7/29/2003,歷經(jīng)3年辛苦布局后，小網(wǎng)通（即老網(wǎng)通，全稱為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司）終于開始全面沖刺其寬帶業(yè)務(wù)的“最后一公里”。并且，在即將并入網(wǎng)通集團(tuán)之際，這項(xiàng)龐大的寬帶計(jì)劃成為小網(wǎng)通討價(jià)還價(jià)的重要砝碼。
整體并入網(wǎng)通集團(tuán)
    7月15日，從網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)部傳出消息，網(wǎng)通集團(tuán)已在北京悄悄召開了內(nèi)部會(huì)議，討論小網(wǎng)通在北方的合并預(yù)案，小網(wǎng)通北方諸公司有可能將以“整編制”方式并入當(dāng)?shù)赝ㄐ殴�司，南方諸公司則并入即將組建的網(wǎng)通南方控股公司。
    而此前，吉通已經(jīng)按屬地劃分原則，由各地通信公司吃進(jìn)并承擔(dān)相應(yīng)債務(wù)。
    記者了解到，與吉通不太一樣，小網(wǎng)通北方諸公司將以“整編制”方式并入當(dāng)?shù)赝ㄐ殴�司，人員、業(yè)務(wù)、股權(quán)沒有變。
    未來數(shù)月，小網(wǎng)通北京分公司將并入北京通信，東北區(qū)并入遼寧通信，華北區(qū)并入河北通信。
    據(jù)悉，兩公司在北方的融合期將延至今年年底。第一步，雙方先把融合的旗幟打起來，然后在過渡期內(nèi)再議具體事宜。在這期間，小網(wǎng)通北方諸公司采取雙重領(lǐng)導(dǎo)，既要向當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴�司匯報(bào)，也要向小網(wǎng)通總部匯報(bào)。
    此方案實(shí)施完畢，成立于1999年的小網(wǎng)通將成為歷史。
    但是，令人驚訝的是，在“番號(hào)”有可能取消之際，小網(wǎng)通卻表現(xiàn)出異乎尋常的進(jìn)取心，與遭受同樣命運(yùn)而意志消沉的吉通截然相反。
    近日，小網(wǎng)通內(nèi)部人士透露，小網(wǎng)通總裁田溯寧于7月初親自啟動(dòng)了一個(gè)新計(jì)劃：ＦＹ03第二季度ＣＮＣ ＣｏｎｎｅｃｔｅｄＴＭ樓宇業(yè)務(wù)拉力賽。田雄心勃勃地宣稱，要以寬帶產(chǎn)品掀起再一次的掃樓狂潮。
    據(jù)悉，這項(xiàng)攻占商業(yè)樓宇寬帶應(yīng)用的“業(yè)務(wù)拉力賽”將在北京、上海、廣州、深圳、南京、無錫、大連、沈陽等全國(guó)16座重點(diǎn)城市同時(shí)展開，為期3個(gè)月，而3個(gè)月后，小網(wǎng)通如何存在尚是個(gè)疑團(tuán)，小網(wǎng)通此舉讓人吃驚。
    正值網(wǎng)通集團(tuán)總經(jīng)理張春江強(qiáng)力整合集團(tuán)三大勢(shì)力之際，小網(wǎng)通仍在全力擴(kuò)張業(yè)務(wù)，既顯露出小網(wǎng)通的強(qiáng)力自我發(fā)展態(tài)勢(shì)，也顯示出小網(wǎng)通被整合前的微妙心理。
博弈仍在繼續(xù)
    “在這個(gè)電信業(yè)寒冬，如果有什么東西能讓網(wǎng)通上下所有的人一起熱血沸騰的話，那就是寬帶�！�7月11日，小網(wǎng)通副總裁楊宇航在接受記者采訪時(shí)不僅沒有表現(xiàn)出絲毫對(duì)小網(wǎng)通前途的擔(dān)心，反而興奮之余透著些許感慨。
    “我們正在發(fā)動(dòng)第三輪的寬帶攻勢(shì)�！卑凑諚畹恼f法，這是小網(wǎng)通“寬帶運(yùn)動(dòng)三步曲”中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。第一輪攻勢(shì)開始于小網(wǎng)通剛剛掛牌的1999年，當(dāng)時(shí)是“圈地運(yùn)動(dòng)”，與長(zhǎng)寬等進(jìn)行了艱苦的小區(qū)爭(zhēng)奪戰(zhàn)；第二輪攻勢(shì)始于2001年12月，小網(wǎng)通在北京宣布了一項(xiàng)代號(hào)ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ的規(guī)模龐大的商業(yè)樓宇寬帶圈地計(jì)劃，從一擁而上的“圈地運(yùn)動(dòng)”過渡到有的放矢的“圈樓運(yùn)動(dòng)”。
    而眼下，小網(wǎng)通目標(biāo)再變，宣稱要采取更加務(wù)實(shí)的手段完成從“圈樓”到“圈錢”的轉(zhuǎn)變。
    小網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)部門一位負(fù)責(zé)人自豪地說，“‘圈錢運(yùn)動(dòng)’就是對(duì)已‘占領(lǐng)’的具有較高價(jià)值的樓宇進(jìn)行精耕細(xì)作。去年我們的‘寬帶商務(wù)’圈樓2000余棟，其中1400棟已經(jīng)開通了我們的寬帶服務(wù)，而且每棟樓的用戶覆蓋率達(dá)到30％。今年我們會(huì)以寬帶產(chǎn)品應(yīng)用來圈住這些樓里剩下的那70％的用戶，將通過‘掃樓運(yùn)動(dòng)’將樓內(nèi)的高價(jià)值客戶變成實(shí)實(shí)在在的收入來源�！�
    這項(xiàng)計(jì)劃涉及面龐大，小網(wǎng)通內(nèi)部會(huì)議宣稱要“徹底占領(lǐng)”全國(guó)2000多座高級(jí)商業(yè)樓宇，并將樓內(nèi)用戶“一網(wǎng)打盡”，而這2000多座小網(wǎng)通的寬帶布局目標(biāo)據(jù)說占全國(guó)部分重要城市高級(jí)商業(yè)樓宇的70％。
    從圈地到圈樓，再到圈錢，3年來寬帶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式大變，小網(wǎng)通率先發(fā)展到第三步，對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)者來說是相當(dāng)大的刺激。
從圈地到種地
    自1999年起的3年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)通乃至整個(gè)中國(guó)寬帶一直陷于泥沼之中，收益甚微。
    1999年，小網(wǎng)通剛剛成立時(shí)，中國(guó)的寬帶產(chǎn)業(yè)還處于剛剛起步階段，其與吉通共掘的第一桶金是ＩＰ電話，其后決定進(jìn)軍寬帶。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)糟糕，套用當(dāng)時(shí)圈內(nèi)的一種流行說法：“寬帶還不是一種產(chǎn)品，完全從零起步”。從這個(gè)角度說，當(dāng)時(shí)中國(guó)的寬帶根本就是負(fù)數(shù)，可見寬帶當(dāng)時(shí)之艱難。



 



    時(shí)至2000年，寬帶產(chǎn)業(yè)在規(guī)模上終于有了起色。中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)網(wǎng)通三大運(yùn)營(yíng)商大舉出擊，爭(zhēng)食這一市場(chǎng)。
    然而同年末，形勢(shì)卻又急轉(zhuǎn)直下。由于各運(yùn)營(yíng)商一致看好社區(qū)接入，大舉進(jìn)行小區(qū)“圈地”。但是在已經(jīng)圈來的社區(qū)上，因?yàn)閷拵��?nèi)容的提供跟不上而得不到用戶。又因?yàn)闆]有用戶，各種寬帶應(yīng)用遲遲得不到充分開發(fā)。惡性循環(huán)中，寬帶終于一步步把自己拖入泥潭。
    至2002年底，國(guó)內(nèi)大多數(shù)寬帶運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，不少先期進(jìn)入的社會(huì)資本知難而退，居業(yè)界前列的長(zhǎng)城寬帶也一度動(dòng)搖。
    但是，2002年，小網(wǎng)通卻成了例外，當(dāng)年小網(wǎng)通收入達(dá)到25個(gè)億。業(yè)內(nèi)粗略推算，去年他們的寬帶至少能賺四五個(gè)億。
    小網(wǎng)通內(nèi)部人士說，這是公司成立3年以來盈利最多的一年，他們的寬帶真正開始了大規(guī)模盈利。
    而據(jù)網(wǎng)通內(nèi)部人士透露，截至今年5月，小網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)每月增長(zhǎng)30％，獲利頗豐。
    “網(wǎng)通走向大規(guī)模盈利就是因?yàn)樗�率先調(diào)整了發(fā)展思路�！毙【W(wǎng)通企業(yè)市場(chǎng)及ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理許四清說。
    許指的是，2002年就在中國(guó)電信、網(wǎng)通集團(tuán)爭(zhēng)奪個(gè)人用戶、重復(fù)第一輪“跑馬圈地”之際，小網(wǎng)通卻啟動(dòng)第二輪的“圈樓運(yùn)動(dòng)”，不再是大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其重點(diǎn)已經(jīng)放在對(duì)成熟商務(wù)用戶的爭(zhēng)奪之上，即爭(zhēng)奪重要商業(yè)樓宇。
    “從圈地為核心轉(zhuǎn)變?yōu)槿Φ嘏c種地并重，是我們走出寬帶迷局得以盈利的重要原因所在�！痹S四清這樣說，“現(xiàn)在，我們已走出了迷局�！�
分分合合之間
    寬帶接入業(yè)務(wù)不僅是小網(wǎng)通目前最重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，承載著小網(wǎng)通的寬帶夢(mèng)想，也是小網(wǎng)通在網(wǎng)通集團(tuán)內(nèi)擁有話語權(quán)的標(biāo)志。
    一位業(yè)內(nèi)人士透露，小網(wǎng)通一直設(shè)想以強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品寬帶作為與網(wǎng)通集團(tuán)討價(jià)還價(jià)、確立自己未來地位的重要籌碼。
    據(jù)悉，奚國(guó)華掌控網(wǎng)通集團(tuán)的時(shí)代，小網(wǎng)通曾力圖以新的組織架構(gòu)確保自己的獨(dú)立地位。這項(xiàng)基本不為外人所知的組織框架很重要的一個(gè)組成部分就是寬帶公司或事業(yè)部。
    當(dāng)時(shí)的設(shè)想是，新的網(wǎng)通集團(tuán)底下將包括兩個(gè)子公司：北方電信子公司和網(wǎng)通控股公司，網(wǎng)通控股公司之下又將包括將吉通重組進(jìn)來的老網(wǎng)通和網(wǎng)通寬帶公司。
    但最后，由于種種原因，網(wǎng)通寬帶雖然成立了，但吉通卻沒有被并進(jìn)來。在網(wǎng)通寬帶成立同時(shí)，小網(wǎng)通在寬帶業(yè)務(wù)上成立了一個(gè)事業(yè)部——企業(yè)市場(chǎng)及ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)部。
    二者的分工是，網(wǎng)通寬帶負(fù)責(zé)小網(wǎng)通在南方的合資公司，寬帶事業(yè)部負(fù)責(zé)樓宇進(jìn)入。
    正是這個(gè)事業(yè)部的成功運(yùn)作使小網(wǎng)通地位大增。小網(wǎng)通總部坐落在北京復(fù)興門附近一座豪華的商業(yè)樓里，但熟悉內(nèi)情的人都知道，真正代表小網(wǎng)通的樓宇并不是這棟樓，而是網(wǎng)通寬帶事業(yè)部所在的北京亦莊小網(wǎng)通寬帶通信中心，該樓的規(guī)模和氣派遠(yuǎn)勝于網(wǎng)通總部租用的幾層樓，可見小網(wǎng)通當(dāng)初對(duì)于寬帶事業(yè)部的重視程度。
    有內(nèi)部人士透露，因?yàn)樾【W(wǎng)通的寬帶業(yè)務(wù)總收入事實(shí)上比網(wǎng)通集團(tuán)北方十省通信公司的寬帶收入還高，加上小網(wǎng)通的特殊背景，所以，以強(qiáng)硬作風(fēng)著稱的張春江入主網(wǎng)通集團(tuán)后，在討論整合小網(wǎng)通方案時(shí)對(duì)小網(wǎng)通“非�？蜌狻保�只要求北方幾個(gè)大區(qū)“整體”并入當(dāng)?shù)厥〖?jí)通信公司，而不是分拆并入。
    而在南方，網(wǎng)通集團(tuán)各通信公司的力量比小網(wǎng)通弱，所以，網(wǎng)通集團(tuán)在南方的拓展在很大程度上要借助小網(wǎng)通的力量來與中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)。以田溯寧為首組建網(wǎng)通南方控股公司正在醞釀中，其中，江西、湖北等五省完全以小網(wǎng)通當(dāng)?shù)胤止�司的力量開展業(yè)務(wù)，其余15省也效仿小網(wǎng)通先從寬帶、互聯(lián)網(wǎng)、ＩＰ電話等入手。
    由是，小網(wǎng)通被整合前仍臨危出擊顯然并非漫無目的之舉，“新網(wǎng)通、舊網(wǎng)通都需要?jiǎng)澐謪^(qū)域市場(chǎng)，都需要區(qū)域市場(chǎng)贏利，現(xiàn)在誰能賺到錢是最重要的，別的瞎想也沒有用”，小網(wǎng)通西北大區(qū)副總經(jīng)理李占全認(rèn)為，實(shí)力是小網(wǎng)通在整合中處于何種地位的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
    2002年上半年，小網(wǎng)通的總投資超過120億人民幣，除3．25億美元私募資金外，其余資金主要來自銀行貸款。然而巨額投資得到的回報(bào)卻是，小網(wǎng)通2002年度上半年巨額虧損超過10億。
    到去年下半年，事情出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機(jī)，小網(wǎng)通寬帶發(fā)展迅猛。結(jié)果到了今年4月公布2002財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，小網(wǎng)通增長(zhǎng)最迅速的還是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部分，占了網(wǎng)通整體收入的25％，其中，ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ占23％，寬帶小區(qū)接入大約占2％。
    明眼人都能看出其中端倪：如能保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，小網(wǎng)通就能獨(dú)善其身，而不會(huì)被徹底吞掉。這能做到嗎？
( 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）