1/21/2013, 華為剛剛公布的巨額利潤(rùn)和中興幾天前發(fā)布的虧損預(yù)告形成了鮮明的對(duì)比。光纖在線的微博上有朋友留言說巨龍和大唐在招呼中興。情況會(huì)走到那一天嗎？高額利潤(rùn)背后華為有什么問題嗎？
華爾街日?qǐng)?bào)關(guān)于此事的報(bào)道認(rèn)為雖然相比2011年華為銷售額增長(zhǎng)了8%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了33%，但是銷售額的增長(zhǎng)率低于華為年初設(shè)定的15%到20%的增長(zhǎng)目標(biāo)。華為發(fā)言人表示他們的預(yù)期沒有對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不利做足估計(jì)。2013年華為再次設(shè)定了10%到12%的銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)。按照華為CFO孟晚舟的預(yù)測(cè)，2013年全球運(yùn)營(yíng)商投資增加5%，這表示著華為要再次跑贏市場(chǎng)。
對(duì)比中興的虧損，華爾街日?qǐng)?bào)的同一篇文章認(rèn)為華為的規(guī)模優(yōu)勢(shì)給了華為更大的優(yōu)勢(shì)，在全球各地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，華為更有實(shí)力贏得訂單。近年來華為的銷售額一直保持著中興2倍以上的水平。
華為現(xiàn)在的問題之一在于價(jià)格戰(zhàn)帶來的低利潤(rùn)率。2012年華為154億利潤(rùn)折算凈利潤(rùn)率7%。2011年116億利潤(rùn)折合凈利率5.69%。2010年237億利潤(rùn)折合利潤(rùn)率12.8%。2009年183億利潤(rùn)折合12.3%。2009年之前華為沒有公布利潤(rùn)情況。由此看來，華今年凈利潤(rùn)情況改善并不大，而且依然無法回到10%以上的水平。與此同時(shí)，根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，華為2009年相比2008年銷售增長(zhǎng)19%，2010年相比2009增長(zhǎng)24%，2011年相比2010增長(zhǎng)10%，2012年的增長(zhǎng)只有8%，也呈下降趨勢(shì)。華為高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭是不是已經(jīng)到頂，這該是新的一年華為要回答的問題。
在華為的新聞稿中，華為的收入分解情況是，按地理劃分，海外市場(chǎng)66%，其中亞太區(qū)374億，歐洲北非 774億，美洲318億，中國(guó)市場(chǎng)736億。按業(yè)務(wù)劃分，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù) 1603億， 終端業(yè)務(wù) 484億， 企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)115億。華為沒有公布各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)情況。華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道稱華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)比一年前增長(zhǎng)25%， 遠(yuǎn)低于華為原訂的57%的目標(biāo)。Forrester分析師Bryan Wang表示，考慮到華為企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的員工數(shù)，銷售成本，這該部門很可能是虧損的。
另外，華為輪值CEO郭平在年初做新年致辭的時(shí)候曾經(jīng)指出華為利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因一是華為2012年在全球部署了130多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)和70多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)，位列全球第一；企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布 了具有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、存儲(chǔ)產(chǎn)品和全景智真等產(chǎn)品系列；二是智能手機(jī)業(yè)務(wù)的提升，三是2011年利潤(rùn)本來處于歷史低點(diǎn)。
總的來說，華為靚麗利潤(rùn)和銷售額的背后也隱藏著一些問題，包括利潤(rùn)率走低，銷售額增長(zhǎng)率走低，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不理想，當(dāng)然還有北美市場(chǎng)始終開拓有限。新的一年，華為需要用實(shí)際表現(xiàn)回答華為增長(zhǎng)是否到頂?shù)膯栴}。
附注：寫完這篇文章之后，總覺得有些地方?jīng)]有表達(dá)清楚，也沒有完全想清楚。早上起來還在想這些事情。我似乎可以明白一件事，華為如果說有問題，就是華為的增速不能慢下來。試想華為如果連續(xù)虧損3年，那么首先內(nèi)部股分紅沒有，員工投資積極性降低，其次，如果華為真的如網(wǎng)上文章說的利潤(rùn)全部用來分紅，那么外面的融資也會(huì)遇到困難。所以說，華為并非沒有潛憂，只不過這些擔(dān)心都被現(xiàn)在的高額利潤(rùn)掩蓋了。或許有人說預(yù)期華為虧損是杞人憂天，我們也希望是，問題是華為的說法沒有完全令人消除這樣的擔(dān)心。2012年華為沒有完成銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，解釋的原因只是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)估計(jì)不足，那么從哪里看得出來他們對(duì)2013年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就估計(jì)充足了呢？華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的份額已經(jīng)很大，市場(chǎng)上已經(jīng)成為別人防范防堵的第一對(duì)象，在這樣的情況下華為寄托終端和企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是終端業(yè)務(wù)會(huì)面臨更激烈的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)恰恰是華為最薄弱的環(huán)節(jié)，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段不能適用的環(huán)節(jié)。好了，最后的問題是，華為，我們能否繼續(xù)看好你10年。