3/25/2013, OFC結束已經(jīng)有幾天，好不容易補足了OFC期間不足的睡眠，可是想起還有一堆采訪沒有寫稿，展會期間太多的信息還沒來得及消化整理，心里又不安起來。展會期間，記得是電信研究院小陳博士問我對于OFC最大的愿望是什么。這些天許多看到許多中文報紙在討論習主席的中國夢，其實，對于OFC，我們真的一直都有一個夢想。
具體說來，這個夢想就是我能看到來到這個展會的中國參展商，不僅能像其他北美和歐洲的企業(yè)一樣有漂亮的展臺，更能有他們一樣的市場意識，有他們一樣的新產(chǎn)品發(fā)布，有技術文章發(fā)布，有能夠引領這個展會，這個行業(yè)進步的新技術。簡單說，我期望看到的是來自中港臺的企業(yè)也是這片展場的主角，而不是僅僅是中低檔產(chǎn)品的制造商，OEM的伙伴。
從2000年開始，本人參加這個展會已經(jīng)不下十次了。每一次的展會都要圍繞中國參展商的表現(xiàn)寫下一篇又一篇文章。今年再次面對這個課題的時候，突然有一種感想。其實這不是我一個人的感想。同許多同樣參加這個展會十多年的老朋友交談，我們都有共同的印象，那就是十多年了，僅僅從這個展會看，中國企業(yè)同國外企業(yè)在技術和創(chuàng)新上的差距一點都沒有縮小。相比中國科技產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新環(huán)境，美國的環(huán)境依舊遙遙領先。是什么讓美國企業(yè)更善于創(chuàng)新，這應該是來參展的所有中國人都認真思考的。
當然并非一點變化都沒有。僅從參展中國企業(yè)的規(guī)模和展臺布置來看，十年來變化可謂驚人。2000年我第一次來參加這個展會的時候，參展的中國廠商屈指可數(shù)。今年的展會，根據(jù)我們的統(tǒng)計，在參展550家企業(yè)中有至少90家來自中港臺，其中絕大部分來自大陸。這里面還不算那些在把主要工廠設在大陸的國外企業(yè)。從展臺規(guī)�？矗�變化也是驚人的。從無錫中興的展臺望過去，一排中國參展商包括驛路通，易飛揚，晶進，海信等都是很大的特展。這還只是展場一角，今年的展會，特展的中國廠商是以往歷屆展覽中最多的。
現(xiàn)在許多人習慣討論軟實力和硬實力的話題。從OFC展會的角度，也是一個觀察中國軟實力和硬實力很好的角度。過去十年，應該承認，中國的硬實力得到了明顯提高，僅從歷年OFC上中國參展商的數(shù)目和展臺規(guī)模就能清楚看到。可是軟實力呢？不能說沒有改變，華為就是個例子。無論從哪個方面華為都已經(jīng)是世界一流的企業(yè)，可是畢竟只有一個華為，畢竟華為身后其他的中國企業(yè)距離華為實在太遠。一枝獨秀不是春，我們要的是滿園齊放。
怎樣才能提高軟實力？有錢就能做到嗎?對于OFC這樣的展會來說，能讓人對你的展臺，對你展覽的東西過目不忘，這就是軟實力的體現(xiàn)，這不在乎你花了多少錢布置多大的展臺。舉個例子，在展場的最邊角，展位號1111的一家以色列公司EFFDON在展臺最顯著的位置夸耀自己是世界上第一個做到80公里CFP模塊的廠商。在展會第二天晚上的媒體招待會上，筆者偶遇EEFDON公司的CEO，他很高興我能記得他們，立刻邀請我隔天去他們展臺再看看。我們從這個例子看到什么？首先是要有打眼的東西，其次是要主動利用媒體。就這兩點，能做到的中國公司屈指可數(shù)。相比EEFDON，許多花了大錢布置的中國企業(yè)展臺能給筆者留下的印象幾乎為零，沒有特色，沒有亮點，也沒有人試圖向外界主動解釋。
有時候我們會覺得，對于參展的中國企業(yè)來說，心態(tài)是最重要的。在OFC展場聽人聊天，有兩位分別來自Source和住友的華裔工程師說，希望看到中國企業(yè)今后能學會逐步把價錢提起來，而不是只有降價促銷一條路。對這種觀點，微博上有讀者立刻反駁說，當這些公司遇到Finisar這樣更強的企業(yè)時還不是也只會降價。姑且不說老外是不是也會打價格戰(zhàn)，就是總為自己打價格戰(zhàn)找借口，在筆者看來就不十分可取。當我們把自己的眼界束縛起來，不愿意放眼價格戰(zhàn)這種最簡單的辦法以外的可能性時，我們怎能走出價格戰(zhàn)呢？當我們滿足于代工的模式，我們又怎能去想到創(chuàng)造自己的品牌呢？對于中國企業(yè)來說，轉(zhuǎn)換思路，才有今后更大的成功。這方面也可以有兩個例子。第一個是Molex。這是一家外資連接器公司。OFC展場上有眾多來自中國的連接器企業(yè)，在低端產(chǎn)品市場已經(jīng)讓Molex這樣的企業(yè)無法立足，并開始在MPO這樣的帶狀光纖連接器上發(fā)力。我們問Molex怎么應對。他們的回答是第一向以銷售整條帶連接器的線纜和適配器升級，不再賣單獨的連接頭；第二繼續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在Molex，事實上有許多十多年前開發(fā)的產(chǎn)品今天才開始找到規(guī)模應用。即便如此，他們還在不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第二個例子是深圳邁普。在TE的展臺，邁普的于總和筆者一起仔細聽TE工程師的介紹。事后于總告訴筆者，通過這么多年的努力，他們在許多高端連接器產(chǎn)品和市場都獲得了突破，現(xiàn)在他們已經(jīng)不再滿足于代工，今后一定要有自己的品牌。在OFC上，我們還看到深圳一家叫同啟的公司推出自己的光纖連接器清洗產(chǎn)品，據(jù)說之前只有日本NTT有同樣的產(chǎn)品。邁普和同啟的例子說明什么? 說明中國人很聰明，中國企業(yè)能做出好產(chǎn)品，做出高端的產(chǎn)品，只不過我們的企業(yè)不愿意做別人沒有做過的東西。當然，華為，日海的智能ODN產(chǎn)品，MC連接器等等，都是中國企業(yè)試圖引領技術的嘗試。我們在積累量變等待質(zhì)變。
說到心態(tài)，其實還有一個重視細節(jié)的問題。先舉一個地氈的例子。有些大公司的展位，地氈選擇得比過道的地氈厚度高一個檔次，踩在上面特別柔軟，立刻就有一種尊貴的感受。也有公司，比如這次的中國光纖（四方通信）展臺，獨樹一幟改用地板革，給人耳目一新的感覺。上海泰馭在地氈上打出中國春節(jié)的喜慶圖案，也算別具一格。可是有一家特展的公司，地氈選擇卻出了問題。只用一天，整個地氈上到處都是起毛，看起來很廉價的樣子，大大影響了效果。在展覽布置上，還可以舉幾個失敗的例子。一家四川來的公司展板的設計中文用大字，放在上面，英文用小字，放在下面。還有一家公司展出的東西和自己設想的參展主題完全不一致。這里面有些是參展經(jīng)驗不足，有些是不用心。
在OFC的媒體/分析師招待會上，筆者和國外的同行抱怨在中國做媒體這行不容易得到企業(yè)的配合。參加OFC這么多年，相比中國企業(yè)數(shù)量和布展上的進步，這方面的進步乏善可陳。很少有企業(yè)會主動告訴我們他們有什么新東西，甚至我們走到他們身邊，睜大眼睛想知道他們和別的企業(yè)有什么不同，也很難找到。今天的中國，崇尚個性的一代，可是我們的企業(yè)依然是很少有鮮明的個性，像當年飛博創(chuàng)一樣的企業(yè)今天在中國光通信市場已經(jīng)沒有了，這是進步還是退步？OFC開幕前一晚，和深圳天陽谷的李總聊起為什么中國市場上這么多人總是創(chuàng)建同自己原來所在公司產(chǎn)品線雷同的新公司。李總談起他們正在和競爭對手之間的一場法律糾紛。多年以前光纖在線第一次采訪李總的時候，他們的產(chǎn)品在市場上獨一無二。今天已經(jīng)有不下三四家企業(yè)有類似的產(chǎn)品。我們可以說這是我們光通信產(chǎn)業(yè)的進步，可是問題是除了價格不斷走低，真正技術上的進步在哪里？對我們光通信產(chǎn)業(yè)更大的貢獻是什么？
同樣的問題，我們提了十來年。同樣的抱怨，全行業(yè)都有。我們相信我們大家都能看到中國光通信行業(yè)現(xiàn)在的問題。這就像中國的繼續(xù)改革。問題大家都知道，可是如何改，從哪改？習主席說起我們的中國夢。其實這個夢想的實現(xiàn)真正有賴于我們每一個人，每一家企業(yè)去開動腦筋，轉(zhuǎn)變思路。很多事情都可以從身邊做起，從自己做起，不是認識不到，就看你愿不愿意去做。說到底，這是我們的OFC/NFOEC夢，一個有關讓中國企業(yè)也成為創(chuàng)新的主力，成為技術和潮流引領的夢。