3/31/2013, 今年的OFC/NFOEC上，有一位中國(guó)公司的朋友和編輯說(shuō)，“你不寫(xiě)寫(xiě)，你看今年的OFC都成中美兩國(guó)企業(yè)的OFC了�！迸笥训脑掚m說(shuō)有些過(guò)了，但是OFC上隨處可見(jiàn)中國(guó)人不假。這一次參展中國(guó)公司還集體制作了綠色的胸牌，很顯眼。CIOE的兩位老總還有我們同行的朋友胸前掛著高級(jí)相機(jī)在展場(chǎng)東轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)，看起來(lái)中國(guó)人很有組織，很有派頭。這一次，編輯就寫(xiě)寫(xiě)今年OFC上的中國(guó)參展企業(yè)。
這次來(lái)OFC的國(guó)內(nèi)企業(yè)眾多，平常有不少企業(yè)很少和我們聯(lián)系，還有些企業(yè)主要做外貿(mào)，中文名字少為人知，再加上國(guó)內(nèi)許多公司產(chǎn)品雷同，要想找到亮點(diǎn)并不容易。編輯這里竭力為之，把我們看到聽(tīng)到的告訴大家。
OFC展覽期間，我們先后寫(xiě)了三篇國(guó)內(nèi)公司的訪問(wèn)：
國(guó)揚(yáng)通信：致力于將模擬和數(shù)字結(jié)合更好
易諾儀器：靠技術(shù)和品質(zhì)贏得客戶
光迅WTD：合并順應(yīng)了客戶的期待
這些公司都是在展前展中主動(dòng)約訪我們，而且的確言之有物，有自己的特色產(chǎn)品。我們期待明年的OFC，有更多的中國(guó)企業(yè)能在展前和光纖在線聯(lián)系。我們?cè)敢夂痛蠹夜餐�策劃一個(gè)更好的參展計(jì)劃，讓同樣的錢(qián)取得更大的效果。其實(shí)這是Marketing的魅力。也是我們眼中，國(guó)內(nèi)的企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在認(rèn)識(shí)上差距最大的地方之一。在許多中國(guó)公司的展臺(tái)，我們都不厭其煩和他們傳遞我們這種看法，我們相信也期待更多的中國(guó)企業(yè)能認(rèn)同我們這種理念。
國(guó)內(nèi)的其他參展商方面，華工正源今年相對(duì)低調(diào)，來(lái)人不多。我們僅在他們的展位遇到一位研發(fā)副總和一位海外銷售經(jīng)理。華工正源今年帶來(lái)的特色產(chǎn)品包括了40G QSFP SR4的模塊和LR4模塊，再有就是AOC主動(dòng)光纜產(chǎn)品。
蘇州旭創(chuàng)展出有10X10的CFP模塊，4X10 QSFP+ 40G模塊及AOC。旭創(chuàng)的展臺(tái)擺出OSA會(huì)員的標(biāo)志，讓客戶會(huì)更有認(rèn)同感（這是很重要的市場(chǎng)方法）。在OFC的媒體招待會(huì)上，一位從事市場(chǎng)研究的美國(guó)人和我提到的唯一中國(guó)公司名字就是旭創(chuàng)。
馬爾斯光電展出了他們的窄線寬可調(diào)激光器的樣品。除了光通信市場(chǎng)，他們告訴我們馬爾斯還在努力開(kāi)拓可調(diào)激光器在傳感等新的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)。馬爾斯的展臺(tái)還有一些硅基波導(dǎo)的Wafer產(chǎn)品展示。該公司的Foundry服務(wù)在中國(guó)公司中也是比較特別的。
廈門(mén)三優(yōu)光電李老師和盧總夫婦兩個(gè)一起上陣。李老師負(fù)責(zé)和客戶談，盧總負(fù)責(zé)和供應(yīng)商交流。兩人的認(rèn)真勁讓后輩佩服。編輯向李老師詢問(wèn)三優(yōu)光電自動(dòng)化生產(chǎn)的體會(huì)。李老師說(shuō)了三點(diǎn)。第一降低了對(duì)人員的要求。第二改善了品質(zhì)管理，整個(gè)生產(chǎn)都有數(shù)據(jù)監(jiān)控，對(duì)品管大有幫助。第三，自動(dòng)化生產(chǎn)對(duì)設(shè)備管理，人才需求都提出了更高的要求。李老師感概道，“以往光器件工業(yè)總認(rèn)為自己特殊，不適合自動(dòng)化。其實(shí)對(duì)比LED工業(yè)，我們其實(shí)沒(méi)有借口。”
廣州永大展出完全符合SFP MSA規(guī)范封裝的VOA產(chǎn)品，令編輯眼前一亮。這么好的新產(chǎn)品，為什么不抓住機(jī)會(huì)做更好的宣傳呢？
英文名字占了先機(jī)的艾文科技推出更多的光纖陣列產(chǎn)品。史總介紹說(shuō)他們60%訂單都來(lái)自國(guó)外。她們的參展員工胸前別了閃閃發(fā)亮的胸牌，很好的創(chuàng)意。艾文科技相比其他中國(guó)企業(yè)很大的不同就是當(dāng)編輯舉起相機(jī)時(shí)，沒(méi)有人躲開(kāi)。大家都知道自己是公司宣傳形象的一部分，不想讓自己展臺(tái)沒(méi)有人氣。
昂納科技一如既往客如流水。他們的展品中包括了100G相干接收器，EDFA陣列等。抓住散場(chǎng)時(shí)機(jī)，該公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)Steven告訴編輯昂納的新生產(chǎn)基地已經(jīng)啟用，還邀請(qǐng)我們前往參觀。編輯詢問(wèn)昂納自動(dòng)化生產(chǎn)的進(jìn)展，Steven告訴我們，意料不到的是他們現(xiàn)在自動(dòng)化生產(chǎn)線的客戶基本都是光通信以外的企業(yè)。
高意科技也展出了相干接收機(jī)ICR和40G QSFP+產(chǎn)品。
同樣搬了新家的深圳迅達(dá)康展臺(tái)做得很漂亮。除了傳統(tǒng)的配線產(chǎn)品，該公司在最顯著的位置擺出ONU終端產(chǎn)品。
以玻璃管起家的深圳天陽(yáng)谷在向器件領(lǐng)域拓展，產(chǎn)品包括MEMS, VOA ,Tap監(jiān)視器等。李總夸耀說(shuō)他們產(chǎn)品的指標(biāo)相當(dāng)不錯(cuò)。
易飛揚(yáng)展臺(tái)最引起編輯注目的是他們展出的各種AOC主動(dòng)光纜產(chǎn)品。
西安的兩家企業(yè)頗有特色。陜西圣航航空新材料這次帶來(lái)的他們的保偏光子晶體光纖。該公司還能開(kāi)發(fā)生產(chǎn)隔離器關(guān)鍵的磁光玻璃材料。盛佳光電則帶來(lái)FBG結(jié)合透鏡光纖的產(chǎn)品。
Lignet（海信）也帶來(lái)100G模塊樣品。這次參展海信最亮點(diǎn)是展示他們的垂直整合能力。他們展出了從激光器芯片，組件一直到40G/100G模塊的全線實(shí)力。繼2011年收購(gòu)長(zhǎng)安新科之后，海信寬帶又控股激光器芯片和組件開(kāi)發(fā)商巨康，而且展會(huì)上聽(tīng)到說(shuō)海信寬帶還有進(jìn)一步收購(gòu)動(dòng)作（雖然黃主席不肯證實(shí)）。編輯和海信寬帶詢問(wèn)他們?cè)赑ON模塊領(lǐng)域的市占率。海信寬帶人員表示，網(wǎng)上一些說(shuō)法雖說(shuō)有夸大之嫌，海信寬帶在全球PON模塊市場(chǎng)領(lǐng)先地位是肯定的。包括寬帶終端產(chǎn)品在內(nèi)，海信寬帶年銷售額可以位居國(guó)內(nèi)光器件廠商前位。
極致興通和成都新易盛沒(méi)有如編輯期待帶來(lái)100G模塊，主要產(chǎn)品還是40G模塊。不過(guò)極致興通告訴編輯，100G的模塊開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行中。
科旺Corwntech是一家新成立的無(wú)源器件公司，生產(chǎn)位于遼寧營(yíng)口，銷售在上海。白春副總介紹說(shuō)，目前他們有150多人，在營(yíng)口有6000多平方米廠房。編輯詢問(wèn)落戶營(yíng)口有何考慮。白總表示主要是當(dāng)?shù)卣�府的招商引資政策吸引了他們。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)物流發(fā)達(dá)，生產(chǎn)基地的地點(diǎn)選擇對(duì)企業(yè)其實(shí)影響不大。他們希望能抓住光通信大發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。編輯詢問(wèn)他們因何踏入光通信產(chǎn)業(yè)，白總表示公司創(chuàng)始人曾經(jīng)在知名光通信企業(yè)工作多年，有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
深圳越海光通信也是一家成立不久的公司。張趙林總經(jīng)理介紹他們現(xiàn)在主攻保偏器件，高功率器件，微光學(xué)器件等，產(chǎn)品線同他之前供職的朗光科技很大不同。
光越科技也是保偏器件和大功率器件的主要供應(yīng)商。李總告訴編輯，現(xiàn)在傳感，光纖激光器等領(lǐng)域的市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了光通信的市場(chǎng)。
東莞盛田五金是第一次參展，帶著試探的意思來(lái)看看美國(guó)市場(chǎng)。從其他行業(yè)涉足光通信的田總表示參展的效果還令人滿意。
同樣第一次亮相的成都優(yōu)博創(chuàng)沒(méi)有如我們期待得在OFC上成為明星。但是看得出來(lái)，雖然產(chǎn)品線還處于模塊廠商中的中下游，公司的市場(chǎng)意識(shí)有點(diǎn)和名字靠近的過(guò)去的飛博創(chuàng)公司接近。（編輯非常懷念當(dāng)年飛博創(chuàng)能在OFC展場(chǎng)上刮起中國(guó)旋風(fēng)的時(shí)代）
相比來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線類似的華拓光電找來(lái)外國(guó)員工看展臺(tái)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力高人一籌。從代理轉(zhuǎn)向自產(chǎn)的模塊廠商深圳騰昌也是邀請(qǐng)外國(guó)員工看展臺(tái)。
從做跳線轉(zhuǎn)到做跳線測(cè)試生產(chǎn)設(shè)備的深圳維度科技周其總經(jīng)理向編輯展示他們完全自己開(kāi)發(fā)的各類光纖端面干涉儀，光纖端面檢測(cè)儀。編輯對(duì)其中一款便攜式光纖端面檢測(cè)儀印象深刻�？吹贸鰜�(lái)現(xiàn)場(chǎng)許多觀眾都對(duì)維度的產(chǎn)品大有興趣。
萬(wàn)兆通光電應(yīng)該是首次參展，他們帶來(lái)的各類AOC和電纜產(chǎn)品令人眼花繚亂。值得一提的是這家公司的市場(chǎng)宣傳材料是參展中國(guó)企業(yè)中做得最好的。
今年的OFC，國(guó)內(nèi)三大光纖線纜廠商亨通，中天還有深圳特發(fā)齊齊參展。編輯曾向亨通展臺(tái)工作人員詢問(wèn)光纖光纜如何在北美銷售。他們說(shuō)現(xiàn)階段可能形象宣傳更重要。編輯覺(jué)得這是一個(gè)好的嘗試。但是光靠國(guó)內(nèi)來(lái)的員工，不在北美努力建設(shè)銷售網(wǎng)，光纖光纜可能不會(huì)像器件那樣好找到市場(chǎng)。
特別要提的是，這次OFC，國(guó)內(nèi)廠商中最大的黑馬應(yīng)該是深圳晶進(jìn)。開(kāi)句玩笑說(shuō)他們的地毯是國(guó)內(nèi)參展商最厚的，足可見(jiàn)他們的布展投入�？上У氖菐状温愤^(guò)他們展臺(tái)，一是看不到他們有什么特色產(chǎn)品，另一個(gè)也看不到他們很多客戶的樣子。
從總體上看來(lái)，中國(guó)參展企業(yè)中有源廠商都在發(fā)展AOC，希望從北美快速發(fā)展的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)分一杯羹。無(wú)源器件廠商中的高端在相干和ROADM領(lǐng)域的配套產(chǎn)品做努力，中低端廠商則希望靠偏振，大功率器件找到藍(lán)海。跳線類企業(yè)普遍在并行連接器上找機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)的也是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。同時(shí)在光通信的配套產(chǎn)品，如儀表，工具，材料上中國(guó)企業(yè)也有不少進(jìn)步。向后看進(jìn)步顯著，向前看，問(wèn)題依然不少。對(duì)于中國(guó)參展商來(lái)說(shuō)，研發(fā)上創(chuàng)新或許慢人一步，市場(chǎng)上創(chuàng)新則仍迎頭趕上。這無(wú)關(guān)環(huán)境，無(wú)關(guān)能力，而在于意識(shí)。