9/22/2014， 編者按：知名的光通信企業(yè)里，光纖在線聯(lián)系最少的大概就是光聯(lián)Oplink了。這家華人主導的光通信公司在業(yè)內(nèi)出名的低調(diào)，除了他們剛進駐珠海時和我們有所聯(lián)系之外，此后再也沒有官方聯(lián)系。Leo老師這一次分析光聯(lián)，有助于幫大家也幫我們更好地認識這家公司。

下面我們暫時放下Finisar，談談光聯(lián)。業(yè)界對光聯(lián)的評價，基本上都是一個調(diào)：缺乏創(chuàng)新能力，完全不像個美國硅谷的公司。硅谷的公司應該是啥樣，不好說，但說光聯(lián)缺乏創(chuàng)新能力，我一丁點兒都不同意， 光聯(lián)的創(chuàng)新其實不在新產(chǎn)品上，而是在老產(chǎn)品上，在成本上。大家去看看光聯(lián)的財報，毛利率都在30%多，那是做無源器件啊，有幾個做無源器件公司的毛利率有光聯(lián)高？（昂納的毛利率在上市前曾經(jīng)有51%的毛利率，算是非常罕見的特例）那么高的毛利率，又沒有太多Fancy的新產(chǎn)品，只有靠降低成本來實現(xiàn)了。事實上也是如此，經(jīng)歷過光聯(lián)的Logistic Director 和Finisar的Operation Director后，我就知道光聯(lián)的采購成本很低。 在光聯(lián)的時候我們曾經(jīng)有連續(xù)四個季度每個季度采購的加權(quán)成本環(huán)比下降6~9個百分點的記錄， 也就是說上個季度買的所有東西要是在這個季度買的話，總采購成本可以下降6%~9%，年度下降率可以到30%，這其實是非常大的貢獻，可是，那時候的光聯(lián)不是一個看KPI的公司，這些成果根本沒人理會。后來的職業(yè)生涯讓我也意識到，過度強化KPI是問題，但過度弱化KPI公司也是問題，很不幸國內(nèi)公司以弱化KPI的情況居多。KPI本身還有些缺陷，比如，缺乏全面性，缺乏對合作性的評估等等，這些都成了高管們不看KPI的最好理由。 扯遠了，回主題。光聯(lián)采購成本低有幾個原因： 一是光聯(lián)的材料本土化做得很早，因為工程師們都是大陸出去的，和國內(nèi)工程師以及供 應商沒有語音溝通障礙，早早地進行本土化了。二是，光聯(lián)在國內(nèi)設立公司早，我們這個行業(yè)的供應商有點欺負新來者，給新來的價格比較高，然后逐年下降，下降 了就上不去了，所以早來的公司，哪怕采購量一樣，早來的公司也比較低。三是采購量大，這個和其他同規(guī)模的公司優(yōu)勢差不多，但相比于小公司優(yōu)勢就很大。另 外，光聯(lián)的產(chǎn)品合格率也在逐年提高，這是由于光聯(lián)管理層的超級穩(wěn)定，穩(wěn)定的隊伍的壞處是適應外界變化的能力弱，開發(fā)跨界產(chǎn)品能力弱，但好處是產(chǎn)品越做越 熟，工時越做越短（包括自動化），合格率會越做越高，總成本會越做越低。不要小看穩(wěn)定的隊伍的好處， 新高管上任是很折騰的，我以前看到其他行業(yè)過來的新高管上任管運營，開會時要下屬 把事情的來龍去脈從頭講一遍，其他人都在陪聽。這還是好的，還有不相信下屬以前做過的事情的結(jié)論，要重新來做一遍，等于整個運營隊伍得陪著他學習一遍，那 個精力和資源的浪費真是不可估量。在低采購價，高合格率，低人工工時的情況下，外加光聯(lián)是美資公司里最節(jié)省的公司，也就是管理費用最低的公司，所以光聯(lián)的 成本是全行業(yè)大小公司中數(shù)一數(shù)二的低，這是很多人沒有想到的。 

關(guān)于作者
    本專欄作者Leo Ye 1996年進入光通訊行業(yè)，先后在光器件龍頭企業(yè)JDSU（加拿大和美國）， Oplink，F(xiàn)inisar，光庫，索爾思（Source）等公司工作過，擔任過生產(chǎn)工程師，生產(chǎn)經(jīng)理，研發(fā)經(jīng)理，物流總監(jiān)，廠務總監(jiān)，運營總監(jiān)，運營副總，研發(fā)總監(jiān)和精益改造（Lean）小組組長等等。管理過所在公司的運營、研發(fā)、采購、進出口、倉庫、設備、廠務、IT、人事行政和培訓等業(yè)務，曾經(jīng)主持研發(fā)了JDSU新一代全膠光環(huán)形器，組織實施了Oplink的ISO14001，組織了索爾思的精益改造等等。 Leo老師在中美加三國多個學校學習過，有三項中國專利，五項美國專利，他經(jīng)歷過光通訊的泡沫和起伏，做過多個崗位，對光器件行業(yè)有著深刻的認識，我們這里專門開辟專欄，刊載他的系列短文，以饗讀者，讀者如果有問題，可以和我們編輯聯(lián)系，郵件：info@c-fol.net， Leo Ye的聯(lián)系方式是： dp536@yahoo.com。