的阿爾卡特蘇州通訊公司總經(jīng)理艾雷表示，阿爾卡特會借鑒國產(chǎn)品牌的成功經(jīng)驗，在銷售、渠道、產(chǎn)品設(shè)計上全面向本地手機企業(yè)的做法靠攏。 
　　錯失市場先機
　　阿爾卡特在中國的歷程可謂一波三折。早在1983年，通過與中國華信郵電經(jīng)濟開發(fā)中心和比利時王國合作基金會合資成立上海貝爾，阿爾卡特成功實現(xiàn)了進入中國市場的目標(biāo)，而此時，諾基亞、摩托羅拉等全球巨頭還在苦苦尋找進入的途徑。
　　然而，阿爾卡特卻未能發(fā)現(xiàn)中國手機市場的巨大潛力，20世紀(jì)90年代初，愛立信、摩托羅拉、諾基亞先后進軍中國手機市場，并在隨后的幾年內(nèi)實現(xiàn)了迅速的擴張，但阿爾卡特的目光卻一直局限在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域。
　　1998年12月10日，阿爾卡特通過獨資的方式，在蘇州成立了阿爾卡特蘇州通訊有限公司，公司的主營業(yè)務(wù)為開發(fā)、制造和銷售GSM手機。但到這個時候，中國手機市場已經(jīng)基本上被愛立信、摩托羅拉、諾基亞等廠商瓜分，而到2000年以后，隨著國產(chǎn)手機品牌的崛起，阿爾卡特手機的中國之路愈加難走。
　　2002年初，當(dāng)時的阿爾卡特蘇州通訊有限公司總經(jīng)理柯熙哲曾立下雄心，當(dāng)年拿下5%的手機市場份額。但到今年3月份，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的手機銷售數(shù)據(jù)，阿爾卡特全年在中國銷售手機147萬部，約占全國手機總銷量13016.12萬部的1.1%，在手機銷售前十強中墊底。
　　重整中國戰(zhàn)略
　　在全球電信業(yè)普遍下滑的背景下，歐洲電信巨頭阿爾卡特也未能幸免。到2002年年底，阿爾卡特已經(jīng)連續(xù)7個季度虧損，2002年全年共虧損48億歐元。 
　　相比全球扭虧困難重重的局面，中國移 動電話市場的高速成長成了阿爾卡特提高贏利的主要手段之一。新任中國手機公司總經(jīng)理艾雷也坦言，總公司的業(yè)績下滑從很大程度上提升了中國市場對阿爾卡特的重要性，能否在全球最大的手機市場上奪得更多的份額，對阿爾卡特的業(yè)績至關(guān)重要。 
　　根據(jù)阿爾卡特的計劃，近期開始，中國將成為亞洲區(qū)的手機物流中心。也就是說，蘇州工廠將取代亞洲總部，扮演向亞洲其他地區(qū)供貨的角色。這樣做的好處是，蘇州工廠從僅僅滿足國內(nèi)地區(qū)的200萬部年產(chǎn)能擴大到整個亞洲地區(qū)的供貨需求，而規(guī)模的增加肯定有利于阿爾卡特進一步降低在中國的生產(chǎn)成本和采購成本。 
　　艾雷表示，目前阿爾卡特在中國產(chǎn)銷量約占其全球的10%，而在中國本土建立物流中心后，這個比例肯定將進一步擴大。伴隨著物流中心的建立，阿爾卡特也將在研發(fā)上加大投入。此前業(yè)內(nèi)也有消息稱，阿爾卡特將把其手機研發(fā)中心遷入中國，以滿足這一全球最大手機市場對手機功能、外觀的獨特需求。 
　　取經(jīng)國有品牌 
　　除了控制成本和加強本地研發(fā)的策略外，艾雷表示，阿爾卡特會借鑒國產(chǎn)品牌的成功經(jīng)驗，在銷售、渠道、產(chǎn)品設(shè)計上全面向本地手機企業(yè)的做法靠攏。 
　　在渠道和產(chǎn)品方面，阿爾卡特正在試圖迎合中國國情。在今年下半年，阿爾卡特將一改以往全球新品在中國面市時間滯后的做法，每一個半月就推出一款新品。同時，阿爾卡特在上海的手機研發(fā)基地正在加緊翻蓋手機的開發(fā)，預(yù)計到明年初，其在全球的首款翻蓋手機將在中國推出。 
　　艾雷透露，目前，阿爾卡特的銷量主要集中在其中國總部所在地上海及北京、廣州等少數(shù)大城市，而加大對二、三線城市市場的投入，將成為其下一步的市場重點。 
　　事實上，國產(chǎn)品牌善于宣傳和農(nóng)村包圍城市的營銷路線著實讓洋品牌頭痛。對此，艾雷表示，阿爾卡特將把以往的全國代理制轉(zhuǎn)變?yōu)槎�三級城市�?jīng)銷商的直接代理，以降低渠道成本，提高渠道的銷售積極性，同時，阿爾卡特也正在繼諾基亞、摩托羅拉、西門子等洋巨頭之后，同部分大型經(jīng)銷商探討手機直供的可能。 
　　面對每年銷量近8000萬臺的國內(nèi)手機市場，阿爾卡特似乎雄心勃勃。但業(yè)界人士指出，在押注中國市場后，阿爾卡特也面臨更大的經(jīng)營風(fēng)險。雖然中國市場容量巨大，但僅國產(chǎn)手機品牌就已經(jīng)有幾十家，在競爭加劇、市場面臨洗牌的時候，阿爾卡特的種種努力的效果如何，仍需等待市場檢驗。（人民網(wǎng)）