從日前格林威爾發(fā)來的新聞資料中，我們得知其開始了與盛立亞合作的消息，但雙方具體的合作層面在這些資料中卻沒有體現(xiàn)。為此，我們特意對雙方進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。

    格林威爾的技術(shù)總監(jiān)孫先生表示，這次雙方的合作主要是商業(yè)方面。也就是說，格林威爾在為客戶提供解決方案時(shí)，會(huì)在高、低端同時(shí)使用雙方的產(chǎn)品：高端是盛立亞的主打產(chǎn)品大容量EPON，低端則采用格林威爾863項(xiàng)目的產(chǎn)品，即格林威爾具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。如何把自己的產(chǎn)品更有效地推向市場，這才是格林威爾此次合作的重點(diǎn)所在。孫先生說，目前國內(nèi)的市場正逐步走向成熟，客戶對未來作出的決定越來越謹(jǐn)慎，在選擇供應(yīng)商時(shí)，性價(jià)比是考慮的一方面，同時(shí)此供應(yīng)商能提供的有效價(jià)值，以及產(chǎn)品將來的擴(kuò)展空間也是衡量的重要原因。正因?yàn)槭袌錾线@些客觀存在的因素，才會(huì)有格、盛的合作。

    而盛立亞的甘先生解釋說，國外的產(chǎn)品如何在中國市場上擴(kuò)大銷售渠道、如何有效地?cái)U(kuò)大國內(nèi)客戶對這些技術(shù)的的接受程度，這是盛立亞在中國市場采用此種有別于傳統(tǒng)銷售方式的根本出發(fā)點(diǎn)。合理地使用合作方的渠道、產(chǎn)品線、平臺，同時(shí)為合作方提供技術(shù)支持，集雙方之長，共同在市場上站穩(wěn)腳跟，是雙方合作的根本。

    這樣的合作多少有些出乎我們的預(yù)料。我們原來一直期待的是格與盛在上層協(xié)議或者芯片的技術(shù)上進(jìn)行合作。但仔細(xì)想想，這樣的合作也的確符合雙方的現(xiàn)實(shí)狀況，畢竟格林威爾這樣的中小企業(yè)，要在技術(shù)取得很大的進(jìn)步還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，同時(shí)，就象甘先生所說，“將來的服務(wù)都會(huì)由格負(fù)責(zé)”，那么格在技術(shù)上相應(yīng)地會(huì)得到支持，從而提升格林威爾自己在高端的研發(fā)能力。
 
    客觀的說，格與盛這樣首先在商業(yè)層面展開合作，為雙方打開了新的局面；同時(shí)也為中小企業(yè)在龐大的市場份額上分一杯羹提供了一個(gè)新模式：目前整個(gè)市場由少數(shù)大企業(yè)掌握，中小企業(yè)如何在這樣的境況下為自己闖出一條生存之路，這是我們對格、盛合作的興趣之所在。





關(guān)于格林威爾
北京格林威爾科技發(fā)展有限公司的前身是成立于1993年的格林威通信技術(shù)有限公司，致力于有線接入及有線光傳輸。初期主要從事用于通信領(lǐng)域的超大規(guī)模集成電路設(shè)計(jì)。從1996年開始，格林威爾開始涉足通信設(shè)備的設(shè)計(jì)制造，自行研發(fā)生產(chǎn)的綜合接入設(shè)備MSTP系列產(chǎn)品，在數(shù)據(jù)網(wǎng)和專網(wǎng)建設(shè)中備受用戶青睞。進(jìn)入2001年后，格林威爾又把目光投向了寬帶接入產(chǎn)品的研發(fā)方面。

關(guān)于盛立亞
盛立亞光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司的總部設(shè)在位于美國硅谷加利福尼亞州的圣克拉拉 (Santa Clara)。 與現(xiàn)有解決方案相比，盛立亞研發(fā)的系統(tǒng)能使服務(wù)提供商更快捷地、更經(jīng)濟(jì)地提供寬帶服務(wù)。 通過將業(yè)務(wù)開通的周期和所提供的業(yè)務(wù)在其生命周期內(nèi)的成本降至最低，盛立亞的系統(tǒng)將迅速明顯地提高電信運(yùn)營商的盈利能力。盛立亞的系統(tǒng)可用于提供傳統(tǒng)的TDM業(yè)務(wù)，例如T1/E1、DS3/E3、STM-1/OC3和DSL，同時(shí)也可在基于IP/以太網(wǎng)的多種業(yè)務(wù)等方面提供新的盈利機(jī)會(huì)。 以其總部設(shè)在上海張江高科技園區(qū)的全資子公司――盛立亞光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（上海）有限公司為橋梁，盛立亞將通過加大在中國市場，銷售和服務(wù)的力度，進(jìn)行適用于中國市場的特定產(chǎn)品的開發(fā)，在中國市場上一展鴻圖。



感謝格林威爾的孫先生和盛立亞的甘先生提供資料。

歡迎讀者提供新聞線索，來信請發(fā)至：cfoltimes@21cn.net