--港灣三周年隨筆 文/楊海峰
轉(zhuǎn)自通信世界:在過去的兩年中,通信行業(yè)的主流媒體《通信世界》周刊連續(xù)將港灣網(wǎng)絡(luò)評選為中國最具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一,這不得不讓我重新審視一下這家從成立到現(xiàn)在我都一直在親密接觸的企業(yè)。
三年來,我一直在關(guān)注著港灣網(wǎng)絡(luò),從建立到今天的每一個足跡都讓我記憶猶新,值此港灣網(wǎng)絡(luò)走過三年之際,將我所認(rèn)識和理解的港灣網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)給大家。
技術(shù)的“叛逆”與華為體系的形成
在記者的印象中,在港灣網(wǎng)絡(luò)誰都不愿意提起華為,更不愿意提到“叛逆”這個詞。然而,在我采訪的多家國外優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)廠商時,他們卻絲毫不掩飾自己的“叛逆”行為,說道這里,我想許多網(wǎng)絡(luò)圈里的人都知道我所指的思科體系,有一家從思科衍生出來的新興網(wǎng)絡(luò)廠商的CEO曾經(jīng)這樣對我說:“我就是從思科出來的,而我公司中60%的人員來自與思科,其中的40%是來自思科市場部的人員”。他解釋說,思科在技術(shù)的演進(jìn)中其實比較笨拙,而市場上真正需要的技術(shù)恰恰掌握在市場人員中,當(dāng)這些市場人員感覺到新的需求可以誕生新的技術(shù)方向的時候,他們絲毫不留戀在思科優(yōu)厚的待遇和良好的發(fā)展前景,而是迅速脫離思科,創(chuàng)建新的公司,提倡新的技術(shù)理念,在整個思科體系中,這樣的企業(yè)非常多,幾乎個個成了思科強(qiáng)有力的競爭對手,他們絲毫不掩飾自己的出身,因為他們知道,只有不斷涌現(xiàn)技術(shù)的叛逆,科技界才會有更好的發(fā)展,才能更好的為人類社會的發(fā)展服務(wù),這種叛逆其實就是一種創(chuàng)新。
現(xiàn)在,這一現(xiàn)象逐漸開始在中國上演,這就是華為體系的誕生。說起華為體系簡單理解就是在華為成長過程中,逐漸分離出來的一些與華為有千絲萬縷關(guān)系的企業(yè)群體,大部分都將成為華為在不同戰(zhàn)線上的競爭對手。雖然港灣網(wǎng)絡(luò)最不愿意被提及自己對華為的“叛逆”,但是不能否認(rèn),在中國的華為體系中,港灣網(wǎng)絡(luò)是抹不去的一筆,當(dāng)然,我是贊成這樣的叛逆行為的。
港灣網(wǎng)絡(luò)誕生的前提是市場需求的變化,早在1997年,就有人預(yù)測未來互聯(lián)網(wǎng)流量將超過話音流量,成為電信網(wǎng)的主流。而國際電信聯(lián)盟也在2000年時就認(rèn)定IP技術(shù)將成為電信的主導(dǎo)技術(shù),并將產(chǎn)生出一個龐大驚人的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),而且將成為國民經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的成分;ヂ(lián)網(wǎng)基于TCP/IP協(xié)議,是一種IP網(wǎng)。要使互聯(lián)網(wǎng)流量能保持每半年翻一番的發(fā)展速度,要保證互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展,通信體制革命的順利進(jìn)行,使IP網(wǎng)成為未來信息網(wǎng)的基礎(chǔ)網(wǎng)就必須發(fā)展寬帶IP技術(shù)。
有了新的需求,就必須有新的企業(yè)去參與,因為老牌企業(yè)需要照顧自己的老主顧,需要延續(xù)老技術(shù)的延續(xù)性,不可能馬上去全力投入到新型需求上去,這就給一些半道上殺出的企業(yè)很好的機(jī)會,港灣網(wǎng)絡(luò)就是如此。
其實,叛逆行為是需要有人帶頭的,也是需要有勇氣的,更是需要有眼光的,現(xiàn)任港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男扮演的就是這一角色,我不是說李一男是一個多么具有叛逆行為的人,而是說他天生就有一種對技術(shù)的叛逆思想。
李一男,15歲時便從家鄉(xiāng)湖南考入華中理工大學(xué)少年班,1993年6月份,拿到碩士學(xué)位的李一男到華為公司報到,第二天就因為解決了一個疑難問題,而被提拔成工程師,2個星期后晉升為主任工程師,半年后任中央研究部副總經(jīng)理,一年后升任中央研究部總經(jīng)理。次年,技術(shù)能力和管理才華出色的李一男被任命為總工程師和中央研究部總裁,帶領(lǐng)數(shù)千名科研人員,開發(fā)出幾十項具有世界先進(jìn)水平和巨大經(jīng)濟(jì)效益的技術(shù)成果及產(chǎn)品。
其實,李一男不僅僅在技術(shù)上有著非同尋常的天分,他更善于把握市場。當(dāng)然,這其中還有兩個關(guān)鍵人物,現(xiàn)任港灣網(wǎng)絡(luò)常務(wù)副總經(jīng)理的彭松---原華為公司國內(nèi)市場主管副總裁以及現(xiàn)任港灣網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理路新---原華為技術(shù)數(shù)據(jù)通信部總經(jīng)理。當(dāng)然,還有圍繞在這三個人周圍的公司開發(fā)體系與銷售體系核心團(tuán)隊。
這三個人和圍繞他們?nèi)齻人的一群人一起構(gòu)建了一個對技術(shù)、對市場有極其敏銳的觀察力和應(yīng)變力的團(tuán)隊,這一點從港灣網(wǎng)絡(luò)近三年的發(fā)展可見一斑。有人說,李一男“出走”創(chuàng)業(yè)的原因是華為的員工持股制度改制,李一男是在任正非試圖理清公司內(nèi)部復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系的基礎(chǔ)上被迫出來的,更有人說,2000年港灣網(wǎng)絡(luò)的誕生是結(jié)構(gòu)調(diào)整中的華為公司的自然分娩物。
我想這種說法都是片面的,應(yīng)該說,李一男在1997年就已經(jīng)和圍繞他的一群華為人清楚的看到了市場上的一些變化,而這些變化是華為一時間不可以改變和實施的,這就是所謂的大企業(yè)病,一種連思科這樣的企業(yè)也無法避免的病。因此,李一男的出走理所當(dāng)然,這就是我這里所說的技術(shù)的“叛逆”,尋求新的道路。
“巨大中華”賴以發(fā)家的局用程控交換機(jī)市場在國家“八縱八橫”基礎(chǔ)通信干道鋪設(shè)完畢后逐漸縮水,原來各自顯赫的固網(wǎng)交換機(jī)供應(yīng)商團(tuán)隊也隨之寥落,注定了港灣不能走“老東家”華為的老路。港灣看準(zhǔn)的是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場,而事實上,這也確實是近年電信設(shè)備市場的主要流向之一,港灣把這定位成自己的理念---“構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)寬帶IP網(wǎng)”。
李一男認(rèn)為,當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在從廣域網(wǎng)向以園區(qū)網(wǎng)建設(shè)為主的方向發(fā)展,從窄帶數(shù)據(jù)互聯(lián)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)建設(shè)。寬帶IP網(wǎng)不是Internet簡單的寬帶化,它是未來電信的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。
就是這種定位,讓港灣網(wǎng)絡(luò)注定成為近幾年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界的明星,港灣網(wǎng)絡(luò)成立三年以來,公司的年銷售額節(jié)節(jié)攀升,從第一年的2億到2003年的10個億,僅僅用了三年時間。而對于2004年,他們的胃口似乎更大,要達(dá)到20個億。
據(jù)了解,港灣網(wǎng)絡(luò)目前投資總額達(dá)10.8億元,現(xiàn)有員工1800余人,有近1050人從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研究和開發(fā),550人從事市場銷售與技術(shù)服務(wù)工作,其中250人專門從事工程技術(shù)及售后服務(wù)。
“叛徒”是誰都不愿意當(dāng)?shù)模羌夹g(shù)的“叛徒”不妨當(dāng)一當(dāng),作為科技戰(zhàn)線的人,更應(yīng)該有這樣的思路,這樣的作為,我認(rèn)為目前這樣的叛逆太少了,我期待從微軟能夠有這樣的人,通過叛逆行為為我們開辟新的窗口,我也期望英特爾有這樣的人,能讓我享受新的速度。
“狼性”的遺傳
有人把港灣網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展歸結(jié)為這樣一句話:“港灣網(wǎng)絡(luò)用現(xiàn)成的技術(shù)、現(xiàn)成的開發(fā)人員,只是把從華為帶出來的圖紙變成產(chǎn)品去賣,成本當(dāng)然很低,因此也就很容易打敗他的老東家華為了!标P(guān)鍵是這種華為效應(yīng)能持續(xù)多久?其實,在高速發(fā)展的背后,有太多的不確定性。
李一男清楚自己的情況,因此,用華為的方法生存就是最好的方法,用中國的古話說就是用其人之道還治其人之身。新成立的港灣網(wǎng)絡(luò)將自己定位成華為公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分銷商。一方面,可以在較短時期內(nèi)摸清楚市場營銷規(guī)律和打通各種社會關(guān)系,另一方面,由于進(jìn)入門檻比較低,也能獲得一筆不菲的原始積累。所有的一切由地道的“華為幫”操作,“狼性”的遺傳暴露無疑。
事實上,港灣網(wǎng)絡(luò)的“狼性”絲毫不必華為差,近幾年來,隨著華為的不斷擴(kuò)大,華為心中的重心主要放在與思科搶奪中高端市場,來自對方的競爭壓力讓它無暇它顧,從而在小項目和部分中、低端產(chǎn)品領(lǐng)域留出了縫隙,讓港灣網(wǎng)絡(luò)鉆了進(jìn)去,并挺了下來,最終在短時間內(nèi)成了強(qiáng)有力的競爭對手,無論華為、還是思科,都沒有想到。簡單的例子,當(dāng)前寬帶IP產(chǎn)品領(lǐng)域,港灣網(wǎng)絡(luò)目前市場占有率在7-8%左右,而華為也不過10-15%,二者已經(jīng)形成“全面競爭”。
在北京金融街,中國四家最大的電信運(yùn)營商都錯落在這些地方。華為公司那些漂亮富有朝氣的女公關(guān)們每天都穿梭其中,為華為總部不斷的搜索運(yùn)營商的蛛絲馬跡。對于港灣網(wǎng)絡(luò),如何把握市場、如何把握機(jī)會,是華為遺傳給他們最好的基因。
在華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃中,公司外包銷售的領(lǐng)域一般來說,都是那些市場零散、風(fēng)險較大的企業(yè)專網(wǎng)用戶,而像電信運(yùn)營商這種大宗優(yōu)質(zhì)客戶則緊緊抓在手中,而這正好為新進(jìn)入者提供了一個不錯的市場開拓機(jī)會。
港灣網(wǎng)絡(luò)一開始就把主要目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)時潛力巨大,但開發(fā)不完全的教育、電子政務(wù)等行業(yè)用戶,而非競爭已然白熱化的大電信客戶。在行業(yè)渠道建設(shè)上,通過細(xì)分行業(yè),港灣網(wǎng)絡(luò)與各行業(yè)代理商展開了深入的戰(zhàn)略合作,共同投入,共享成果,很快便在這些冷門行業(yè)建立了穩(wěn)固的根據(jù)地。目前,這些行業(yè)包括政府、教育、金融、醫(yī)療、電力、廠礦等等。
對于幾個典型的行業(yè)趨勢,港灣提出了自己的城域網(wǎng)解決方案,認(rèn)為政府行業(yè)的特點將決定其對城域網(wǎng)要求的進(jìn)一步提高,即“多網(wǎng)”的結(jié)合,如貴港政府機(jī)要網(wǎng)、廣西衛(wèi)生網(wǎng)等;而對于教育行業(yè),由于多媒體教學(xué)等的需要,新業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù),如語音、視頻等業(yè)務(wù)的溶合將成為重點,這在其廣西大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目中已經(jīng)得到運(yùn)用;此外,隨著國家的電力機(jī)構(gòu)改革,各類職能部門對技術(shù)的引進(jìn),即技術(shù)的提升也給港灣網(wǎng)絡(luò)很大的發(fā)揮空間。
反過來,在這些行業(yè)逐漸站住腳之后,港灣網(wǎng)絡(luò)在反過來進(jìn)軍電信行業(yè),其立足點就是寬帶IP網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),先后有萬兆核心路由器和交換機(jī)、ADSL/VDSL寬帶接入設(shè)備、以及面向NGN的大容量綜合接入萬門局等,并成為國內(nèi)萬兆IP電信網(wǎng)的主流倡導(dǎo)者之一。其中,典型例子就是在ADSL寬帶接入方面的不俗表現(xiàn)。
兩年前,港灣網(wǎng)絡(luò)提出了純IP內(nèi)核的ADSL理念,這一理念在最初經(jīng)歷過懷疑、觀望甚至排斥之后,到了今天,已經(jīng)被業(yè)界所普遍認(rèn)可和接受,并且在逐步取代基于ATM內(nèi)核的ADSL技術(shù)和產(chǎn)品。目前,作為后起之秀的港灣在兩年時間里已經(jīng)躍居國內(nèi)ADSL供應(yīng)商的主要陣營,進(jìn)入2003年ADSL高速發(fā)展期后,國內(nèi)ADSL綜合供應(yīng)能力,港灣網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)躍居第四位,并對一些傳統(tǒng)ADSL優(yōu)勢企業(yè)造成強(qiáng)大壓力。
在整個寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中,港灣網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)的設(shè)備供應(yīng)商,為運(yùn)營商提供一個低成本的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案,使運(yùn)營商能夠建設(shè)一個可運(yùn)營管理的電信級網(wǎng)絡(luò)?梢哉f,港灣網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)非常明確,在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置,并為推動寬帶事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
圍繞IP,從邊緣行業(yè)入手,再切入電信行業(yè),港灣網(wǎng)絡(luò)完成了一個向新型全網(wǎng)解決方案供應(yīng)商的過度。拋開與華為的千絲萬縷不說,港灣網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生實際上正是我國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)備市場逐漸細(xì)分的必然結(jié)果,而其生存狀態(tài)也反映了這個市場逐漸向行業(yè)縱深的必然趨勢。
港灣繼承了華為在銷售方面的種種經(jīng)驗,加上自己的二流甚至一流的產(chǎn)品,幾乎滲透到了中國所有的領(lǐng)域,這不得不讓我們對他刮目相看,對于這家新型的富有“狼性”遺傳的企業(yè),僅僅用“狼性”的遺傳就可以概括了嗎?
港灣需要強(qiáng)化“豹性”
有一句話形象的說:“華為的成功難以復(fù)制,甚至連華為自己都無法再次復(fù)制。”港灣所走的路與華為相似但不相同,當(dāng)然,最終的結(jié)局,兩者都將是國際網(wǎng)絡(luò)市場不可低估的角色。但是對于港灣網(wǎng)絡(luò)而言,單純依靠華為“狼性”的遺傳顯然不夠,港灣網(wǎng)絡(luò)必須要有自己的特色,必須要顯露出自己的“豹性”,如同草原上潛伏的獵豹,無論是羚羊、羚牛,還是草原的霸主獅子,都不得不對它小心提防,因為它總是會在自己大意的時候出其不意的發(fā)起攻擊。
提起李一男,很多業(yè)內(nèi)認(rèn)識都認(rèn)為他在港灣刻意模仿任正非,除了在少數(shù)重要的活動匆匆露面之后,李一男和任正非一樣,隱藏在背后,很少接受記者的采訪和公開露面。都說這也是華為的“遺傳”,從頭到尾都無法改變。
但是從我這幾年的觀察而言,李一男的低調(diào)和任正非的低調(diào)有所不同。對于任正非而言,華為有太多的秘密,有太多的神話。曾經(jīng)是學(xué)毛標(biāo)兵的任正非清楚的知道,在中國樹大招風(fēng)的結(jié)果。不管你是民企還是國企,過于的暴露自己等于慢性自殺,為了讓華為神話繼續(xù)延續(xù),為了讓自己一手締造的帝國發(fā)揚(yáng)光大,用低調(diào)處世是中國千百年文化遺留下來的最好經(jīng)驗。
而李一男就沒有這個必要了。有人這樣說華為:“如果說華為是群土狼,任正非正是這群土狼的唯一首領(lǐng)。他親手締造了業(yè)內(nèi)最大的神話——用三流的產(chǎn)品賣出了一流的市場。”雖然這話有些偏激,但技術(shù)出生的李一男則不會這么想,他是希望港灣網(wǎng)絡(luò)能“用一流的產(chǎn)品賣出一流的市場”的,因此,“技術(shù)立命”從港灣網(wǎng)絡(luò)建立之初便成為規(guī)矩,上到李一男,下到普通員工,對外只許將港灣的技術(shù)和產(chǎn)品,而不許講其它的任何東西。用自己的低調(diào)去反襯企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品方面的高調(diào),這才是李一男的低調(diào)原因。
與華為創(chuàng)立之初不同的是,港灣網(wǎng)絡(luò)從成立之初就建立了行業(yè)技術(shù)前瞻系統(tǒng)和產(chǎn)品策劃、研發(fā)、實驗、測試、質(zhì)量控制系統(tǒng),并與國外眾多IT廠商在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域進(jìn)行緊密合作和聯(lián)系,在跟蹤世界最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的同時,做到準(zhǔn)確把握研發(fā)方向,不斷提高產(chǎn)品研發(fā)層次,從而在根本上保證了產(chǎn)品和服務(wù)的先進(jìn)性。港灣網(wǎng)絡(luò)建立了一套引進(jìn)、培訓(xùn)、使用、激勵的人才機(jī)制,其主要核心技術(shù)骨干人員均具有多年的網(wǎng)絡(luò)、電信設(shè)備工作背景,熟悉各類IP網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品和核心技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用。港灣網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)很明確,就是要發(fā)展核心競爭力,集中優(yōu)勢走技術(shù)立業(yè)的道路。所以,在生產(chǎn)方面,港灣網(wǎng)絡(luò)按照國際慣例,將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給國際上知名的專業(yè)EMS制造商。
另外,多方引進(jìn)國外資本,一是優(yōu)化資本金來源,不至于亂花錢。二是引入國際化的運(yùn)作經(jīng)驗。為今后的進(jìn)一步發(fā)展和走向國際化道路埋下伏筆。
這些就是港灣網(wǎng)絡(luò)同華為的不同之處,華為是經(jīng)過漫長的發(fā)展逐漸積累建立起來的現(xiàn)代企業(yè)制度,當(dāng)然,這和當(dāng)時的時代有著很大的關(guān)系。而港灣網(wǎng)絡(luò)則直接把現(xiàn)代管理制度引進(jìn)自己的企業(yè)當(dāng)中,借鑒華為優(yōu)秀的一面,擯棄糟粕,三年來高速的發(fā)展就能說明這一點,這也是國際上許多著名投資公司青睞港灣網(wǎng)絡(luò)的原因之一。
另外一個發(fā)展的不同可能會在新業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和發(fā)展策略上有所不同。華為目前所學(xué)的發(fā)展模式基本上是大而全的發(fā)展模式,只要能掙錢的我都將涉足,這和聯(lián)想的發(fā)展思路很相近。比如在3G方面,華為投入了近50個億,不能說是財大氣粗,但是華為始終相信,高投入必將有高回報。當(dāng)然,在投資策略方面,華為也有抱著試一把的心態(tài)。因為作大了華為必須為發(fā)展下賭注,不管是理性的還是非理性的,華為都必須這樣做。業(yè)界曾有這么一說:“說現(xiàn)在的華為想做什么都可以做成,只需拉一個團(tuán)隊,投入一筆錢就可以出產(chǎn)品,然后依靠自己強(qiáng)大的銷售能力,將產(chǎn)品推向市場”。
而港灣網(wǎng)絡(luò)就不同了,畢竟目前還很小,他的發(fā)展必須圍繞自己現(xiàn)有的人力、財力,必須圍繞現(xiàn)有的業(yè)務(wù)群體,然后去挖掘和現(xiàn)有業(yè)務(wù)群相近或者邊緣的業(yè)務(wù),逐漸做大做強(qiáng)。如果在資金充足的情況下,去收購一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是不錯的招數(shù),而不是必須自己投入大量研發(fā)力量去做。2002年收購路由器公司歐巴德以及2003年年底和深圳鈞天的合并擴(kuò)展光通信就是一個不錯的例子。
港灣網(wǎng)絡(luò)正在迅速發(fā)展,目標(biāo)就是技術(shù)領(lǐng)先的國際化中型企業(yè)。我曾經(jīng)多次將港灣網(wǎng)絡(luò)和美國網(wǎng)捷網(wǎng)絡(luò)做比較,這家一直向全美第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商邁進(jìn)的企業(yè)有著自己獨特的見解,和港灣網(wǎng)絡(luò)也有著驚人的相似。緊跟思科,卻有自己獨特的技術(shù)優(yōu)勢,不去倡導(dǎo)過多的理念,但是卻能和老大同期提供相同性能的產(chǎn)品,而且性價比更優(yōu)越,港灣網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)也如此。
當(dāng)前,低端的傳統(tǒng)局域網(wǎng)(LAN)領(lǐng)域面臨著日益加劇的競爭和商品化演進(jìn)。在中小型企業(yè)(SME)領(lǐng)域中,局域網(wǎng)的升級周期由二到三年正在延長至四年甚至五年,因此當(dāng)前升級的緊迫性已經(jīng)減弱。但是大中型企業(yè)領(lǐng)域則不同于小型業(yè)務(wù)市場,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)費(fèi)雖然將無法達(dá)到二十世紀(jì)九十年代后期的水平,但是網(wǎng)絡(luò)硬件的銷售將保持平穩(wěn),且選擇設(shè)備時考慮的是質(zhì)量和功能特性,而不單純是價格。
這樣的市場變化,恰恰給了網(wǎng)捷網(wǎng)絡(luò)以及港灣網(wǎng)絡(luò)這樣的中型企業(yè)更多的機(jī)會。李一男認(rèn)為,當(dāng)前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場競爭非常激烈,不斷有新企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。傳統(tǒng)電信業(yè)的發(fā)展靠的是經(jīng)驗和技術(shù)的累積,公司的實力都很強(qiáng)。設(shè)備制造商大都是從生產(chǎn)到服務(wù)無所不包、產(chǎn)品種類繁雜的巨無霸型企業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)界里真正能夠成功的企業(yè)都是行動敏捷的新興企業(yè)。
在變化快速的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,港灣網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展之道就是根據(jù)不斷的變化與競爭的環(huán)境來調(diào)整發(fā)展的策略。用李一男自己的話說:“我們的優(yōu)勢就是能夠根據(jù)不斷變化的情況快速地推出產(chǎn)品,調(diào)整策略!
在李一男看來,現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是能夠應(yīng)對種種變化,迅速提供能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品。港灣網(wǎng)絡(luò)專注于運(yùn)營商市場與企業(yè)網(wǎng)中的中大型園區(qū)網(wǎng)市場,下一步就要在已有的Hammer系列以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,不斷推出技術(shù)高端的新產(chǎn)品,提供適合各種細(xì)分市場的多種解決方案。
當(dāng)然,港灣網(wǎng)絡(luò)終歸是一家起步不久的公司,還有很多不足,它還需要獲得用戶的信任。而這個信任過程不是一朝一夕就能建立起來的,需要的是溝通,在產(chǎn)品的推廣過程中以質(zhì)量、服務(wù)贏得用戶的信任。
這兩年,與電信業(yè)的低迷相比,中國的網(wǎng)絡(luò)市場可以用繁榮來形容,金融、教育等行業(yè)的建網(wǎng)工作正在加大力度,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也越來越深入。與此同時,在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商不斷的努力之下,中國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟,隨之而來的就是國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)市場競爭日趨激烈。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商經(jīng)過四五年的發(fā)展,目前在技術(shù)、產(chǎn)品等方面在不斷走向成熟的同時,同質(zhì)化競爭的態(tài)勢正在顯露出來,廠商的生存與發(fā)展都面臨著的新的考驗。對于當(dāng)前的競爭態(tài)勢,港灣網(wǎng)絡(luò)企業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理何達(dá)炳表示,雖然競爭日趨激烈,產(chǎn)品日益同質(zhì)化,但港灣網(wǎng)絡(luò)堅信只要擁有技術(shù)實力,把產(chǎn)品做精做細(xì),滿足不同客戶的具體需求,做出自己的特色,仍然可以在競爭中脫穎而出。
跟隨和模仿并不能給企業(yè)帶來成功,必須有所超越有所創(chuàng)新,旗幟鮮明地樹立自己的風(fēng)格和品牌。與華為的“狼性”相比,港灣更需強(qiáng)化一些新的特點,那就是:敏捷、高效和強(qiáng)有力的出擊。
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