7/28/2003,本周網(wǎng)通北方重組先“動”北京 北京談判的成敗決定網(wǎng)通重組成敗
　　記者昨晚獲悉，從本周開始，北京通信和小網(wǎng)通北京分公司的談判正式開始，北京通信老總趙繼東和小網(wǎng)通北分的老總韓穎各帶數(shù)十人馬，在技術(shù)層面開始詳盡的談判。雖然兩公司拒絕對此消息發(fā)表評論，但談判氛圍確已是暖風(fēng)習(xí)習(xí)。
　　7月15日，網(wǎng)通重組第二幕在北方拉開：小網(wǎng)通北方各公司“整編”并入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴�司，中國網(wǎng)通集團(tuán)總裁張春江這一次玩起了“太極拳”，他定的時間表是，今年12月31日前北方合并完。五個多月正是“太極推拿”的有趣測驗。經(jīng)過兩周的推拿，此拳術(shù)套路似柔實剛，已呈峰回路轉(zhuǎn)之勢，標(biāo)志是北京談判。
　　“網(wǎng)通重組看北方，北方重組看北京，北京談判的成敗決定著網(wǎng)通重組全盤戰(zhàn)略的成敗，”消息人士昨晚對記者說，“北京談判不是討價還價，實際上它要成為張春江樹立的一個樣板，既要成功，還要創(chuàng)新，這就看趙、韓二人的智慧了�！�
張春江要求“鳳凰涅”
　　此次北京談判的調(diào)子其實早已定出。
　　在網(wǎng)通北方重組戰(zhàn)略公布前一周，合并預(yù)案其實已經(jīng)下發(fā)，此時，張春江專赴北京亦莊的小網(wǎng)通。這是一次微妙的行動。據(jù)透露，在亦莊一個總監(jiān)級內(nèi)部會上，張春江一直在講“三個代表”，認(rèn)為這是網(wǎng)通重組最需要堅持的方向。
　　臨走前，張春江留下了一句意味深長的話：中國網(wǎng)通的重組必須是一次“鳳凰涅槃”。小網(wǎng)通一高層會后相當(dāng)振奮，他說：“以前沒有想到這個高度，老張的戰(zhàn)略中，北方重組不是誰吃誰，他的考慮是借此動大手術(shù)，實現(xiàn)體制創(chuàng)新。他很推崇小網(wǎng)通的體制，當(dāng)面表揚了田溯寧的管理�！�
　　去年5月，中國電信一分為二，中國電信北方十省的地盤、吉通和小網(wǎng)通合為中國網(wǎng)通集團(tuán)。當(dāng)時，大家口頭喊著融合，背后互抱敵意。5月，張主政中國網(wǎng)通，十天“消化”吉通，局面為之一新。
　　不過，張絕對不想把吉通模式在小網(wǎng)通的身上再拷貝一次。
　　北方諸通信公司看不到這一點，就不能理解張春江為什么一直拿著兩把“寶劍”來督戰(zhàn)。過去三個月，在小網(wǎng)通和北方十省通信公司的高層會上，人們最熟悉的兩個詞是“三個代表”和36號文件，這是張的“寶劍”。
　　其中，36號文件全稱《國家電信體制改革方案》，這部幾千字的文件關(guān)乎中國電信產(chǎn)業(yè)的未來，其核心內(nèi)容是打破電信壟斷，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，扶持新興電信商。因此，搬出36號文件實際上是給中國網(wǎng)通內(nèi)部看的。
　　“按36號文件走，中國網(wǎng)通的體制創(chuàng)新也許將是四大電信商中最徹底的。而對于田溯寧小網(wǎng)通的命運，這完全是一個利好消息，如果小網(wǎng)通的體制與風(fēng)格消失了，改革也就失敗了。”北郵經(jīng)管學(xué)院一位專家昨晚對記者說。
在北京做出第一個樣板
　　在嚴(yán)格保密中，北京通信和小網(wǎng)通北分的談判調(diào)子其實已經(jīng)定出，暖風(fēng)習(xí)習(xí)。網(wǎng)通重組看北方，北方重組看北京，趙繼東和韓穎的任務(wù)不是討價還價，而是走出活棋。
　　北京通信是中國網(wǎng)通集團(tuán)第一重鎮(zhèn)，有一張中國最大的固定電話網(wǎng)，今年，這家擁有11000名員工的老電信商要為集團(tuán)拿下100億元的收入。
　　小網(wǎng)通北分是小網(wǎng)通第一重鎮(zhèn)，收入占小網(wǎng)通全國的五分之一。過去三年，這家只有300多人的公司攪亂了北京電信業(yè)的格局。以IP電話來說，現(xiàn)在它已超過北京通信而占有四分之一的市場，其獨創(chuàng)的代理商制度更是令對手頭痛不已。在寬帶市場，圈占了10萬用戶后，它又在去年冬天低價收購了北京第一大寬帶商藍(lán)波萬維，用戶已破20萬。2003年，小網(wǎng)通北分的目標(biāo)是收入10億元以上。
　　雖然收入差距10倍，但本周的談判不是“一”吃掉“十分之一”的結(jié)局。消息人士向記者透露，作為張春江期待的第一出“樣板戲”，趙、韓二人必須談出一個令人驚喜的結(jié)果，“我比較樂觀，談判肯定會提前結(jié)束，甚至在八九月份就會有一個框架出來”。
　　據(jù)悉，趙繼東曾多次在集團(tuán)和通信公司內(nèi)部會上說，對于北京通信這家老電信商來說，此次是改革的重大契機(jī)。小網(wǎng)通一高層聽了趙的發(fā)言，認(rèn)為他是高人，思想開明，他想借此使這家老電信商浴火重生。
　　作為田溯寧的大將，韓穎和趙繼東一樣，低調(diào)而開明，韓私下里對趙佩服有加。就像自己率領(lǐng)的團(tuán)隊一樣，韓在小網(wǎng)通和北京業(yè)內(nèi)影響很大，最近有不少國內(nèi)外公司想“挖”他。不過，依韓的風(fēng)格，此時首選應(yīng)是顧全大局。
深度鏈接：可能出現(xiàn)的3個結(jié)果
　　一是北京通信吃掉小網(wǎng)通北分，兩家“攪拌”成一體。這是最下策，后果是小網(wǎng)通的人馬不是投奔中國電信就是全面撤退，這意味著張春江重組失敗。
　　二是小網(wǎng)通的人馬錢糧“整編”過來，單獨成一新業(yè)務(wù)部，納入北京通信原有管理體制。這也是下策，結(jié)果是老電信“思想復(fù)辟”成功，中國網(wǎng)通成為中國電信在北方的影子而已。
　　三是用小網(wǎng)通北分的體制來激活北京通信的架子，兩家公司生出一家新型現(xiàn)代電信商，“穿新鞋走新路”。這也許是張春江最希望的結(jié)果。其局面如何發(fā)展？人們拭目以待。
　　一旦北京的重組成功，中國網(wǎng)通集團(tuán)將迅速組建北方、南方和國際三大控股公司，到明年下半年完成“融合、改制、上市”三大步驟的戰(zhàn)略設(shè)想。(王正鵬)