來(lái)自Procket接近人士的信息稱，北電正在與IP路由器領(lǐng)域的后期之秀Procket商談合伙事宜，有可能達(dá)成一份OEM協(xié)議甚至是收購(gòu)合同。
消息還說(shuō)，在過(guò)去的一兩個(gè)月里，Procket一直在與Alcatel 、Siemens等這樣的大型設(shè)備供應(yīng)商洽談，并且自從上月Lucent宣布與Juniper合伙后，這些合作洽談更密切了。
一位不愿意透露姓名的消息靈通人士說(shuō)，正在擬制的轉(zhuǎn)售協(xié)議中的所有內(nèi)容將會(huì)更切實(shí)可信。
基于這一點(diǎn)來(lái)看的話，正是由于涉及收購(gòu)事宜的問(wèn)題太多，更可能的結(jié)果是簽訂一份轉(zhuǎn)售合同。收購(gòu)的主要障礙是過(guò)去多輪融資導(dǎo)致今日Procket的作價(jià)驚人。比如，在2001年2月的一次融資中，據(jù)San Jose Mercury News報(bào)道，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)Procket的估價(jià)超過(guò)了10億美元。如果按照這些天談的1～3億的收購(gòu)價(jià)來(lái)算，整體收購(gòu)意味著Procket的投資方將不得不承受較大的資金損失。
來(lái)自硅谷的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)收購(gòu)一事深表懷疑，鑒于投資方在公司擁有較大的資產(chǎn)清算優(yōu)先權(quán)和現(xiàn)金數(shù)目，他們不會(huì)輕易同意收購(gòu)協(xié)議的。
 “要價(jià)過(guò)高，市場(chǎng)不會(huì)答應(yīng)，因此投資方很可能在他們自己仍然對(duì)公司有信心并且公司也還有大量現(xiàn)金的情況下毫無(wú)回報(bào)地退出，甚至有可能帶著點(diǎn)損失出局，”一位風(fēng)險(xiǎn)投資家如是說(shuō)。
Procket尚未對(duì)收購(gòu)傳言做特別評(píng)論，但公司的一位發(fā)言人承認(rèn)正在商談合作之中。Nortel一方則拒絕評(píng)論此事。
一些觀察家認(rèn)為在收購(gòu)這件事情上只有當(dāng)北電覺(jué)得這樁買賣不錯(cuò)時(shí)才有可能成交。PointEast Research LLC的主席兼light reading的調(diào)研總監(jiān)Scott Clavenna認(rèn)為，如果收購(gòu)價(jià)在2億至2.5億之間的話，對(duì)北電來(lái)說(shuō)還是一筆不錯(cuò)的交易，他們可以因此而獲得一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以及Procket的所有芯片。
除收購(gòu)?fù)獾牧硪环N可能是雙方達(dá)成一項(xiàng)OEM協(xié)議，前提是北電投資Procket，在完成特定milestones后，北電將會(huì)以此而獲得最終收購(gòu)這家新興路由器公司的特權(quán)。
很顯然，北電對(duì)Procket產(chǎn)生興趣的原因是這個(gè)電信設(shè)備制造業(yè)的巨頭還從未創(chuàng)造過(guò)電信運(yùn)營(yíng)級(jí)IP路由設(shè)備的神話。北電曾在1999年和2000年試圖推出自己的核心路由器，但最終放棄了這些計(jì)劃并隨即與Juniper合作。
而現(xiàn)在Juniper開(kāi)始了與Lucent的合作，一些專家分析北電將尋找另一家合作伙伴或自己收購(gòu)一家來(lái)填補(bǔ)Juniper留下的空缺。Procket是個(gè)不錯(cuò)的考慮對(duì)象，這家公司用了四年時(shí)間建立起了邊緣路由器和核心路由器的硬件支持平臺(tái)。
Procket不缺現(xiàn)金，這一點(diǎn)與很多的其他新興公司不一樣。，Procket在2001年籌集了2.5億美元，使它當(dāng)時(shí)總資金達(dá)到2.72億，對(duì)一個(gè)只有265人的中小規(guī)模公司而言，估算下來(lái)Protel現(xiàn)在手上現(xiàn)金仍有1億左右。
然而，Protel也有一些問(wèn)題。它雖然在亞洲有自己的業(yè)務(wù)，但在北美一直拿不到訂單。而現(xiàn)在一些區(qū)域性貝爾運(yùn)營(yíng)公司（RBOCs）在政府的壓力下紛紛考慮合并或收購(gòu)。
例如， 幾周前剛剛成立的Global Information Grid Bandwidth Expansion (GIG BE) RFP就是一家為美國(guó)國(guó)防情報(bào)系統(tǒng)服務(wù)的專門代理機(jī)構(gòu)。也在競(jìng)標(biāo)此單的另一家新興公司CEO說(shuō)，入圍廠商必須有能力提供核心、邊緣路由器以及良好的資產(chǎn)負(fù)債表。
他還說(shuō)，既然幾乎沒(méi)幾家公司能夠同時(shí)具備這樣的條件，就意味著會(huì)有很多機(jī)會(huì)商談以各種形式的合作，Procket正積極參與這些商談。
與一家大型的設(shè)備商進(jìn)行OEM合作也許有助于此，但是對(duì)于一個(gè)大訂單的簽訂，收購(gòu)無(wú)疑更是一劑催化劑。
在現(xiàn)在這樣一個(gè)收購(gòu)交易升溫的氣候下，Procket與北電的會(huì)談來(lái)得正是時(shí)候。近日來(lái)，Ciena Corp以1.58億美元收購(gòu)了WaveSmith Networks Inc，Tellabs Inc以1.35億美元買下Vivace Networks，Alcatel以1.5億美元的股票將TiMetra Networks收至旗下。
在北電正式與Procket商談之前，Alcatel也曾經(jīng)到了幾乎快與該公司簽訂協(xié)議的地步，但在進(jìn)行了11小時(shí)的談判后，Alcatel還是退出了，并轉(zhuǎn)而決定收購(gòu)邊緣路由器新貴TiMetra。（譯自Light reading）