１２月１日，眾多手機(jī)廠家及大代理商在零售商蘇寧的召集下，聚集南京共商大計(jì)，并宣稱２００３年將是手機(jī)行業(yè)決戰(zhàn)年、洗牌年。近日，諾基亞則調(diào)低了明年全球手機(jī)銷售增長(zhǎng)率。明眼人一看便知，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈了。這不禁令人懷疑，眼下部分廠商的降價(jià)行為究竟是短期促銷、小打小鬧還是投石問路，醞釀一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)？明年的手機(jī)市場(chǎng)是否會(huì)“換了人間”？ 

　　價(jià)格戰(zhàn)——商家永恒的利器
　　對(duì)于許多廠商來說，價(jià)格戰(zhàn)總是提高市場(chǎng)占有率十分有用的一種武器，更有很多相關(guān)經(jīng)典案例證明了這一點(diǎn)。如國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)的格蘭仕、全球復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上的ＩＢＭ、美國(guó)的西南航空公司……這樣的例子不勝枚舉，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的土、洋手機(jī)廠商們似乎大有步其后塵之趨勢(shì)。 

　　首先，手機(jī)更新速度快，催生價(jià)格戰(zhàn)。 
　　就技術(shù)而言，手機(jī)制造屬于電子制造范疇，這一領(lǐng)域的技術(shù)水平可以說是日新月異，年年都有新動(dòng)向。去年出彩屏，今年出彩信，明年也許又有更新鮮的技術(shù)出爐了。技術(shù)只有付諸應(yīng)用才能帶來效益，這導(dǎo)致了手機(jī)功能的花樣翻新以及手機(jī)產(chǎn)品的更新速度加快。 

　　就款式而言，手機(jī)款式的更新速度之快只能令價(jià)格戰(zhàn)打出名了的家電業(yè)望塵莫及。如今在很多人眼里這手機(jī)跟衣服差不多了，可以更換、作裝飾用，更成為時(shí)尚的象征。廠商正是摸準(zhǔn)了消費(fèi)者這種喜新厭舊、追求時(shí)尚的的求變心理，且看網(wǎng)絡(luò)中、報(bào)紙上、電視里，各色、各型、各種功能的新款手機(jī)廣告無處不在，令消費(fèi)者眼花繚亂，大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，哪怕已有手機(jī)的也不例外。 

　　另外，今年９月份統(tǒng)計(jì)資料顯示，有６０％消費(fèi)者青睞低價(jià)新款手機(jī)，這不能不刺激廠商加快研發(fā)速度，不斷推出符合用戶品味的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求的多樣化。 

　　據(jù)以上分析，手機(jī)的同類產(chǎn)品多了，競(jìng)爭(zhēng)怎能不激烈？于是價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。 

　　其次，制造成本降低，誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
    電子產(chǎn)品的制造成本總是在不斷下降的，手機(jī)亦不例外。其制造技術(shù)總是在不斷進(jìn)步之中，制造流程也在不斷改進(jìn)之中，成本的下降無可厚非。制造成本的普遍下降必然導(dǎo)致價(jià)格的普遍下降。廠商不可能依舊保持原來的價(jià)格水平－－你不降別人也會(huì)降啊。 

　　再者，渠道之爭(zhēng)不休，代理商推波助瀾拉動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。 
    當(dāng)前手機(jī)銷售渠道的現(xiàn)狀是渠道逐步走向扁平化，原有的層級(jí)分銷體系輝煌不再，大代理商的保價(jià)優(yōu)勢(shì)慢慢喪失。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在二、三線市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)擠迫洋手機(jī)在同大代理商保持著親密關(guān)系的同時(shí)還必須尋求更多的合作伙伴，以彌補(bǔ)大代理商網(wǎng)絡(luò)之外的不足，比如對(duì)內(nèi)地省份的覆蓋，對(duì)三四級(jí)城市的覆蓋和管理。像中郵普泰這樣的“國(guó)家級(jí)”代理商明顯感受到了壓力，蘇寧的一擲千金、進(jìn)軍天津更是在市場(chǎng)上掀起了軒然大波。不打價(jià)格戰(zhàn)？怎么可能！手機(jī)分銷渠道的動(dòng)力和操控力呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格已無法得到有力的控制，競(jìng)爭(zhēng)是免不了的。 

　　最后，僧多粥少，惟“戰(zhàn)”一途。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)總共有國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌近６０個(gè)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外比例相當(dāng)，可謂強(qiáng)者如云，而且隨著國(guó)門開放程度的提高，可以預(yù)言還會(huì)有新的國(guó)外廠商加入“奪食”的行列。另?yè)?jù)信息產(chǎn)業(yè)部官員預(yù)測(cè)，今年中國(guó)電話用戶增長(zhǎng)速度將達(dá)到最高值，明年的增長(zhǎng)速度將放緩，略低于今年�？梢姡瑖�(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已然處于僧多粥少的狀態(tài)。此外來自信息產(chǎn)業(yè)部的調(diào)查表明，到今年年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率將達(dá)到３０％，而去年這個(gè)數(shù)字還只在１０％左右。因此，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，甚至有專家預(yù)測(cè)，明年手機(jī)市場(chǎng)將提前上演一出中外淘汰賽。更何況，眾多手機(jī)品牌的產(chǎn)品特征已經(jīng)趨于同質(zhì)化，同樣的應(yīng)用、同樣的特色、同樣的消費(fèi)群體……今年你推出彩信手機(jī)新款，明年我亦跟風(fēng)而上，誰也不甘人后，到最后似乎惟有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一途可以決出高低了。 

　　價(jià)格戰(zhàn)全面爆發(fā)？ 
　　不過，由于一些因素的存在，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)不會(huì)像彩電業(yè)那般規(guī)模地全面爆發(fā)。而眼下部分廠商的降價(jià)行為其一，要考慮用戶的消費(fèi)心理，并不是降價(jià)就能取得期望的效果。降幅大了不一定會(huì)刮起搶購(gòu)風(fēng)潮，轟轟烈烈之后人們依然持幣觀望，期待更大的降幅；降幅小了，消費(fèi)者手中的“孔方兄”便落入了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腰包。 

　　其二，要考慮品牌形象。手機(jī)廠商降價(jià)不能不注意到品牌形象，舊款手機(jī)降價(jià)影響力不大，但以價(jià)格手段來開拓新市場(chǎng)卻要冒知名度上升美譽(yù)度下降的風(fēng)險(xiǎn)，在這你死我活的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌形象的損壞對(duì)企業(yè)自身可是極具殺傷力的。所以，是否參與大規(guī)模價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，知名廠商得慎而重之。 

　　其三，新業(yè)務(wù)發(fā)展之初，廠商不會(huì)全線降價(jià)。具備彩屏、彩信、內(nèi)置可攝像鏡頭三大功能的手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才剛剛起步，彩屏手機(jī)的款式還比較多，但兼有彩信功能的手機(jī)還寥寥無幾，關(guān)于手機(jī)可攝像是否合法的爭(zhēng)論在國(guó)內(nèi)正此起彼伏，顯然其市場(chǎng)尚未進(jìn)入成熟期，在這時(shí)候降價(jià)將使廠商喪失不少利潤(rùn)。據(jù)稱明年將推出２０００元價(jià)位的彩信手機(jī)，但受制于制造成本，可能會(huì)取消原有的部分功能。畢竟價(jià)格戰(zhàn)只是手段而非目的，商家還不會(huì)真誠(chéng)到“吐血讓利”的境界。 

　　其四，盡管我國(guó)明年移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)將放緩，但還是在增長(zhǎng)，手機(jī)廠商仍大有文章可做。例如高校學(xué)生用戶、企業(yè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)都比較明顯，手機(jī)廠商的處境是不是還沒有困難到要撕破臉皮、拼殺價(jià)格血戰(zhàn)的地步？ 

　　最后，記者認(rèn)為，當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該是純粹的價(jià)格戰(zhàn)，而是品牌、服務(wù)、價(jià)格三位一體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較，也是融合了規(guī)模、成本等因素的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)格作為惟一有效的競(jìng)爭(zhēng)手段不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉。 

　　眾所周知，手機(jī)高端產(chǎn)品體現(xiàn)的是品牌形象，低端產(chǎn)品則以提高市場(chǎng)占有率為重點(diǎn)。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，低端用戶占據(jù)了市場(chǎng)主流，受價(jià)格影響較大，品牌忠誠(chéng)度不高；高端用戶卻十分看重品牌、性能，對(duì)價(jià)格敏感度低。因此，產(chǎn)品降價(jià)不會(huì)排斥高端產(chǎn)品不降價(jià)的可能。未來手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將是進(jìn)一步細(xì)分化，低價(jià)新款與高價(jià)新款并存，各有市場(chǎng)。 

　　這樣看來，雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)頗有爆發(fā)之勢(shì)，但現(xiàn)在說它即將全面打響還為時(shí)過早。(通信信息報(bào))