思科的第一代對手3COM和第四代對手華為戲劇性的結(jié)合，有望產(chǎn)生改變網(wǎng)絡設備市場競爭格局的力量。
　　2003年3月20日，在美國向伊拉克宣戰(zhàn)的同一天，華為技術有限公司和美國3COM公司宣布成立合資公司，共同向全世界行銷網(wǎng)絡通信產(chǎn)品，以挑戰(zhàn)目前的行業(yè)絕對領袖——思科。
　　華為方面稱，九個月前，雙方已經(jīng)開始就成立合資公司事宜進行談判，在此期間，3COM對華為的源代碼、研發(fā)和管理體系、銷售渠道、知識產(chǎn)權(quán)狀況進行了周密的“盡職調(diào)查”。3COM首席執(zhí)行官Bruce Claflin在日前接受采訪時也表示，3COM已經(jīng)仔細分析過華為的產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)其“獨特而引人注目”，他強調(diào)，合資公司有一套機制來保證出售的產(chǎn)品不會侵犯任何人的知識產(chǎn)權(quán)。
　　合資公司的中文名字是華為—3COM，英文名為3COM—Huawei�？偛吭O在香港，運營中心為設立在杭州的合資公司的獨資子公司。
　　根據(jù)協(xié)議，華為持有合資公司51%的股權(quán)，華為以技術入股，將向合資企業(yè)提供企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品的業(yè)務資源，其中包括交換機、路由器等全系列產(chǎn)品、工程、銷售/市場資源、相關IP許可證等。3Com擁有其余的49%股權(quán)，以1.6億美元的現(xiàn)金，及其在中國和日本開展的業(yè)務運營和相關IP許可等注入合資公司。合資公司董事會主席和首席執(zhí)行官分別由3Com首席執(zhí)行官Bruce Claflin和華為總裁任正非擔任。未來兩年內(nèi)，3COM有權(quán)提升股權(quán)比例到51%。
　　有消息說，華為將有1000名員工進入新的合資公司，3COM方面只有50人。來自兩家公司的內(nèi)部分析認為，華為和3COM互補性很強，在生產(chǎn)線和地區(qū)分銷渠道上幾乎沒有重合。
　　目前，華為在國外的分銷商僅以百計，而3COM公司在全球擁有近5萬名分銷商。3COM在全球市場上擁有強大的品牌和完善的市場渠道，這一切是進入國際市場不過區(qū)區(qū)一兩年的華為在短時間內(nèi)難以企及的。在遭到思科來自國際市場并提升為法律形式的奮力狙擊后，華為迫切需要一個“擁有品牌和國際市場渠道”的國際盟友。
　　合資公司將合并3COM目前在歐洲和北美的業(yè)務以及華為的勢力范圍——中國市場和日本市場。地理上的互補，將減少兩家公司拓展新市場所需要的成本，進一步提高產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。在中國和日本市場，合資公司將采用聯(lián)合品牌銷售，而在歐美市場，仍舊打3COM的品牌。
　　任正非這樣評價雙方合資的意義：3COM的品牌和全球銷售渠道給我們提供了迅速和長期的機會，合資公司加速了華為全球商業(yè)化的進程，使我們的產(chǎn)品幾乎可以在所有重要國家銷售。
　　而3COM看上的，是華為的全系列產(chǎn)品線、強大的中國銷售渠道和能力。這對3COM占領中國市場并拓展對全球大型企業(yè)客戶的銷售將起到極大的幫助，3年前，3COM已經(jīng)基本撤出了這一市場，而且，因電信運營商的采購能力在進一步下滑，3COM已將未來悉數(shù)寄托在企業(yè)網(wǎng)市場上。
　　有業(yè)內(nèi)人士認為，華為和3COM的合資意向是導致思科果斷決定對華為訴諸法律的誘因之一。3COM是以太網(wǎng)的發(fā)明者，在思科崛起之前，一直是網(wǎng)絡通信市場的領導者。3COM主張讓客戶“按需購買，漸進擴展”，從而降低客戶的前期成本，這和華為的“低成本、低利潤、業(yè)務適應性開發(fā)”的商業(yè)模式高度一致，雙方都要以更高的性價比沖擊思科的“贏家通吃”。思科的第一代對手3COM和第四代對手華為戲劇性的結(jié)合，將產(chǎn)生可能改變網(wǎng)絡設備市場競爭格局的力量。這對于思科來說，是戰(zhàn)略性的影響，可能遠比華為在市場上的咄咄逼人更深遠。因此，阻止兩個競爭對手的靠攏是這場“思科訴華為侵權(quán)”案的深遠企圖。
　　現(xiàn)在，3COM和華為的聯(lián)盟成功將直接影響到思科在這場訴訟案中的勝算。3COM現(xiàn)任CEO Bruce Claflin于3月24日的庭審中，為華為沒有侵權(quán)作證，并進一步表示思科傷害到了合資公司的利益：“思科正在尋求廣泛的初步禁止令，試圖禁止華為及任何與之合作的實體銷售Quidway路由器系列產(chǎn)品、VRP操作系統(tǒng)和/或任何使用VRP操作系統(tǒng)的路由器或交換機。本人相信這樣的禁止令將對3Com公司和合資企業(yè)造成嚴重的困境，因為它將禁止銷售全系列的產(chǎn)品，而完全沒有考慮這些產(chǎn)品是否真的侵犯了思科的任何知識產(chǎn)權(quán)�！�
　　圍繞著思科發(fā)起的侵權(quán)訴訟，華為3月17日在位于馬歇爾鎮(zhèn)的美國聯(lián)邦法院進行了答辯，提出了在新證據(jù)基礎上的12項抗辯，并提出了三項反訴：華為對思科專利不構(gòu)成侵權(quán)、判決思科專利無效及思科不公平競爭；之后迅速和3COM達成合資公司協(xié)議，作為給予思科要求“全球禁止銷售”的強硬還擊；3月24日，華為又進行了進一步的答辯，遞交了46頁的答辯狀和7份證詞。兩周后，華為將面對有關是否執(zhí)行“初步禁止銷售令”的法庭聽證會。
　　3月25日，美國方面?zhèn)鱽硐�息，受華為方面委托，進行“思科訴華為侵權(quán)”案取證調(diào)查的獨立第三方——有30年軟件從業(yè)經(jīng)驗的美國斯坦福大學教授Allison已經(jīng)完成調(diào)查報告。這份長達26頁的證詞雖然承認雙方的命令行存在少量相似性，但命令行本身不受美國法律保護。
　　在法庭之外，華為先后在德國漢諾威的CEBIT展會和剛剛結(jié)束的美國CTIA展會上隆重亮相，以傳遞“我沒有被嚇倒”的意味。這種以“強烈反擊”推動“和解”的方式，體現(xiàn)了深具華為個性特點的銳氣。(孫麗/IT經(jīng)理世界)