11/11/2013, 今天，你網(wǎng)購(gòu)了嗎？相信一定是今天許多人討論的話題。作為光通信媒體，我們自然感興趣有多少人會(huì)在今天網(wǎng)購(gòu)光器件。電子商務(wù)如今在中國(guó)做的風(fēng)生水起，我們很想和大家探討電子商務(wù)能否有利于我們光通信行業(yè)。Jack Huang是武漢飛鵬光電的老銷售，今天我們?cè)赟kype上就光通信行業(yè)的電商問(wèn)題請(qǐng)教了他的看法，下面是我們的對(duì)話記錄。
CFOL: 你們公司有在網(wǎng)上賣器件嗎
Jack Huang（Fiberpon）: 還沒(méi)呢，這個(gè)早晚會(huì)搞的，網(wǎng)上可以當(dāng)做推廣做宣傳。
CFOL: 你們的客戶現(xiàn)在都是什么樣的企業(yè)呢？做設(shè)備的還是做工程的？
Jack Huang（Fiberpon）: 設(shè)備和工程的都有，設(shè)備的比較多。交換機(jī)、光端機(jī)、光纖收發(fā)器都需要光模塊。
CFOL: 中小企業(yè)居多吧。他們的采購(gòu)也會(huì)招標(biāo)嗎？還是直接叫你們?nèi)フ剝r(jià)格。
Jack Huang（Fiberpon）: 中小企業(yè)一般都很少招標(biāo)的，我們都是主動(dòng)去找他們。當(dāng)然也有一些是主動(dòng)來(lái)找我們的。
CFOL: 你覺(jué)得模塊這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在價(jià)格透明度高嗎？
Jack Huang（Fiberpon）: 很透明啦。模塊這市場(chǎng)價(jià)格兩級(jí)分化了。一種是特別低價(jià)的，用的原材料都是很差的那種，渠道貨。另外一種是保質(zhì)保量的那種，就是成本高很多。
CFOL: 那采購(gòu)過(guò)程中的回扣現(xiàn)象還多嗎？
Jack Huang（Fiberpon）: 我暫時(shí)還沒(méi)遇到，不過(guò)這個(gè)在任何行業(yè)都會(huì)有的。
CFOL: 那我可以理解，現(xiàn)在對(duì)光模塊產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的阻力，有一部分是來(lái)自心理和習(xí)慣的因素，大家覺(jué)得工業(yè)品不能網(wǎng)購(gòu)？
Jack Huang（Fiberpon）: 這個(gè)是一方面，像工業(yè)品這種東西，特別是配套產(chǎn)品，一般客戶都會(huì)要求拿樣品的測(cè)試，測(cè)試通過(guò)心里有底了才會(huì)去購(gòu)買
CFOL: 如果有可靠的標(biāo)準(zhǔn)和第三方測(cè)試，比如可插拔模塊這樣的，用戶是否會(huì)放心不做自己的測(cè)試呢？現(xiàn)在的模塊，以你們的經(jīng)驗(yàn)，通不過(guò)客戶的測(cè)試，主要原因都在哪里？還有沒(méi)有需要和客戶產(chǎn)品磨合的問(wèn)題？
Jack Huang（Fiberpon）: 現(xiàn)在大部分的問(wèn)題都是匹配的問(wèn)題，我們一般最多送兩次樣就能通過(guò)。大部分都是一次樣就通過(guò)了。
CFOL: 我知道這個(gè)過(guò)程，但這是模塊產(chǎn)品還不標(biāo)準(zhǔn)，不成熟的時(shí)候的事情。今天的模塊有沒(méi)有可能邁過(guò)這個(gè)坎?匹配的問(wèn)題是模塊自身的問(wèn)題，還是用戶線路板的問(wèn)題呢？
Jack Huang（Fiberpon）: 交換機(jī)沒(méi)什么問(wèn)題。就是光端機(jī)，因?yàn)楣舛藱C(jī)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，很多公司生產(chǎn)的光端機(jī)方案都不一樣。模塊有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
CFOL: 你覺(jué)得對(duì)量的要求有影響嗎？多大的采購(gòu)規(guī)模，網(wǎng)購(gòu)會(huì)有阻力？
Jack Huang（Fiberpon）: 相對(duì)于模塊來(lái)說(shuō)網(wǎng)購(gòu)幾十個(gè)已經(jīng)算是比較大量了。對(duì)于工業(yè)品，網(wǎng)購(gòu)一般都是零售的。而且網(wǎng)上買的價(jià)格都很透明，一般都比從工廠拿到的價(jià)格高很多。所以要是量不大，或者是需要幾支但又一時(shí)找不到供應(yīng)商可以去網(wǎng)上找找。還有在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)購(gòu)都是現(xiàn)金交易，而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是有賬期的。
CFOL: 賬期這一點(diǎn)很重要。馬云以后可以向這個(gè)方向考慮考慮，互聯(lián)網(wǎng)金融可以先從給企業(yè)賬期提供擔(dān)保做起。
CFOL: 這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谀銈冞@樣的企業(yè)應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)，需要一些商業(yè)模式上的創(chuàng)新，可以嘗試嘗試。
Jack Huang（Fiberpon）: 我們要做也會(huì)首先選擇嘗試海外的，找個(gè)比較知名的海外平臺(tái)，算是海外營(yíng)銷推廣吧。網(wǎng)店打理需要配置專門的人力
CFOL: ebay，amazon上都有人賣模塊,早就有。

武漢飛鵬光科技有限公司（FIBERPON）成立于2007年一月，是一家致力于光通信數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)的高科技公司。主要提供SFP+，XFP,XENPAK,X2,BIDI SFP,CWDM SFP,1×9,SFF等光纖收發(fā)一體模塊。
*以上觀點(diǎn)均為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表飛鵬光電公司看法。