2/21/2016, 亞歷山大和安德烈是深圳易飛揚(yáng)通信技術(shù)公司駐莫斯科的兩位外籍員工。新春佳節(jié)前夕，在易飛揚(yáng)在深圳蛇口自貿(mào)區(qū)的辦公樓里，編輯有機(jī)會(huì)與兩位中國(guó)光通信企業(yè)的外援交流了一下我們偉大鄰邦的光通信市場(chǎng)情況。

亞歷山大是易飛揚(yáng)的老員工了，加入易飛揚(yáng)已經(jīng)有3年多，安德烈也有一年多。編輯感興趣他們?cè)趺醇尤胍罪w揚(yáng)。亞歷山大告訴編輯，他之前是在一家英國(guó)的系統(tǒng)集成公司工作。因?yàn)楣ぷ餍枰�要采�?gòu)光模塊，他就上網(wǎng)搜索，就這樣與易飛揚(yáng)結(jié)了緣。易飛揚(yáng)的產(chǎn)品品質(zhì)高，性能可靠，讓他一直印象深刻，后來(lái)有機(jī)會(huì)就成為易飛揚(yáng)在俄羅斯的第一位海外員工。從客戶到員工，亞歷山大告訴編輯，信任讓雙方走到了一起。

安德烈加入易飛揚(yáng)也有一年多了，之前他在俄羅斯一家運(yùn)營(yíng)商工作。根據(jù)他的介紹，俄羅斯全國(guó)大小運(yùn)營(yíng)商有2000多家，全國(guó)性的大運(yùn)營(yíng)商也有五家。俄羅斯家庭的平均網(wǎng)速達(dá)到100Mbps，F(xiàn)TTx走在歐洲國(guó)家前列。特別是，俄羅斯政府這兩年提出“光纖到每個(gè)家庭”的國(guó)家寬帶計(jì)劃，并把2018年作為一個(gè)重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)。光通信在俄羅斯還是有著非常好的發(fā)展前景。

特別的是，包括易飛揚(yáng)在內(nèi)，中國(guó)的光通信公司在俄羅斯如今有很高的市場(chǎng)份額。安德烈和編輯說(shuō)，中國(guó)的產(chǎn)品在俄羅斯人眼里已經(jīng)不再是低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。俄羅斯人知道中國(guó)有很多很好的產(chǎn)品，高質(zhì)也要高價(jià)。易飛揚(yáng)的產(chǎn)品在俄羅斯用戶那里正是高品質(zhì)的代表。

易飛揚(yáng)的海外市場(chǎng)開拓一直非常成功。亞歷山大說(shuō)他開始對(duì)光模塊一無(wú)所知，通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索光模塊很快就找到了易飛揚(yáng)。不僅如此，他后來(lái)發(fā)現(xiàn)，易飛揚(yáng)在俄羅斯客戶那里知名度也很高。在莫斯科，易飛揚(yáng)是擁有獨(dú)立辦事處和俄籍員工的為數(shù)不多的中國(guó)光通信企業(yè)之一。對(duì)于亞歷山大和安德烈來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的工作不是讓客戶知曉易飛揚(yáng)，而是如何去開拓更多的客戶，如何去向客戶推介易飛揚(yáng)的最新產(chǎn)品。

亞歷山大和安德烈告訴編輯，易飛揚(yáng)的模塊在俄羅斯的主要客戶是各類運(yùn)營(yíng)商，設(shè)備廠商很少。俄羅斯目前沒有什么大型的通信設(shè)備廠商。對(duì)于俄羅斯，編輯一直好奇，為什么昔日的世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)現(xiàn)今光通信業(yè)反倒落在中國(guó)后面。亞歷山大和安德烈認(rèn)為，前些年石油和天然氣工業(yè)給俄羅斯帶來(lái)滾滾財(cái)源，3美元成本一桶油最高賣到150美元一桶。有這么好賺的錢，俄羅斯人就不想再做其他產(chǎn)品了，反正都可以買來(lái)。不過(guò)，編輯覺得，俄羅斯沒有光通信工業(yè)一定還有其他的原因。編輯和兩位俄羅斯朋友說(shuō)起上世紀(jì)50年代前蘇聯(lián)援建的150多座現(xiàn)代化工廠奠定了新中國(guó)工業(yè)化的基礎(chǔ)時(shí)，他們兩人覺得不可思議。的確，繼承了前蘇聯(lián)絕大部分的俄羅斯的工業(yè)基礎(chǔ)并不薄弱，只不過(guò)他們的重心沒有放到光通信這樣的領(lǐng)域。這是俄羅斯的缺欠，也正是中國(guó)廠商的機(jī)會(huì)。

俄羅斯與中國(guó)國(guó)情不同，對(duì)于光通信產(chǎn)品的需求自然也不同。比如俄羅斯雖然是歐洲FTTx發(fā)展最好的國(guó)家，寬帶普及率很高。但是亞歷山大他們說(shuō)，在中國(guó)和世界其他地方很火的PON網(wǎng)絡(luò)在俄羅斯發(fā)展還剛剛開始。俄羅斯的光纖到戶目前更多是靠的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式。這背后的原因可能和俄羅斯國(guó)土遼闊，居民分散有直接關(guān)系。不過(guò)在一些人口密集的地方，對(duì)于PON的需求也已經(jīng)開始。亞歷山大和安德烈說(shuō)，俄羅斯人如今對(duì)于通信服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)，智能手機(jī)在俄羅斯的普及率很高。通信服務(wù)的增長(zhǎng)意味著對(duì)于光通信產(chǎn)品更大的需求，他們對(duì)于俄羅斯光通信市場(chǎng)的成長(zhǎng)充滿信心。

同亞歷山大和安德烈聊天，編輯問(wèn)起他們對(duì)中國(guó)當(dāng)下熱火朝天的大眾創(chuàng)業(yè)的看法，俄羅斯人當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)熱情怎么樣。他們告訴編輯，俄羅斯的經(jīng)商環(huán)境不如中國(guó)好，不僅很多官員腐敗，政府稅收也高。在俄羅斯創(chuàng)業(yè)并不容易。他們注意到中國(guó)人熱火朝天的創(chuàng)業(yè)熱情，他們也希望這份熱情也能引燃萬(wàn)里之遙的俄羅斯人的創(chuàng)業(yè)熱情，不過(guò)還是很難。

亞歷山大告訴編輯，他最喜歡的俄羅斯作家是陀思妥耶夫斯基。這讓編輯意識(shí)到，俄羅斯真的離中國(guó)不遠(yuǎn)，尤其是離中國(guó)人的精神世界并不遠(yuǎn)。亞歷山大說(shuō)，2016年，他要開始學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，這樣他可以更好地成為易飛揚(yáng)的一員，成為中國(guó)光通信的好外援。

編輯與兩位俄羅斯朋友在一起