4/14/2015， 在今年的FOE上，北京捷沃光通與深圳易飛揚展臺靠在一起。兩家公司都做光模塊，一家以數(shù)通產品為主，一家電信背景濃厚；一家是行業(yè)資深公司，一家是后起之秀。4月8日上午，正好捷沃的蔡總和易飛揚李總同時在展臺，編輯抓住時間對他們做一次別開生面的采訪，更多地以對話的形式，請兩位更多聚焦在行業(yè)發(fā)展的問題，一起探討如何做好一家光模塊公司？

如何走出滯后

蔡總出身光設備行業(yè)，曾在中興通訊負責過海外市場開拓。不僅蔡總，整個捷沃光通也都有很強的電信設備行業(yè)背景。這個背景讓他們更了解光模塊的應用場合，對用戶的需求更熟悉。這正是捷沃光通的一大優(yōu)勢。蔡總說正是他們在光設備行業(yè)從業(yè)的經歷，讓他們認識到與市場保持同步的重要性。一般來說，國內的光模塊行業(yè)普遍比國外同行落后一到兩年。往往是國外廠商的MSA成熟，中國廠商才開始跟進。而國外領先廠商一般是在MSA成立的同時產品就已經發(fā)布出來。在設備業(yè)工作的時候，這樣的問題曾經經常讓蔡總感到國內企業(yè)很吃虧。來到器件行業(yè)，蔡總說，中國的光模塊廠商應該重視積極融入國外產業(yè)生態(tài)鏈的問題，積極參加各種MSA及組辦的活動，積極到各種標準制定的會議去發(fā)言。這方面要轉換思想，要向國外同行學習。


蔡總（左），李總（中間）和編輯對話光模塊產業(yè)發(fā)展

做好自身的定位，以快制勝
李總是資深銷售出身，在行業(yè)里摸爬滾打快二十年。近來他更多思考易飛揚乃至整個行業(yè)今后的發(fā)展問題。他說每一家光模塊公司都必須要解決好市場定位的問題。從文化差異，市場需求等看，中國公司很難進入第一陣營。很多大客戶門檻很高，他們不給你機會，你就很難獲得大發(fā)展。在這方面，初創(chuàng)公司必須要選擇好進入的時間點。每一輪市場機會最多不過五年，現(xiàn)在很多新產品的窗口期可能甚至不超過一年半，抓住了就能起來，抓不住可能就要出局。

回顧易飛揚十多年的發(fā)展經歷，李總很謙虛。他說易飛揚其實發(fā)展得很痛苦。他曾經雄心勃勃，以為一定可以進入第一陣營。但是后來發(fā)現(xiàn)光器件行業(yè)要想做好，真的門檻很高，可能比設備業(yè)還高。為了讓易飛揚能夠成為世界一流公司，李總說他已經全力以赴但是還是有差距。他說，整個中國社會營商環(huán)境對于他們這種企業(yè)來說充滿太多不利的因素。易飛揚如果說成功，那是因為創(chuàng)造了渠道市場，并不是因為技術創(chuàng)新。中國企業(yè)想靠技術創(chuàng)新成功現(xiàn)階段還是太難。

對于行業(yè)的后來者，李總給出的建議是無論研發(fā)還是市場，速度一慢，優(yōu)勢就會喪失。中國的公司要想在規(guī)模，技術上短時期取得質變很難實現(xiàn)，更多是要靠抓住市場機會。應該說，在行業(yè)里快二十年的李總，這些經驗之談非常有價值。一個是快，一個是抓住時間窗口。

蔡總認可李總對市場定位和以快制勝的強調。他表示，捷沃一直就把自己的目標設為細分市場的領先供應商。眾所周知，他們從100Gbps模塊切入市場，現(xiàn)在是不少客戶反過來看重他們的技術和服務，要求他們提供更多規(guī)格的產品。即便在100G模塊領域，僅從產品型號看起來捷沃光通現(xiàn)在的領先優(yōu)勢沒有以前高，但是在100G產品，尤其是CFP系列模塊的精雕細琢方面，捷沃仍有自己的優(yōu)勢。

在到底該選擇哪個細分市場問題上，李總和蔡總看起來有一些不同的想法。易飛揚從一開始就瞄準了數(shù)通市場，而捷沃是從電信模塊市場起步。未來他們會不會有沖突的市場？二位老總一下子似乎還確定不下來。不過有一點他們是共同認可的，那就是要把自己擅長的做深，做精。

 100G模塊帶來的挑戰(zhàn)
作為行業(yè)里最早開發(fā)100G模塊之一的捷沃，對于這個產品有很深的認識。蔡總說，100G產品的研發(fā)，對任何一個公司都是一個很大的挑戰(zhàn)。光是測試儀器的價格就不菲，何況現(xiàn)在供應鏈還有很大問題。沒有實力的公司，光是供應商就很難找。另外一個方面，100G模塊市場還剛剛起步，市場相對較小，僧多粥少，沒有實力的公司更難搶到客戶。

不過，對于捷沃來說，今年對于他們會是很關鍵的一年。由于世界各地的電信運營商開始單獨采購光模塊，給他們帶來了新的市場機會。憑借自身對設備和技術的理解，捷沃在大客戶開發(fā)方面今年將有望結出碩果。他們的CFP/CFP2模塊在客戶那里通過了嚴格的測試，獲得了很好的反饋。

從OFC到FOE，國外一些光模塊公司紛紛推出基于PAM-4或者DMT等調制技術和硅光平臺的100G及更高速率的光模塊。作為國內廠商如何迎頭趕上？蔡總和李總都認為，至少在200Gbps模塊以前，這些新技術在成本上的優(yōu)勢還不大。一方面，對于新技術要積極跟進，一方面還是要把現(xiàn)有產品做好。

抱團，中國光模塊企業(yè)的發(fā)展之路
言談間大家都說起國外同行能夠通過并購越做越大。這樣的事情能不能發(fā)生在中國光器件產業(yè)內？蔡總提到行業(yè)里應該抱團，上下游產業(yè)鏈，同行間都要互相合作。因趕飛機先行離開的李總后來在自己的文章中和微信中也提到產業(yè)鏈合作的重要性。他說，現(xiàn)在的光模塊企業(yè)生存之路，要不做華為中興這些大客戶，要不像易飛揚一樣做渠道，要不能在營銷上創(chuàng)新，比如電商，再有就是有錢燒，都走不通的時候就要依靠優(yōu)勢互補，合作共贏。蔡總也告訴編輯，日本政府主導的100G相干合作研究現(xiàn)在就產生了良好的效果，產生了NEC,富士通，住友一批在此領域領先的企業(yè)。而韓國人緊隨日本的做法，所以我們也看到韓國光通信企業(yè)的越發(fā)強勢�，F(xiàn)在的問題是，如何在中國光通信產業(yè)促進這樣的合作。蔡總說光纖在線可以發(fā)揮更多的作用，我們樂意在此多做一些工作，也期待更多的朋友出謀劃策。

回到如何做好一家光模塊公司的話題？李總后來在微信里給我們提了六個要素。第一，股權要開放；第二，重視平臺創(chuàng)新；第三，重視品牌建設；第四，提前布局很重要。也就是要選擇好合適的產品開發(fā)，不要做過氣的產品；第五，重視管理；第六，老板要親歷親為�？吹贸鰜�，李總這些總結有很多來自自己的經驗。他特別強調易飛揚在這六點里面并不都做得很好。比如股權開放，比如管理問題，比如產品選擇，他們都因這樣那樣的原因犯過錯誤，走過彎路。他囑咐編輯要把這些講出來，說給大家聽。

如何做好一家光模塊公司，這是一個仁者見仁智者見智的大話題。我們感謝蔡總和李總能夠以行業(yè)優(yōu)先，直面這樣的話題，并提出自己的思考和意見。新技術的發(fā)展留給追隨者的時間越來越短。在新的市場機會面前，我們的光模塊行業(yè)該向哪里走？誰又能脫穎而出？希望大家能從他們的對話中有所啟發(fā)。希望大家把你們的意見告訴我們。更希望中國的光模塊行業(yè)能夠攜起手來，共同做一些事情，讓我們和世界先進水平的差距能盡快縮短，畢竟，理想并沒有離我們遠去，我們仍然愛這個行業(yè)。