5/17/2015, 編者按，Leo老師的話說進(jìn)出口一共兩篇文章。上一周我們加入了對OEM的討論，這次我們回到進(jìn)出口這個(gè)話題，談?wù)勍ㄐ牌髽I(yè)如何利用進(jìn)出口來賺錢。

上期講完了怎么樣“排彈”，也就是避免因?yàn)檫`規(guī)被罰款， 下面要講怎樣挖金子，也就是從進(jìn)出口業(yè)務(wù)中賺錢。 
進(jìn)出口業(yè)務(wù)有很多開支，基本上都是行政事務(wù)性開支，如報(bào)關(guān)費(fèi)，代理費(fèi)等等，所以選好一個(gè)物廉價(jià)美的報(bào)關(guān)行或者自己能夠報(bào)關(guān)，都可以節(jié)省開支。 不過，這只能算是碎金，不是大塊金子。 真正的大塊金子來自于國家退稅。 講個(gè)我在Finisar的故事，好像是2006年，國家調(diào)整了我們常用的光通訊器件的出口時(shí)增值稅退稅率，從17%到13%， 這意味著企業(yè)要繳納進(jìn)口材料4%的稅費(fèi)。 通常情況下，我們企業(yè)是無可作為的，因?yàn)閲�家這樣規(guī)定的嘛，所以相信所有的進(jìn)出口經(jīng)理向老板匯報(bào)的時(shí)候，老板都是接受的。 可是，在Finisar不同，進(jìn)出口經(jīng)理的能動(dòng)性就表現(xiàn)出來了，他一直在想辦法是否可以避免這筆費(fèi)用。當(dāng)時(shí)他提出我們主營業(yè)務(wù)：自由空間隔離器是否可以換個(gè)稅號（HS Code），我想可以試試嘛。過幾天，他拿了一個(gè)稅號問我：這個(gè)稅號行嗎？ 我一看，眼睛一亮，太合適了， 稅號是多少我記不住了，但我記得描述是：半導(dǎo)體激光器的零配件， 退稅率17%！ 我們生產(chǎn)的自由空間隔離器就是用于保護(hù)半導(dǎo)體激光器的，只不過這個(gè)半導(dǎo)體激光器是用在光通訊上的，所以它可以算是光通訊零部件，它當(dāng)然也可以算是半導(dǎo)體激光器零配件。 于是進(jìn)出口經(jīng)理去海關(guān)做了詳細(xì)說明，很快海關(guān)同意了。收益多少呢？ 材料的4%，大概相當(dāng)于銷售額的2%。 那時(shí)公司毛利率很高，但凈利潤沒多少。小小的一個(gè)想法，等于為公司平添了大筆利潤。后來我力主放松我們一個(gè)過嚴(yán)的出貨檢驗(yàn)規(guī)格，合格率從88%升到了94%， Finisar上海公司的純利潤就因?yàn)檫@兩個(gè)小主意快翻倍了。從這件事看出，員工如果有心有熱情為公司著想，那是企業(yè)，尤其是小企業(yè)和光通訊企業(yè)壯大的核動(dòng)力，所以我在任何公司里都把保護(hù)員工的工作熱情放第一位。不過，我的這基本原則并不獲得廣泛的贊同，很多管理者強(qiáng)調(diào)“管理”，在他們的眼里，管理好就是整齊，聽話，令行禁止，紀(jì)律好，恨不得公司變成軍隊(duì)，管理的真正目的： 業(yè)績，都被忽略了，沒有業(yè)績的“紀(jì)律”其實(shí)毫無意義。還有魚和熊掌想兼得的：既要員工的工作熱情又要高度紀(jì)律化。這好像是天才才能創(chuàng)造的，我們凡人就算了。
2007年底，我在珠海的一家小公司里，偶然間又搜索了我們光通訊器件的稅號，發(fā)現(xiàn)海關(guān)和國稅局已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文把這個(gè)稅號分裂成三個(gè)子稅號，其中我們光通訊器件所歸屬的子稅號的退稅率已經(jīng)從2008年1月1號又轉(zhuǎn)回17%了，而海關(guān)的系統(tǒng)里并沒有更改，這意味著幾乎所有的光器件公司都多交了進(jìn)口材料4%的稅。我們找到稅局交涉了近一年后成功地拿到了三十萬元的退稅。都說好東西要分享，我也趕快把此事告訴了光聯(lián)的老朋友，光聯(lián)規(guī)模大多了，可以拿到六百多萬元的退稅。 后來為了酬謝我，光聯(lián)的總經(jīng)理請我吃了一頓大餐。
以前在光聯(lián)和Finisar，雖然我進(jìn)出口在我管理的范圍內(nèi)，但因?yàn)檫@兩個(gè)公司的進(jìn)出口經(jīng)理綜合能力超強(qiáng)，我只有學(xué)習(xí)的份兒。后來在珠海的日子里，進(jìn)出口負(fù)責(zé)人生小孩去了，我在進(jìn)出口上才碰到了真正的大麻煩，先是因?yàn)橐粋�(gè)攜帶貨物案和海關(guān)緝私局打交道，后來又因?yàn)槟�名其妙的原因被海關(guān)稽查處查處，最后還因?yàn)槌隹谕硕惓�期和國稅局糾纏。處理過這些事情之后，我知道了怎么與海關(guān)和稅局打交道，核心還是溝通問題。他們是執(zhí)法機(jī)關(guān)，法律條文是他們的依據(jù)，現(xiàn)在完全不講法的執(zhí)法機(jī)關(guān)已經(jīng)不存在了，所以企業(yè)不能自說自話，必須要和他們講同種“語言”，也就是法律條文，必須在法條的框框內(nèi)談，否則就是雞同鴨講。 我們光通訊企業(yè)進(jìn)出口部門對海關(guān)的畏懼往往來自于不熟悉海關(guān)的語言和動(dòng)機(jī)。國內(nèi)的法規(guī)經(jīng)常是混亂和矛盾的，海關(guān)說你違法了什么什么規(guī)定，你如果能夠拿出相反的條款，那是最高境界。 如果拿不出，你至少知道這有多大后果。 另外，海關(guān)的動(dòng)機(jī)還是保護(hù)企業(yè)的，再加上人力有限，他們是不會(huì)天天追著企業(yè)查違規(guī)行為的，但如果他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，那是一定要查處的，否則他們又無法對上交代了。查處時(shí)，海關(guān)其實(shí)也要考慮投入產(chǎn)出比的，他們那么點(diǎn)人手，如果金額不大，那是不可能大規(guī)模進(jìn)行稽核的。所以這里面就有很多可以回旋的余地，畢竟絕大多數(shù)光器件企業(yè)并沒有幾個(gè)真正想偷稅的。怎么回旋，這是門藝術(shù)，需要多多鍛煉。
總的來說，進(jìn)出口業(yè)務(wù)平時(shí)看著不起眼，但對公司的影響非常大， 一定要高度重視，否則企業(yè)可能挖不到金子還可能被自己埋下的炸彈給害了。  


關(guān)于作者   
    本專欄作者Leo Ye 1996年進(jìn)入光通訊行業(yè)，先后在光器件龍頭企業(yè)JDSU（加拿大和美國）， Oplink，F(xiàn)inisar，光庫，索爾思（Source）等公司工作過，擔(dān)任過生產(chǎn)工程師，生產(chǎn)經(jīng)理，研發(fā)經(jīng)理，物流總監(jiān)，廠務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營副總，研發(fā)總監(jiān)和精益改造（Lean）小組組長等等。管理過所在公司的運(yùn)營、研發(fā)、采購、進(jìn)出口、倉庫、設(shè)備、廠務(wù)、IT、人事行政和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，曾經(jīng)主持研發(fā)了JDSU新一代全膠光環(huán)形器，組織實(shí)施了Oplink的ISO14001，組織了索爾思的精益改造等等。 Leo在中美加三國多個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)過，有三項(xiàng)中國專利，五項(xiàng)美國專利，他經(jīng)歷過光通訊的泡沫和起伏，做過多個(gè)崗位，對光器件行業(yè)有著深刻的認(rèn)識，我們這里專門開辟專欄，刊載他的系列短文，以饗讀者，讀者如果有問題，可以和我們編輯聯(lián)系，郵件： info@c-fol.net， Leo Ye的聯(lián)系方式是： dp536@yahoo.com。   

近期LEO老師的系列課程   

7月3~4日  光器件行業(yè)研發(fā)項(xiàng)目管理 
地點(diǎn)：上海 

其他課程：  
光器件行業(yè)研發(fā)項(xiàng)目管理、   
光無源器件工程師核心技能、   
光無源器件行業(yè)質(zhì)量管理方案。   

歡迎聯(lián)系我們咨詢報(bào)名：027-87774793 （18318031194），0755-26090113，82943096  
聯(lián)系人：鄧小姐，唐小姐  左小姐（武漢）