9/15/2014, 編者按：上月底的研發(fā)培訓(xùn)上，Leo老師和學(xué)員探討的一個(gè)重要話題就是研發(fā)的重要性。這次的CIOE上，有不少朋友抱怨國(guó)內(nèi)廠商沒(méi)有多少技術(shù)進(jìn)步，這讓我們?cè)俅蜗肫餖eo老師的話。這一次，Leo老師和我們用Finisar的例子說(shuō)明研發(fā)的重要性。

   基本上沒(méi)有人否認(rèn)Finisar有源器件行業(yè)的排頭兵地位，而Oplink光聯(lián)應(yīng)該算是無(wú)源行業(yè)的排頭兵之一，而且這兩家的毛利率都超過(guò)30%，在光器件價(jià)格大幅下滑的背景下，這兩家公司如何決策今后的方向，是我們這篇短文討論的內(nèi)容。不過(guò)，要講這個(gè)話題，先要搞清楚這兩家公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我覺(jué)得很多人有是是而非的誤解，我要特別澄清一下。
   先說(shuō)Finisar。Finisar的表現(xiàn)基本符合其本身的定位：一個(gè)硅谷的高科技公司，高大上：高價(jià)格，高毛利，高工資，高產(chǎn)值，大產(chǎn)能，還在上海， 所以稱(chēng)為“高大上”。 隨著光通訊的發(fā)展，F(xiàn)inisar都在做最高速的模塊，而低速率的模塊逐漸放棄，通常大家都認(rèn)為放棄是因?yàn)镕inisar的成本高，所以只能做頂尖的模塊才能保住利潤(rùn)。 但是，F(xiàn)inisar的成本真的高嗎？其實(shí)不是。 2006年的時(shí)候，F(xiàn)inisar的一個(gè)PLM為我們揭示了秘密：無(wú)論高低速率，F(xiàn)inisar的材料和人工都是業(yè)界最低的（同等質(zhì)量情況下），之所以放棄低速率產(chǎn)品，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的對(duì)手材料和人工也比較低，但Finisar的管理費(fèi)用攤銷(xiāo)高，如果做了這些產(chǎn)品，會(huì)拉低Finisar的毛利率，這就影響了Finisar這塊資產(chǎn)的盈利能力，會(huì)拉低Finsar的股價(jià)，而股價(jià)是管理層最看重的指標(biāo)。但是，高速率產(chǎn)品，如果量大，F(xiàn)inisar的綜合成本（包括物料、人工、管理費(fèi)）一定是業(yè)界最低的。這里面其核心作用的還是合格率，而訂單量大就放大了合格率的作用。 詳細(xì)解釋一下，F(xiàn)inisar高速率產(chǎn)品（那時(shí)候主要還是10G產(chǎn)品）的合格率由于各種原因，比如技術(shù)能力制造能力，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。高速率的產(chǎn)品合格率差別很大，兩個(gè)公司間差個(gè)30%~50%是常見(jiàn)的，合格率差的公司，因?yàn)樾睦餂](méi)底，甚至連報(bào)價(jià)的時(shí)候都要按最差合格率計(jì)算成本，這是怕一旦沒(méi)有計(jì)算準(zhǔn)確，訂單越大損失就越慘重。再加上收發(fā)模塊的主要成本來(lái)自于發(fā)光芯片和IC片，這是半導(dǎo)體工藝， 成本隨著數(shù)量大降，數(shù)量大的Finsar的采購(gòu)價(jià)都低于其他公司，這樣一來(lái)，F(xiàn)inisar的物料、人工（合格率低還會(huì)產(chǎn)生數(shù)量巨大的返工工時(shí)）大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管管理費(fèi)比較高，但加起來(lái)的綜合成本還是低，低成本可以讓Finisar在自己有40%毛利率的情況下還能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)出更低的價(jià)格。所以，F(xiàn)inisar的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是低成本，高速率產(chǎn)品上的低成本。但是，我們可以看出，F(xiàn)inisar的這種模式其實(shí)是在和時(shí)間賽跑：必須總是要開(kāi)發(fā)最新、最快、最高端的光器件，然后在由合格率唱主角的產(chǎn)品成本上大幅度低于對(duì)手，趁對(duì)手的合格率沒(méi)有提高上來(lái)的時(shí)候保持高毛利率。但高速率的收發(fā)模塊不是好做的，速率越高就越難做，連Finisar的CEO Jerry Rawl都在光纖類(lèi)雜志的訪談中承認(rèn)100G（不是現(xiàn)在的4X25G�。┑募夹g(shù)難度非常非常巨大，不是短期幾年甚至十幾年就可以跨越的，所以，這里有個(gè)產(chǎn)品速率上的天花板橫在一直追求速率的Finisar的上面，現(xiàn)在Finisar的任務(wù)就是把這個(gè)天花板頂高再頂高，但是，等頂?shù)揭惶斐霈F(xiàn)重大技術(shù)難題，頂不動(dòng)了，對(duì)手的合格率也做上來(lái)了的時(shí)候，F(xiàn)inisar該怎么辦？

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    本專(zhuān)欄作者Leo Ye 1996年進(jìn)入光通訊行業(yè)，先后在光器件龍頭企業(yè)JDSU（加拿大和美國(guó)）， Oplink，F(xiàn)inisar，光庫(kù)，索爾思（Source）等公司工作過(guò)，擔(dān)任過(guò)生產(chǎn)工程師，生產(chǎn)經(jīng)理，研發(fā)經(jīng)理，物流總監(jiān)，廠務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)副總，研發(fā)總監(jiān)和精益改造（Lean）小組組長(zhǎng)等等。管理過(guò)所在公司的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、采購(gòu)、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備、廠務(wù)、IT、人事行政和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，曾經(jīng)主持研發(fā)了JDSU新一代全膠光環(huán)形器，組織實(shí)施了Oplink的ISO14001，組織了索爾思的精益改造等等。 Leo老師在中美加三國(guó)多個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)，有三項(xiàng)中國(guó)專(zhuān)利，五項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利，他經(jīng)歷過(guò)光通訊的泡沫和起伏，做過(guò)多個(gè)崗位，對(duì)光器件行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)，我們這里專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟專(zhuān)欄，刊載他的系列短文，以饗讀者，讀者如果有問(wèn)題，可以和我們編輯聯(lián)系，郵件：info@c-fol.net， Leo Ye的聯(lián)系方式是： dp536@yahoo.com。