12/21/2015，光纖在線訊，隨著近期光纖在線的走訪，我們發(fā)現(xiàn)光通信企業(yè)正在進入一個新常態(tài)，成本、銷售額、增長率不再是企業(yè)優(yōu)先關(guān)注的焦點，轉(zhuǎn)為而來的是追求高附件值的產(chǎn)品（追求利潤與品質(zhì)）與海外市場。

追求定制化高附加值產(chǎn)品
    中國企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，光通信也不例外，由于勞動密集、過多依賴手工，低成本、低門檻是造成這一局面的重要因素。而當下，隨著人口紅利、人工成本的優(yōu)勢不在，又沒有核心技術(shù)競爭力的中國光通信企業(yè)保障利潤要從哪里來？
    根據(jù)我們的走訪發(fā)現(xiàn)，以設(shè)計提升附加值，以品質(zhì)保障利潤，去惡性客戶的方式，是當下中國光通信企業(yè)慣用的一種手段。
飛宇光電：培養(yǎng)優(yōu)秀供應商保障飛宇品質(zhì)
    飛宇光電的總經(jīng)理劉飛榮表示，飛宇光電成立8周年以來，堅持以品質(zhì)服務(wù)客戶，逐漸剔除一些產(chǎn)品品質(zhì)一直無法真正得到提升的供應商。甚至不惜出資培育優(yōu)秀供應商的計劃，以保證客戶需求，維護飛宇品牌。劉總表示，飛宇還是以服務(wù)來提升客戶的認知度，飛宇發(fā)展8年來，大大小小客戶1800余家，交貨期和品質(zhì)是飛宇好口碑的重要保證。
鵬大：追求定制化高附加值產(chǎn)品
    鵬大光電的錢總向光纖在線編輯表示，鵬大光電以O(shè)DN為主業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，但價格仍然在不斷下滑，因此，鵬大光電將保留現(xiàn)有ODN產(chǎn)品的穩(wěn)定的出貨。而另一方面，基于其強大的研發(fā)團隊的技術(shù)創(chuàng)新，以核心技術(shù)來迎合未來的市場，面向傳感、醫(yī)療領(lǐng)域，推出特殊角度的FA、透鏡光纖等，面向小眾的市場追求高附加值的產(chǎn)品保證公司的利潤。未來，定制化的高端產(chǎn)品將是鵬大光電的一項重要策略。
思珀：以設(shè)計理念提升附加值
    筆者認為，同質(zhì)化競爭下，服務(wù)也不乏為一種營造差異化和體現(xiàn)核心競爭力的捷徑。
    思珀光電便是這種捷徑的踐行者和受益者，但思珀光電的這種服務(wù)差異性不在售后而在售前。據(jù)思珀光電的總經(jīng)理榮成鋼表示，因自身技術(shù)出身，對于客戶需求的理解，通常會優(yōu)先轉(zhuǎn)化成設(shè)計思路來應對，因此在目前定制化嚴重的無源器件領(lǐng)域中，展現(xiàn)出自己獨有的優(yōu)勢，用手繪設(shè)計圖與客戶確認需求，既便捷又精確，深得客戶的高度認可。同時在生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的高匹配度贏得客戶對思珀光電品質(zhì)品牌的認知與忠誠。

    除了以上的多種方面外，挑選客戶、去除惡性客戶，是行業(yè)中早已形成的一項客戶服務(wù)潛規(guī)則。在供應商面前，客戶也將面臨優(yōu)勝劣汰，也許會成為助力產(chǎn)業(yè)升級，改善產(chǎn)業(yè)惡性環(huán)境的一種方式。

走出去的新常態(tài)
    一改往昔的OEM,ODM的經(jīng)營理念，我們發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)期望走出去，開拓海外市場。在我們最新發(fā)布的“薪酬調(diào)查報告”中顯示，外貿(mào)人員成為企業(yè)職位需求中的NO.1，更多的企業(yè)將精力放在外貿(mào)團隊組建和海外參展上。

    在光纖在線2016年組織的OFC聯(lián)展中，有超過20%的參團企業(yè)是首次海外參加。他們的特點都較為相近：在行業(yè)耕耘多年，一直為貿(mào)易商OEM或僅面向國內(nèi)市場。如今，國內(nèi)市場上的帳期、低利潤甚至負利潤成為他們的發(fā)展的重要阻力。提升品牌、提升競爭力，走向海外大勢所趨。

    此外，我們發(fā)現(xiàn)，今年的電商文化也在光通信企業(yè)中盛行，如易飛揚的1SFP.com, Fiberstore.com，也許會成為光通信企業(yè)以電商文化面向全球的重要轉(zhuǎn)折點。