3/28/2017，光纖在線訊，CCBN一直是廣電市場銷售的一個出口，曾經有過一度超火爆的需求，要想在CCBN參展那么提前一年來訂吧。然而，今天的CCBN自然沒有之前那么爆了。即使提前幾個月，也可以訂到位。哪怕臨時想過來參展，只要一個標展，也可以加位�；鸨�也罷，如今年溫火也罷，筆者時隔幾年后再次來參展CCBN，與您分享透過CCBN對廣電市場的一些看法，供您參考。

1、CCBN的吸引力：國家廣電總局主辦 買家實實在在
    CCBN最吸引人的地方是主辦方就是國家廣電總局，每年組織地方廣電一起來到北京開會學習，為了鼓勵廣電人到北京來學習，市級廣電來單位都包吃住，縣級廣電來單位則每人補貼200元。目標客戶是實實在在存在的，而且全部都是，所以CCBN展特別吸引人，因為看展的人都是你的客戶。
2、CCBN展會趨溫的原因
    這么好的展會，為什么從曾經的火爆到今天的趨溫呢，本人認為有以下幾點原因：一、經濟不景氣；二、電信三大運營商蠶食不少廣電的視頻業(yè)務，讓廣電的客戶流失率比較高；三、大宗商品的采購權歸省網，使市級/縣級廣電的采購權范圍縮小。參展商不能從展會直接撈到客戶，這就是我們看到來參展的供應商減少的原因。
3、我們沒看到的CCBN背后。
    從CCBN展會趨溫來看，廣電需求減弱，所以參展供應商減少。那么事實真的如此嗎?從各地區(qū)廣電網絡鼓勵下屬人員來參加CCBN來看，在廣電內部沒什么變化。每年來CCBN的廣電人還是那么多，而且能來的人不是技術骨干就是中層/高層，有一定的技術話語權和采購權。這些人在展會上都去哪了。一部分去了大廠商組織的新品發(fā)布會和技術交流會。就凌云天博和廣達來說，在CCBN主題報告會當天都會各自組織一場新品發(fā)布會和技術交流會，另外還有其它的如芯片的廠商也會組織。廣達和凌云天博誰家各吸引人，答案是凌云天博，每年凌云天博的會議都會吸引到500-600人參會。會請到國家級的廣電專家來講課，中間穿插著新品發(fā)布，來聽這會，廣電人可以實實在在學到東西，所以自然會來。另外也說明凌云天博的銷售體系覆蓋很廣。這些是我們作為廠商看不到的。
4、廣電網絡建設技術之爭
    同軸電纜技術及光纖到戶技術一直是在廣電內部爭論不休的話題，各地采取的技術各不相同。在光纖到戶技術剛剛出來的時候，曾經在廣電技術專家之間有過激烈的辯論。時至今日，部分地區(qū)的光纖到戶推廣的不錯，而同軸電纜目前還在，同軸電纜傳寬帶技術也很成熟。現(xiàn)在算是“打平”，和平相處，各自專研，不再互相攻擊。
5、新產品、新技術勇于嘗試
    廣電的人好學，因為和其它運營商比，他們的底子會弱些，但好學的精神比較強，經常看到基層的員工在廣電群里討論著技術、操作、問題等等。他們對新產品和新技術的接受能力很強，一旦有新產品、新技術，他們也很愛嘗試。這也是為什么參展商會青睞參加CCBN的一個原因。
6、廣電采購權歸屬 
    大宗商品采購權已經收歸省網，但市/縣級廣電依然有著自己的采購權。因為廣電的固有特點，所以市級/縣級客戶都有自主采購權。雖然縣級的需求量小，不過如果你重視，會收到超過他自身需求的回報。因為他們是你產品最好的廣告宣傳渠道。做廣電生意要重視任何一個客戶。做廣電適合農村包圍城市。

    此外，看了各位專家領導的PPT或講話稿，參觀了一部分展臺，有三點更加明確了。
第一點，電視需要先服務手機，再服務電視機。
第二點，先救電視臺，再救網絡公司。
第三點，主動幫助政府、感動政府，政府不會虧待你，政府是降低流失率的最大幫手，也是最有力的幫手。

    最后，分享來自廣電網絡某專家的建議：
    有線網絡當務之急的首要之事是改變政策。
    今天的問題是：在電視已經被電信福利化時代，付費電視頻道還有意義嗎？有線曾經捆綁付費頻道掙了點小錢，那是發(fā)生在沒有競爭年代的、古老的故事；一旦有競爭，百姓就發(fā)現(xiàn)自己上當了，就會毫不猶豫地離開有線電視；這點小錢掙的值嗎？還能持續(xù)嗎？如果堅持要掙，你能屠宰幾個用戶？你流失用戶的損失比你付費掙的少嗎？從單向到雙向的網絡改造、從單向機頂盒到雙向機頂盒、從雙向分步開通到一次性開通……你患得患失的例子還少嗎？
“廣電小九九”每次都是占小便宜吃大虧，“廣電小九九”不能改改嗎？占小便宜吃大虧就是你的本性嗎？就是你所表現(xiàn)得聰明嗎？有便宜的不買、去買貴的是傻瓜，有免費的不用、去付費是大傻瓜，“廣電小九九”，你認為百姓是傻瓜，還是大傻瓜？如果百姓不是傻瓜或大傻瓜，那么把百姓當傻瓜或大傻瓜的“廣電小九九”是不是傻瓜呢？……

光纖在線特約撰稿人：上海芯想實業(yè)有限公司 謝丹