12/9/2016,離開南潯汽車站不遠，走過蘇浙兩省的分界線，小平大道，通鼎路，通鼎橋，越來越多的通鼎元素映入眼簾。一輛小車突然在前面不遠處停下來，兩個月前剛剛在北京通信展上采訪過的通鼎互聯(lián)總裁蔣小強博士笑吟吟從車上走下來向我打招呼。真巧，這次來通鼎互聯(lián)，要見的人正是蔣博士。這次來通鼎不僅要聽他講產(chǎn)品，更要聽他講故事。

白話古今
   今天通鼎互聯(lián)地處“蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)八都經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，這是一個非常有文化底蘊的地方。故事要從2000多年前的吳越爭霸開始說起，通鼎互聯(lián)處地之所以有八都的名字，據(jù)蔣博士考證，這是因為這里地處吳越兩國國界，附近軍事多發(fā)，“都”就是軍隊的編制。原本從“一都”到“八都”有，而今天只剩下七都、八都了。“震澤”是太湖古稱，太湖本是隕石形成的湖，古人沒有見到那場驚天動地的隕石撞地球卻因何起了震澤這個太湖別稱？震澤因在唐代地濱太湖，所以名曰“震澤”。至于吳江，蔣博士說那本是江南人說魚江，吳字本來就是魚字。吳江一詞實在就是魚米之鄉(xiāng)的最好見證；也有縣志說現(xiàn)源起吳江、流入上海的吳淞江也稱“吳江”，置縣時以江名為縣名。蔣博士本就是蘇南人，幾年前從武漢回來吳江，到通鼎任職。工作之余，對本地的地名也順便做過一番考證。

細說當下
   蔣博士進入光纖光纜行業(yè)已經(jīng)有20多年，從工程師做起一直到今天的位置，對于光纖光纜行業(yè)的理解很深。他講給我一個觀點，其實對于光纖廠商來說，最重要的技術(shù)不是能做多少種新型光纖，而是如何能讓光纖生產(chǎn)的效率更高，而其中尤以O(shè)VD工藝最為關(guān)鍵。蔣博士說，對比歐美日行業(yè)核心廠商的制造工藝，目前國內(nèi)預(yù)制棒廠商的技術(shù)水平、良品率等都還存在不小的差距。雖然這30多年來，國內(nèi)光纖光纜廠從無到有，逐漸建立了棒纖纜一體化的生產(chǎn)能力，和國外廠家的差距不斷縮小，但是真正講到核心技術(shù)，現(xiàn)在還是落后人家一截。蔣博士說，工藝能力才是光纖廠家的核心競爭力，是各大廠家的秘密所在。而這一點也是通鼎相比國內(nèi)光纖領(lǐng)頭羊們并不落后甚至還要領(lǐng)先的地方。在光纖光纜產(chǎn)品的毛利率水平上，蔣博士說通鼎是站住第一梯隊的。

   今年的中移動普通光纜集采，通鼎互聯(lián)拔了頭籌、排名第一，中標份額13.74%。蔣博士說線纜行業(yè)是通鼎的根基，通鼎始終會堅持在這個方向。今年幾個展會，通鼎推出一系列新產(chǎn)品，尤其是在光電線纜領(lǐng)域。

   在長飛，亨通等大廠產(chǎn)能都奔一億芯公里的時候，通鼎目前每年提供市場3500萬芯公里光纖是不是有點保守？蔣博士對此的解釋是，在光纖光纜領(lǐng)域，1999年才入行的通鼎畢竟是后來者，而后來者的戰(zhàn)略選擇不能和領(lǐng)頭羊一樣。畢竟，光纖光纜市場是一個看得見天花板的市場，通鼎需要另辟蹊徑才行。

論道未來
   僅兩年，通鼎互聯(lián)在移動互聯(lián)網(wǎng)熱時高調(diào)進軍移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；SDN熱，通鼎在北京展宣布收購百卓；FTTH建設(shè)火爆，通鼎把寬帶ODN業(yè)務(wù)納入上市公司；現(xiàn)在光纖光纜行業(yè)景氣，通鼎在主業(yè)上也沒有耽擱。通鼎顯然很成功地走出了和其他光纖光纜廠家不一樣的道路，走到了天花板之外。

   通鼎成為資本市場的寵兒，正是因為通鼎近年來的一系列并購給了資本市場足夠的想象空間，特別是在移動互聯(lián)的開拓上。一家傳統(tǒng)的線纜廠家，為什么能有如此跨度的轉(zhuǎn)變？蔣博士說在集團董事長沈小平先生的領(lǐng)導下，公司看好了方向，遇到合適的收購對象就毫不猶豫投資。從最開始收購的蘇州瑞翼，到現(xiàn)在收購的百卓、微能，皆是如此。蔣博士說，從經(jīng)營數(shù)據(jù)上看這些收購都是成功的。通鼎的贏利水平在光纖光纜行業(yè)里面高，這些收購來的公司也起到了重要的作用。而且未來這些公司對通鼎的贏利會有更大的貢獻。

   對于這些并購，其實我有一個擔心，如此的多元化會不會讓通鼎迷失了方向。蔣博士說他們不是沒有考慮到這一層。在反復(fù)思考之后，他們認定通鼎的核心資源在于運營商客戶資源，今后所有的收購也要圍繞運營商客戶的資源。他們不是只做財務(wù)投資。他們所有的投資都是圍繞公司的核心資源。再舉百卓的例子，百卓的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，SDN軟件是當前電信運營商的應(yīng)用重點。有了通鼎這個大平臺，百卓今后的發(fā)展機會就更大。并且蔣博士說在收購方式上把這些被收購公司和通鼎形成利益共同體，母公司對于這些被收購的業(yè)務(wù)現(xiàn)在更多是依靠創(chuàng)業(yè)團隊的努力，事實證明這些收購運作良好。

   資本市場需要想象空間，通鼎用一系列收購給了資本市場足夠的想象空間。從互聯(lián)網(wǎng)+到機器人，再到數(shù)據(jù)中心，到SDN，每一個熱點通鼎都踩到點上。用通鼎財務(wù)總監(jiān)宋軍的話說，現(xiàn)在的通鼎互聯(lián)，展示在資本市場面前的更多是一家互聯(lián)網(wǎng)+的公司，是一家軟件IT公司。光纖光纜是通鼎互聯(lián)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，而一系列新產(chǎn)品，新概念給了通鼎飛起來的翅膀。這不，通鼎剛剛宣布和中科院上海技術(shù)物理研究所合作打造聯(lián)合實驗室。蔣博士說，未來通鼎的想象空間會更大。

   蔣博士是一個講故事的好手，談古而論今。通鼎互聯(lián)立足在一片自古以來精彩紛呈的土地上，這兩年演繹了一個又一個更加精彩的好故事。而重要的是，通鼎不僅僅是在自己講故事，而是用自己的實踐驗證了一條成功的轉(zhuǎn)型升級之路。