5/11/2015,在進(jìn)出口領(lǐng)域怎么挖金子我們下次再談，這期談?wù)勥@幾天很熱鬧的話題： OEM。

    最近十多年來(lái)，OEM是個(gè)時(shí)髦的詞匯，歐美公司動(dòng)不動(dòng)就要讓亞洲公司做OEM，而亞洲公司也以接OEM為榮， 最后的結(jié)果往往是雙贏。 最有名的OEM的例子就是蘋果公司的產(chǎn)品全部都是OEM的，其中富士康，承擔(dān)了蘋果公司的絕大部分訂單。 前幾年JDSU也把他們深圳的工廠賣給了新美亞，讓新美亞承擔(dān)了OEM的擔(dān)子。除此以外，我們光通訊行業(yè)還有一家上市的OEM公司---Fibernet，也是承襲了OEM這個(gè)概念而成長(zhǎng)的公司，他們有超過(guò)10%的毛利率。 這一切都表明似乎OEM是個(gè)很好的路子，可是，你再看看光通訊行業(yè), 尤其是無(wú)源器件公司，如Oplink，光迅，高意，O-net就沒(méi)看到他們讓別人，比如Fibernet，做OEM的。OEM那么好，為什么他們不做？這要從OEM的本質(zhì)說(shuō)起。

    OEM的原意是“Original Equipment Manufacturing”，字面意思是“原始設(shè)備制造”。其實(shí)質(zhì)意思是生產(chǎn)這塊外包，也就是一家廠家（制造方）根據(jù)另一家廠商（授權(quán)方）的要求, 為其生產(chǎn)產(chǎn)品。通常授權(quán)方一般沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)部門，制造方?jīng)]有銷售團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有銷售品牌。 我們看到字面意思和實(shí)質(zhì)意思有很大的差距，這又是怎么回事？ 其實(shí)，字面意思是很準(zhǔn)確的，它強(qiáng)調(diào)的“Original Equipment”的意思就是制造方自己提供設(shè)備，為授權(quán)方制造產(chǎn)品。 所以，真正的OEM，設(shè)備是制造方自己的設(shè)備，授權(quán)方并不提供設(shè)備。同時(shí)，因?yàn)槭跈?quán)方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，故所有的合格率損失一般是授權(quán)方負(fù)責(zé)的。
好了，知道實(shí)質(zhì)意思了，我們來(lái)比較一下電子行業(yè)和光通訊。電子行業(yè)比較成熟，基本上大家的設(shè)備都出版的，甚至還有一個(gè)細(xì)分行業(yè)，專門為電子行業(yè)制造設(shè)備，最典型的設(shè)備，比如貼片機(jī)，回爐焊機(jī)等等，各家各戶只要買來(lái)用就是了，無(wú)論你是授權(quán)方（假如自己做生產(chǎn)的話）還是OEM商，都是外購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的。 而我們光通訊行業(yè)，尤其是涉及到光的部分，核心設(shè)備都是自制的，基本上沒(méi)有一家和另外一家是相同，這其實(shí)就沒(méi)有OEM的條件，因?yàn)镺EM廠根本沒(méi)有授權(quán)方所擁有的設(shè)備，也買不到。所以光通訊行業(yè)的OEM要么是假的，要么是授權(quán)方把自己的設(shè)備賣給或者提供給生產(chǎn)商，如JDSU賣給新美亞，而買了設(shè)備的生產(chǎn)商一定會(huì)要求授權(quán)方給一定數(shù)量的訂單，至少要能夠保證買設(shè)備的錢能拿得回來(lái)，因?yàn)檫@些設(shè)備是無(wú)法為其他公司代工的。 同時(shí)授權(quán)方的設(shè)備一般只有一套，一旦給了別人，自己就在一棵樹(shù)上吊死了，只能找那家公司代工了，談判中沒(méi)有任何bargain Power的。

    設(shè)備問(wèn)題還好說(shuō)，至少還有點(diǎn)解。最大的問(wèn)題是合格率，由于行業(yè)不成熟，光器件的合格率高高低低的，而生產(chǎn)商是不負(fù)責(zé)合格率的，所有的報(bào)廢都算給了授權(quán)方。 對(duì)電子行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于可以使用通用設(shè)備，所以O(shè)EM商的合格率都是接近100%的，甚至比授權(quán)方自己做還高。而光通訊行業(yè)合格率起伏波動(dòng)，巨額損失都是授權(quán)方的。 本來(lái)授權(quán)方自己做的話，自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還能夠幫忙解決問(wèn)題，合格率至少還在可控的范圍，而把生產(chǎn)交給了1萬(wàn)公里以外的制造商，基本上就等于失控了，別人也沒(méi)啥動(dòng)力幫你提高合格率，這等于是你吃飯我買單，吃了多少，浪費(fèi)了多少，都是我負(fù)責(zé)。這樣授權(quán)方成了冤大頭。 所以你看Fibernet賺錢賺的好好的，其毛利率是同行老大富士康的幾倍（富士康毛利率在5%左右，另一個(gè)著名的代工企業(yè)偉創(chuàng)力就更差了，一般只有2~3%）。 相反，它的客戶都是在巨虧，比如Oclaro、以前的Emcore。 不過(guò)，授權(quán)方這冤大頭是自己當(dāng)?shù)�，沒(méi)有人拿槍逼著你去做OEM，是自己沒(méi)有把事情想清楚的結(jié)果。總之，對(duì)光通訊行業(yè)的OEM這件事情上，我一向?qū)Σ蛔屑?xì)分析就趕OEM的時(shí)髦持反對(duì)態(tài)度。其實(shí)我過(guò)去還做過(guò)一個(gè)真正的OEM可行性分析的實(shí)例，結(jié)論就是不可行。 

    當(dāng)然OEM不是徹底沒(méi)有用處，不然也不會(huì)有Fibernet存在了。 但要用好OEM，我認(rèn)為唯一可以考慮的地方是光通訊行業(yè)中的電子部分，比如做光模塊的電子部分（這還得有前提，就是里面的OSA絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題， 比如低端的收發(fā)模塊）或者做通訊機(jī)架上的電子模塊， 但是，就是這樣也需要仔細(xì)地Review合格率， 報(bào)廢誰(shuí)負(fù)責(zé)等等，不能不加思考就做OEM。  Review的核心就是兩個(gè)： 設(shè)備誰(shuí)出，合格率不好誰(shuí)承擔(dān)。 

    還有種目前很流行的辦法，就是貼牌：生產(chǎn)商沒(méi)有銷售渠道，只是自己設(shè)計(jì)制造，產(chǎn)品賣給授權(quán)方，授權(quán)方再轉(zhuǎn)售，這其實(shí)已經(jīng)不是真正的OEM了，而且這對(duì)有信譽(yù)的大公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)做法把自己的質(zhì)量信譽(yù)全部交給了他人了，基本等于飲鴻止渴，也就小公司可以玩一玩。

關(guān)于作者  
    本專欄作者Leo Ye 1996年進(jìn)入光通訊行業(yè)，先后在光器件龍頭企業(yè)JDSU（加拿大和美國(guó)）， Oplink，F(xiàn)inisar，光庫(kù)，索爾思（Source）等公司工作過(guò)，擔(dān)任過(guò)生產(chǎn)工程師，生產(chǎn)經(jīng)理，研發(fā)經(jīng)理，物流總監(jiān)，廠務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)副總，研發(fā)總監(jiān)和精益改造（Lean）小組組長(zhǎng)等等。管理過(guò)所在公司的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、采購(gòu)、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備、廠務(wù)、IT、人事行政和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，曾經(jīng)主持研發(fā)了JDSU新一代全膠光環(huán)形器，組織實(shí)施了Oplink的ISO14001，組織了索爾思的精益改造等等。 Leo在中美加三國(guó)多個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)，有三項(xiàng)中國(guó)專利，五項(xiàng)美國(guó)專利，他經(jīng)歷過(guò)光通訊的泡沫和起伏，做過(guò)多個(gè)崗位，對(duì)光器件行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)，我們這里專門開(kāi)辟專欄，刊載他的系列短文，以饗讀者，讀者如果有問(wèn)題，可以和我們編輯聯(lián)系，郵件： info@c-fol.net， Leo Ye的聯(lián)系方式是： dp536@yahoo.com。  

近期LEO老師的系列課程  

5月23~24日  光通訊行業(yè)需求波動(dòng)應(yīng)對(duì)方略 
地點(diǎn)：深圳南山科技園北區(qū) 

5月29~30日  光器件行業(yè)研發(fā)項(xiàng)目管理
地點(diǎn)：上海

其他課程： 
光器件行業(yè)研發(fā)項(xiàng)目管理、  
光無(wú)源器件工程師核心技能、  
光無(wú)源器件行業(yè)質(zhì)量管理方案。  

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